伊顿中国
Sales Engineer-Shenzhen
Sales Engineer-Shenzhen
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Microsoft Office
出差
客户关系管理
市场分析
沟通能力
电气产品
英语
谈判技巧
销售
AI 估算 · 18k–30k
深圳外资销售工程师，5年以上经验，电力行业稳定，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为华南区销售工程师，您将负责深圳及周边市场电力产品的销售与技术支援，管理现有客户并开拓新客户，达成销售目标
岗位要求具备5年以上销售或技术经验、电气产品知识和良好的英语能力，适合热爱挑战、能适应出差的销售人才
最低要求
本科及以上学历
年以上销售或相关技术经验
熟悉电气产品、保护及应用
英语书写流利
熟练使用计算机（Microsoft Word, Excel, PowerPoint等）
良好的人际交往和谈判能力
积极进取，乐于应对客户带来的挑战，善于解决问题
愿意出差
工作职责
作为华南区销售工程师，负责覆盖中国高增长市场
主要职责是管理指定客户群，增加当地市场销售额，提供销售和技术支持
将指定产品线销售给目标市场区域的目标客户，优化销量、产品组合和利润率
具体职能包括：
推动市场销售额增长
管理客户关系各个方面，为分销商、客户、最终用户和指定方提供销售和技术支持
取得可证明的成功记录
收集、分析和利用有关竞争产品、客户需求、偏好和购买习惯的市场情报
在更有经验的销售成员监督下工作，工作解释自由度极小
被分配适度的销售目标
通过计划和安排日常工作行程，拜访现有或潜在销售网点，服务现有客户、获取订单、建立新客户
通过研究经销商现有和潜在销量来集中销售工作
通过提交活动和结果报告（如访问报告、每周工作计划、月度和年度分析）向管理层汇报
通过收集价格、产品、新产品、交付计划等信息监控竞争
通过评估结果和竞争发展建议产品、服务和政策的变革
解决客户投诉，制定解决方案，准备报告，向管理层提出建议
通过客户应用保持专业和技术知识
维护区域和客户销售记录
根据需要完成相关结果，为团队努力做出贡献
完成领导分配的其他工作
优先资格
电气专业优先
有技术背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿为全球电气巨头，平台大，培训资源丰富
- 电力行业稳定增长，客户关系可长期积累
- 销售岗位薪资上限高，业绩提成空间可观
- 能提升技术+销售复合能力，市场竞争力强
- 需频繁出差，工作节奏紧凑，生活规律受影响
- 要不断学习新产品和行业知识，技术门槛不低
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需持续应对市场变化和竞争
- 适合有技术背景、热爱销售、抗压能力强、愿意接受出差挑战的求职者
角色解读
- 可晋升为高级销售工程师或区域销售经理，负责更大市场
- 通过积累行业资源，转向产品管理或技术顾问岗位
- 依托伊顿跨国平台，有机会参与国际项目或海外轮岗
- 负责华南区电力产品的销售，管理现有客户并开发新客户，完成销售目标
- 提供技术支持和解决方案，与分销商、客户、最终用户等保持紧密合作
- 收集市场情报，分析竞争对手动态，制定销售策略
- 定期提交销售报告，维护客户记录，处理客户投诉
- 具备电气产品知识和应用能力，能理解客户技术需求
- 优秀的销售与谈判技巧，能独立开拓客户和达成交易
- 良好的英语书写和沟通能力，适应外企工作环境
- 熟练使用Office软件，具备数据分析和报告能力
申请策略
- 了解伊顿的产品线、在华业务布局和竞争对手
- 准备针对华南市场的销售策略想法，面试中主动展示
- 突出过往销售业绩数据，如销售额增长率、新客户开发数量
- 强调电气/工业品行业经验和客户资源
- 展示英语能力，如通过CET-6或雅思等
- 体现谈判、市场分析和问题解决的具体案例
- 补充电气产品知识，如断路器、保护继电器等
- 学习CRM系统使用，如Salesforce
面试指南
- 行为类问题采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），量化成果
- 技术类问题展示基础理论+实际应用经验，不懂的坦诚并说明学习计划
- 销售场景问题突出客户导向和双赢思维
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 你如何理解电气产品的保护和应用？
- 面对客户的价格异议，你会如何应对？
- 你如何平衡多个客户的需求和出差安排？
- 为什么选择伊顿？你对我们产品了解多少？
职位点评
63
综合评分
外企销售工程师，薪资可观需出差，行业发展稳定。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪、重视职业发展、能适应出差和销售压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值55
薪资福利
75中等
该职位提供有竞争力的薪酬和大型外企福利，但具体薪资未披露，且有销售指标压力。
薪资信号未披露（AI估算：18K-30K/月）
成长发展
70中等
有机会学习电气行业知识，积累销售和管理经验，但JD未明确晋升机制。
技术前沿主流现代技术
技术栈电气产品、保护、应用
业务类型profit_center
工作生活
40较低
明确要求愿意出差，工作节奏可能紧凑，生活与工作平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
电力行业支撑社会发展，具有一定意义，但岗位更侧重商业目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
伊顿中国 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs