洲际酒店集团
会务销售及统筹经理
会务销售及统筹经理
发布于 大约 11 小时前普通员工/个人贡献者
南通市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Roi分析
会务销售
供应商管理
客户拓展
政企客户
方案撰写
项目管理
飞书
Eventbank
AI 估算 · 12k–20k
跨国酒店集团高级销售岗，底薪+提成，南通地区会务经理市场薪资中等偏上，综合估算约1.2-2万/月。
职位详情
关于这个职位
该职位负责企业级会议、论坛等大型会务项目的销售与全流程统筹，包括客户拓展、方案定制、商务谈判及现场执行
要求具备5年以上会务经验，熟悉政企客户资源，能适应高频出差
加入洲际酒店集团，你将服务高端政企客户，获得国际平台与销售提成回报
最低要求
本科及以上学历，市场营销、工商管理、会展经济与管理、公共关系或相关专业优先
具备5年以上会务策划、活动营销或企业服务类销售经验，其中至少3年担任项目经理或销售负责人角色，有成功主导单场预算超200万元会务项目的经验
熟悉政企客户采购流程与决策机制，具备成熟的客户资源网络及跨部门协同推进能力
具备优秀的方案撰写与提案能力，能独立完成PPT方案制作、预算编制及ROI分析
精通主流会务管理系统及协作工具（如EventBank、会唐网、钉钉/飞书项目管理模块等），具备基础的数据分析意识
具备出色的抗压能力、多线程任务处理能力及高度的责任心，可适应阶段性高频出差与现场统筹工作节奏
工作职责
负责企业级会议、论坛、展览等大型会务项目的整体销售策划与客户拓展，独立完成从商机挖掘、方案定制、商务谈判到合同签署的全流程
统筹管理会务项目执行全过程，包括场地协调、供应商管理、流程设计、现场管控及效果复盘，确保项目高质量交付
深度对接政府机构、行业协会、头部企业等B端客户，理解其年度会议规划与品牌传播需求，提供专业化、定制化的会务解决方案
主导会务产品体系搭建与迭代，结合市场趋势与客户反馈，持续优化服务标准、定价策略及增值模块
协同市场、内容、技术等部门，推动会务IP打造与数字化工具应用（如线上直播、智能签到、数据分析平台等），提升客户体验与转化效率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：洲际酒店集团为跨国巨头，客户资源丰富，可接触高端政企项目
- 技能积累：全方位锻炼销售、统筹、团队协作与数字化工具应用能力
- 行业前景：会务会展是成熟且持续增长的行业，职业路径清晰
- 激励明确：销售岗通常有业绩提成，收入与努力挂钩
- 工作强度大：需高频出差和现场统筹，时间不固定，节奏快
- 竞争激烈：会务行业同质化明显，需持续创新方案与客户关系维护
缺点 / 挑战
- 多线程压力：需同时管理多个客户与项目，对压力承受能力要求高
- 适合有丰富政企客户资源、热爱挑战、追求高收入且能适应频繁出差的资深会务销售人才
角色解读
- 可向会务业务总监或区域销售负责人方向发展，管理更大团队与业绩指标
- 横向可拓展至市场营销、公关活动或大型赛事统筹领域，积累高端客户资源
- 在跨国酒店集团内，可参与全球会务项目，提升国际化视野与职业平台
- 负责企业会议、论坛等大型会务项目的销售，独立完成从商机挖掘到合同签署的闭环
- 统筹会务执行全流程，包括场地、供应商、现场管控与复盘，确保高质量交付
- 深度对接政府、协会和头部企业，挖掘年度会议需求，提供定制化方案
- 推动会务产品体系迭代，应用数字化工具提升客户体验和转化效率
- 拥有5年以上会务策划或活动营销经验，熟悉政企客户采购流程与决策机制
- 出色的方案撰写与提案能力，能独立制作PPT、预算及ROI分析
- 精通会务管理系统与协作工具（如EventBank、飞书等），有基础数据分析能力
- 具备优秀的抗压能力和多线程任务处理能力，适应高频出差
申请策略
- 了解洲际酒店集团旗下会务产品与服务（如大型宴会、会议设施），在面试中结合具体场景
- 主动表达对南通及华东市场的理解，展示本地资源或拓展计划
- 突出主导过预算超200万元的会务项目案例，说明个人角色和成果
- 强调政企客户资源网络，如具体行业或机构合作经历
- 展示方案撰写能力，附上优秀PPT作品或项目复盘报告
- 提及熟悉会务管理系统和数字化工具，体现技术应用能力
- 学习使用专业会务平台（如EventBank）的高级功能，提升数据管理能力
- 加强商业分析能力，尤其是ROI测算和预算控制
面试指南
- 用STAR法则回答问题：情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result），突出量化数据
- 展示客户思维：从客户需求出发，强调定制化解决方案和长期关系维护
- 体现统筹能力：描述项目管理方法论，如任务分解、里程碑设置、风险预案等
- 请分享一个你成功主导的预算超200万元会务项目，你具体负责什么，如何确保成功？
- 面对一个陌生的政企客户，你会如何制定开发策略？
- 如何协调多个供应商和内部部门，确保项目按时高质量交付？
- 请讲述一次客户预算压缩，你如何调整方案并保持客户满意？
- 你会如何利用数字化工具提升会务体验和运营效率？
职位点评
58
综合评分
跨国酒店集团会务销售岗位，平台好、收入弹性大，但出差频繁、工作节奏紧张。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以薪资发展和平台积累为核心诉求，能接受高强度出差与现场统筹的资深会务销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活30
使命价值55
薪资福利
70中等
薪资未明示但跨国企业稳定性好，销售岗有提成空间，整体回报预期不错。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
65中等
岗位提供大型项目和B端客户经验积累，但未提及明确晋升或培训机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
仅现场办公且要求阶段性高频出差，工作节奏快，生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
55较低
服务政企大型会议，具有一定行业价值，但整体商业属性为主。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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