华住集团
城市团房销售经理-上海
城市团房销售经理-上海
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
会务销售
团房销售
客户关系维护
方案定制
旅行社渠道
渠道开发
销售报表分析
出租率提升
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
上海团房销售岗、客户资源积累快、提成弹性好，但外勤与业绩压力大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中大客户销售 16 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 430 个在招
职位详情
关于这个职位
华住集团城市团房销售经理岗位，负责上海市场的团房业务拓展
日常开发企业活动用房需求（PCO、体育赛事、演唱会、会务培训等）与旅行社渠道，为本地华住旗下酒店提升出租率，要求三年以上酒店会务或旅行社销售经验，适合渠道资源丰富、抗压能力强的销售人才
最低要求
大专及以上学历，3年以上酒店会务或旅行社行业销售经验
熟悉本地大型活动市场及本地旅行社市场生态，具备渠道开发能力及客情维护经验
对酒店行业有基础认知与了解
具备数据敏感度，能通过分析销售报表制定行动计划
适应高频客户拜访，抗压能力强，目标导向
工作职责
开发本地企业活动用房需求（包括PCO、体育赛事、演唱会、培训会务等），提供定制化酒店团房解决方案
负责所在城市旅行社渠道的开发与维护，通过旅行社合作获取团房需求，提升本地华住旗下酒店品牌的出租率
拓展并维护企业客户资源（如活动策划公司、赛事主办方、培训机构等），建立长期合作
与该城市所在省区以及一线门店协同工作，协调内部资源保障活动订单执行，提升客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 上海市场活动与赛事资源丰富，团房需求体量大
- 华住多品牌门店网络提供房源支撑，销售有品牌背书
- 企业客户与渠道资源积累可长期复用
- 业绩与出租率直接挂钩，提成弹性明确
- 高频客户拜访，外勤强度大
- 大型活动订单季节波动明显，业绩节奏不稳定
- 需协调省区、门店多方资源，内部协同复杂度高
- 适合有酒店会务或旅行社销售经验、熟悉上海本地活动市场、抗压能力强且目标导向的销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向高级销售经理、城市销售负责人或省区销售管理岗发展
- 积累企业大客户资源后，可转向大客户销售或收益管理方向
- 会务与赛事资源积累可延伸至会展行业销售管理岗位
- 开发企业活动用房需求，为赛事、演出、会务等场景定制酒店团房方案
- 开发并维护旅行社渠道，获取团房订单提升出租率
- 拓展活动策划公司、赛事主办方、培训机构等企业客户资源
- 与省区和一线门店协同，保障活动订单执行与客户满意度
- 三年以上酒店会务或旅行社行业销售经验
- 熟悉上海大型活动市场与旅行社生态
- 渠道开发与客情维护能力
- 数据敏感度，能依据销售报表制定行动计划
申请策略
- 面试前梳理上海大型活动场馆分布与典型客户名单
- 表达对高频拜访与业绩目标的接受度
- 突出团房、会务或旅行社渠道的业绩数据
- 展示本地企业客户与赛事、演出等资源积累
- 强调渠道开发与客情维护的成功案例
- 体现用数据分析制定销售计划的能力
- 熟悉华住旗下各品牌定位与房源结构
- 补充 PCO、赛事、演唱会等场景的用房需求知识
面试指南
- 用「需求挖掘-方案设计-资源保障-复盘」结构讲团房案例
- 用「渠道分级-定期拜访-共赢机制」框架讲渠道维护
- 用「数据洞察-归因分析-行动计划」框架展示数据能力
- 你过去的团房或会务销售业绩如何达成？
- 如何开发并维护旅行社渠道？
- 举例说明一次大型活动团房方案的定制过程
- 如何通过销售报表发现问题并制定行动计划？
- 遇到订单执行与客户期望冲突时如何协调？
职位点评
薪资福利70
成长发展68
工作生活42
使命价值55
薪资福利
70中等
薪资未披露，销售岗收入与出租率和团房业绩挂钩，上海市场提成弹性较好。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
68中等
企业客户与渠道资源积累快，销售管理路径清晰，但 JD 未提及培训晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
42较低
JD 明确要求适应高频客户拜访、抗压能力强，外勤强度大，办公模式未提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
55较低
团房销售支撑城市大型活动落地与酒店出租率，价值中性偏正面。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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