卡地亚
SALES ASSOCIATE
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发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Crm系统
合同谈判
大客户管理
奢侈品行业
战略规划
渠道管理
高级制表
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
澳门顶级奢牌资深销售岗，薪酬优厚、平台光鲜，但需面对业绩考核与高强度工作挑战
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
50 个在招
市场机会
选择不多
澳门特别行政区 · 大客户销售 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于Roger Dubuis（理查德米勒旗下高端制表品牌），工作地点位于中国澳门
主要负责管理销售渠道（如直销、在线或零售），制定并执行渠道销售策略以达成业务目标
核心职责包括开发新客户、维护关键合作伙伴关系、谈判合同条款，并通过CRM系统优化客户关系管理，确保销售业绩符合公司战略要求
最低要求
拥有硕士学位或同等学历水平
具备丰富的工作经验，能够处理大多数复杂情况并为他人提供建议
具有监督初级同事的一般管理经验
工作职责
管理销售渠道（如直销、在线销售或零售销售）
制定和实施与整体业务目标一致的渠道销售策略
识别新的商业机会，设定销售目标，并监控绩效指标，以确保渠道达到或超过销售目标
管理与渠道合作伙伴的关系，谈判合同，并提供培训和支持，确保合作伙伴能够有效销售组织的產品或服务
为复杂的潜在客户账户制定和实施关系管理计划，识别并与客户组织内的相关决策者和影响者建立关系，实现有效的双向信息流动和问题解决
为每次销售通话设定明确的目标
根据已知兴趣、需求、问题和担忧，为决策者和影响者开发和交付定制演示文稿
收集和分析相关信息
并获得对客户要求的陈述协议
在业务领域培养个人网络，并在行业活动中代表组织，以获取市场情报并提高组织及其产品、服务的知名度和声誉
配置满足客户中期至长期需求的复杂产品和服务解决方案及相关合同条款，结合相关内部专家的意见
向客户代表展示解决方案，并在预定的商业参数内谈判协议，或审查和授权团队成员偏离标准条款的销售提案，必要时将问题升级给高级管理层
管理和交付定价和条款项目，与外部战略合作伙伴谈判定价和条款
控制组织特定业务绩效指标，确保与财务目标和目标的战略一致性
管理合同组合，谈判服务级别协议，规划、协调和监督主要合同相关活动
监督责任区域内CRM系统的实施和维护，识别并向相关人员沟通系统改进机会，以增强客户关系管理
实施和控制组织特定外部合作伙伴的合规管理
开发产品教育课程以满足确定的需求，提高绩效并满足业务要求
作为团队在技术、政策、监管或运营管理方面的主题专家，保持外部认证，并通过持续的专业发展、参加会议和阅读专业媒体，深入理解当前和新兴的外部法规和行业最佳实践
确保所有活动和职责符合公司的多样性和包容性准则
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际顶级奢侈品牌平台，职业履历含金量高
- 接触高净值客户群体，积累优质人脉
- 澳门免税环境带来独特的销售机遇
- 对英语及本地语言能力要求极高
- 需应对高端客户复杂的个性化需求
- 适合有奢侈品或高端服务业背景、具备出色沟通谈判能力和抗压能力的资深销售人员
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需持续达成销售指标
角色解读
- 可向区域销售总监、渠道运营经理或品牌总经理方向发展，深耕高端奢侈品市场
- 负责Roger Dubuis在澳门地区的销售渠道管理，包括直销、线上及零售渠道的策略制定与执行
- 需要具备强大的B2B/B2C销售技巧、渠道伙伴关系管理能力、合同谈判能力以及CRM系统操作经验
申请策略
- 研究Roger Dubuis的品牌调性与目标客群，在面试中展现对奢华体验的理解与服务意识
- 突出过往在高端零售或B2B领域的销售业绩数据，强调大客户维护、渠道拓展及合同谈判的成功案例
- 提升对高级制表工艺知识的了解，强化CRM数据分析能力，优化跨文化沟通技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题，重点突出数据成果和策略思考
- 请分享一个你成功开拓新渠道或大客户的案例
- 如何处理与难缠的大客户或渠道伙伴的冲突？
- 你认为Roger Dubuis在澳门市场的竞争优势是什么？
- 如何平衡短期销售目标与长期客户关系建设？
- 深入了解Roger Dubuis的产品线（如Excalibur系列）、品牌历史及近期市场动态，准备具体的销售策略方案
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市大型跨国奢侈品企业的资深岗位，通常提供具有竞争力的薪酬包及完善的福利体系，符合高收入预期。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及复杂的渠道策略与客户关系管理，有助于提升高阶销售与管理技能，但JD中未明确提及内部培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
澳门工作环境优越，但销售岗位通常伴随业绩压力，JD未明确提及弹性工作制或不加班政策，工作强度可能较高。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
加入享有盛誉的高级制表品牌，致力于传承精湛工艺与创新设计，具有较高的行业地位和社会认可度。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号quest for excellence、audacious creations
创新程度积极采用新技术
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