伊顿中国
Key Account Representative
Key Account Representative
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
制造
医疗
合作伙伴管理
大客户销售
投标
新能源
电力管理
行业拓展
解决方案销售
AI 估算 · 20k–35k
上海外资企业大客户销售岗，5年以上经验，薪资含提成潜力，市场竞争力中等偏上。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向制造、新能源、金融、医疗等行业的大客户销售岗位，负责拓展和维护重点客户，推动公司产品的选型入围和项目落地
您将直接对销售业绩负责，需要具备较强的客户开拓和商务谈判能力
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
年以上行业销售工作经验
有冲劲和干劲，良好得自我驱动
具备优秀的沟通能力，能快速的理解客户的需求，与客户建立信任关系
有较强的商务判断能力、团队协作能力和资源协调整合能力
具备足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发和意外的问题能力
具备较好的情绪管理能力，时间管理能力和快速学习的能力
工作职责
通过对行业进行拓展及深耕（重点聚焦制造、新能源、金融、医疗），了解行业发展趋势、应用场景、采购模式及主要竞争情况等，实现品牌选型入围
拓展大客户，建立并维护良好的客户关系，拓展业务机会，实现个人销售目标，同时实现山特品牌推广
负责公司产品在目标行业的推广及销售，行业大客户的开发与关系维护工作，行业（选型入围，集中采购）大项目的挖掘及跟进，实现销售业绩目标
定期收集、整理销售数据，分析市场动态，编制销售报告，提出销售策略建议
开拓行业合作伙伴，赋能和扶持合作伙伴成长，巩固合作关系及提升合作伙伴忠诚度
负责市场和行业信息的收集及竞争对手的分析，推动公司进行新产品、新技术、新解决方案的开发，配合公司制定相应的营销策略
完成公司交付的各项任务，如销售指标的达成，行业市场推广，挖掘招标信息，协调整合资源完成相应投标工作等等
优先资格
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先; 有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外资上市公司平台，产品线丰富，品牌知名度高，有利于积累客户资源
- 聚焦新能源、医疗等增长行业，市场前景广阔，业绩潜力大
- 销售岗位通常有高提成和绩效奖金，收入与业绩挂钩，上限可观
- 大客户销售周期长，项目复杂度高，需要较强耐心和持续跟进能力
- 市场竞争激烈，需要不断提升对行业趋势和竞争对手的洞察力
缺点 / 挑战
- 需适应频繁出差和客户应酬，工作节奏和压力较大
- 适合有丰富大客户销售经验、自驱力强、喜欢挑战高业绩目标的销售人才
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售经理、销售总监，管理销售团队
- 横向可转向行业解决方案专家或产品市场岗位，积累行业资源
- 在伊顿等跨国企业，有跨部门、跨区域轮岗机会，拓展职业宽度
- 负责制造、新能源、金融、医疗等行业的大客户拓展与深耕，推动品牌选型入围和集中采购
- 定期收集销售数据并分析市场动态，编制销售报告，提出销售策略建议
- 开拓行业合作伙伴，赋能渠道伙伴成长，巩固合作关系
- 挖掘招标信息，协调整合资源完成投标工作，达成销售目标
- 具备5年以上行业销售经验，熟悉大客户销售流程和商务谈判技巧
- 优秀的沟通能力和客户需求理解能力，能够快速建立信任关系
- 较强的商务判断能力、团队协作和资源协调能力，能应对突发问题
- 自我驱动，承压能力强，情绪管理和时间管理能力突出
申请策略
- 了解伊顿及山特品牌的产品线，在申请中表达对能源管理行业的兴趣
- 准备具体案例展示如何从0到1开拓大客户，并体现抗压能力
- 突出大客户开发和独立开拓的成功案例，如签约金额、客户规模、项目成果
- 强调在制造、新能源、金融或医疗等行业的资源积累和销售业绩
- 展示跨部门协调和投标经验，体现商务判断和资源整合能力
- 补充对电力管理、数据中心等行业的了解，如UPS、配电产品知识
- 学习解决方案式销售方法论，提升顾问式销售能力
- 提高数据分析能力，使用CRM系统管理客户和销售漏斗
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，清晰描述案例
- 突出客户价值导向，强调您如何洞察需求并提供定制方案
- 展示数据驱动，用业绩数字证明能力
- 请分享一个您成功开拓新大客户的案例，您是如何切入的？
- 面对竞争激烈的行业项目，您如何制定销售策略并推进？
- 您如何管理多个重要客户和项目的优先级？
- 在销售目标压力下，您如何保持自我驱动力？
- 您对能源管理或数据中心行业有什么了解？
职位点评
61
综合评分
外资企业大客户销售岗，行业前景稳定，薪资有提成潜力，但工作压力较大且灵活性有限。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以职业发展和业绩成就为核心驱动力的销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
60中等
薪资水平未在JD中披露，但外资企业和销售提成机制通常提供有竞争力的报酬。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
70中等
销售岗位注重个人能力和行业积累，伊顿提供跨领域成长机会，但JD未明确培训晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售工作可能涉及出差和较高强度，JD未提及弹性工作或远程安排。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
公司使命强调环保和生活质量，但对销售岗位而言，日常工作的社会价值感知有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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