伊顿中国
Sales Engineer, Filtration
Sales Engineer, Filtration
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Crm
Pcb
价值销售
半导体
华南市场
工业销售
数据中心
电池制造
过滤技术
AI 估算 · 15k–30k
外资巨头销售岗，覆盖高增长行业，3-5年经验，市场薪酬中等偏上，含提成。
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿过滤解决方案在深圳及华南地区的销售与业务拓展，覆盖数据中心、半导体、PCB、电池等战略工业行业
主要工作包括客户开发、技术演示、渠道管理、项目跟进等，需要频繁客户出差
适合具有工业销售或应用工程背景、熟悉过滤或相关工艺的人才
最低要求
工程、科学或相关专业本科及以上学历
-5年工业市场销售、应用工程或业务拓展经验，具有开发新机会、管理项目销售并实现盈利增长的成功经验
具备工业过滤、工艺设备、数据中心、化工加工、半导体、PCB/IC基板、电池制造或相关过程行业的实践知识
有与OEM、分销商和项目型销售环境合作的经验
深刻理解价值销售方法论，能够识别客户痛点、量化业务价值、制定差异化价值主张并阐述总拥有成本（TCO）收益
具备团队合作精神，能与销售、应用工程、产品管理、运营和客户服务等职能部门协作
较强的分析、解决问题和商业谈判能力
掌握机会管理和通过Salesforce进行项目渠道开发的知识
熟练使用AI工具和数字技术提升销售效率、客户互动和业务生产力
需要频繁出差
与区域和全球伊顿团队保持紧密合作，利用最佳实践和全球客户机会
支持本地化项目、新产品推广和关键客户管理等战略举措
收集、分析并利用市场情报、客户洞察和竞争信息，支持战略规划、业务增长和机会开发
工作职责
负责推动伊顿过滤解决方案在数据中心、半导体、PCB/IC基板、电子制造、电池、特种化学品及其他战略工业细分市场的盈利性销售增长，主要覆盖深圳、大湾区及华南地区
与OEM、设备制造商、终端用户、工程公司、系统集成商、分销商及其他关键行业利益相关者建立和管理关系
利用伊顿的应用专业知识、技术能力、本地化战略和全球客户网络，提供基于价值的过滤解决方案，以实现销售目标、扩大市场渗透、推动规格制定活动并最大化盈利增长
制定和执行与年度增长目标和战略举措一致的区域销售计划
识别、评估和管理销售漏斗中的项目机会，以实现目标转化率和收入增长
通过客户拜访、技术演示、产品展示和培训活动推广伊顿过滤解决方案
为OEM、分销商、工程公司和终端用户提供技术和商业支持，根据客户应用需求确定最佳过滤解决方案
与应用工程、产品管理、客户服务和供应链团队合作，确保项目及时执行和客户满意度
在指定区域内开发和扩展分销渠道，以提高市场覆盖率并增加销售机会
监控市场趋势、竞争对手活动和新兴行业发展，制定行动计划以抓住机遇并缓解竞争威胁
根据伊顿政策和盈利目标，准备报价、提案、定价建议和商业案例
维护准确的销售预测、管道跟踪和CRM更新，以支持业务规划和资源分配
推动OEM、设计院和工程公司的规格制定活动，以提高伊顿产品的采用率
支持新产品导入、本地化举措和战略增长计划
准备月度业务报告、机会审查和销售业绩更新
优先资格
优先背景包括：化学工程、机械工程、材料工程、自动化、过程工程、电子工程或工业工程
具备与OEM、设备制造商或工业终端用户合作的经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球电源管理巨头，平台稳定，产品线广泛，可接触前沿工业领域
- 覆盖数据中心、半导体等高速增长行业，市场前景好
- 销售岗位有提成激励，收入潜力高
- 公司注重培训和发展，提供国际化资源
- 需要频繁出差，工作强度较大
- 技术销售要求高，需同时掌握产品知识和销售技巧
- 竞争激烈，需要不断开拓新客户和项目
缺点 / 挑战
- 适合具备技术背景、热爱销售挑战、愿意在工业领域深耕的求职者
角色解读
- 从区域销售工程师成长为高级销售经理或大客户经理，负责更大的市场范围
- 可向产品管理或应用工程方向转型，深入技术领域
- 在外企中有机会跨区域或全球轮岗，发展国际视野
- 负责伊顿过滤产品在华南地区的销售与业务拓展，重点覆盖数据中心、半导体、PCB、电池等工业客户
- 开发和管理OEM、分销商、终端用户等渠道，推动项目型销售和规格指定
- 提供技术演示和解决方案，与内部工程团队协作，确保客户满意度
- 跟踪销售漏斗和预测，定期汇报业绩
- 具备工业过滤或相关工艺知识，了解客户应用需求
- 熟练掌握价值销售方法，能量化方案收益并展示TCO
- 优秀的客户沟通和谈判能力，能建立长期合作关系
- 熟练使用CRM（如Salesforce）和AI工具提升效率
申请策略
- 了解伊顿在过滤领域的优势产品和主要客户群体
- 准备一个针对华南市场销售开拓的具体计划
- 突出工业设备或相关行业的销售经验和成功案例，特别是项目型销售
- 强调对过滤、半导体或相关工艺的行业知识
- 展示价值销售和方案演示能力，可用TCO案例证明
- 提及使用CRM和数字工具的经验
- 学习过滤技术和相关工艺流程，可参加培训或阅读资料
- 提升价值销售技能，了解SPIN或TCO分析框架
面试指南
- 使用STAR法则回答行为类问题，突出结果和量化指标
- 价值销售问题可从客户痛点、方案优势、成本节省和长期收益入手
- 对于技术问题，结合具体应用场景，展示学习能力和跨部门协作
- 请分享一个你成功开发新客户或新项目的案例
- 如何向客户解释过滤方案的价值和投资回报？
- 在销售过程中，你如何管理多个项目并确保转化率？
- 你了解哪些工业过滤应用场景？如何应对技术性异议？
- 你如何处理与OEM和分销商的合作关系？
职位点评
64
综合评分
外企销售岗，覆盖高增长行业，薪酬未明但潜力大，出差频繁，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求行业前景和社会价值，愿意接受出差和销售压力的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展70
工作生活35
使命价值80
薪资福利
70中等
外资平台稳定，销售岗薪资有提成潜力，但具体福利未在JD中提及。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
70中等
有全球化发展机会和战略项目，但未提及内部晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈Filtration、Data Center、Semiconductor、PCB、Battery、Value Selling、Salesforce、AI
成长机会global account opportunities、strategic growth programs
业务类型profit_center
工作生活
35较低
频繁出差是明确要求，工作节奏可能较快，无远程办公说明。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
80较高
公司使命关注环保和改善生活，行业涉及数据中心和半导体等增长领域，工作具有积极社会意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号dedicated to protecting the environment and improving the quality of life for people everywhere
创新程度积极采用新技术
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