爱思唯尔
Account Manager
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发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Crm系统
商务谈判
学术出版
客户关系管理
市场调研
解决方案销售
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外企大厂、福利完善、强调WLB与社会价值，但面临稳定的业绩考核压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
12 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 420 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为学术科研领域的销售经理，主要负责在北京、深圳或广州建立并维护与高校及科研机构关键决策者的长期合作关系
核心职责包括挖掘新商机、管理完整销售周期、制定解决方案提案以及达成营收目标，旨在推动爱思唯尔学术产品与服务在科研市场的渗透
最低要求
拥有相关领域的大学学位或硕士学位
具备计算机技术能力，熟练使用Excel、Word、PowerPoint及CRM应用程序
拥有出色的组织和时间管理技能
能够在团队销售环境中工作
展示谈判流程的功能性知识
对解决方案销售的价值观主张有扎实的理解
拥有良好的人际交往和演示技能，能够跨团队合作
工作职责
通过积极的客户管理和执行战略性客户计划，扩大销售管道
管理从机会识别到成交的完整销售周期
针对软件和服务创建具有适当定位和定价的目标导向解决方案提案
利用CRM在 assigned accounts 中开发并跟踪管道，每周报告预测和机会进展
与客户及内部合作伙伴协作解决issue，以驱动客户满意度
通过演讲活动、行业展会和贸易展代表公司产品组合
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：爱思唯尔是全球学术出版巨头，品牌认可度高，产品具有刚需属性
- 福利完善：提供补充医疗保险、带薪休假、育儿假及弹性福利平台，注重WLB
- 决策链条长：面对高校和科研机构，采购决策流程复杂，周期较长
- 市场竞争：需应对其他学术数据库厂商的竞争，对解决方案能力要求高
- 适合具备3-5年以上B2B软件或学术服务销售经验，擅长处理复杂客户关系，追求职业稳定性与专业成长的销售专业人士
缺点 / 挑战
- 职业稳定：上市公司背景，业务成熟，抗风险能力强
- 业绩压力：需承担明确的营收目标和Pipeline增长指标，KPI考核严格
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或市场战略方向发展，凭借在学术出版行业的积累，也可转向客户成功或产品管理岗位
- 负责爱思唯尔学术数据库及出版产品的销售，重点面向高校、研究所等机构的关键决策者（如图书馆馆长、科研院长）
- 需要深厚的B2B大客户销售技巧、学术行业洞察力、CRM系统操作能力及优秀的跨部门协作与谈判能力
申请策略
- 准备具体的成功案例，说明如何克服长周期销售中的障碍，以及如何通过数据分析驱动销售策略调整
- 突出过往销售业绩（特别是达成率）、管理的客户数量及规模、以及在学术或教育行业的资源积累
- 强调使用CRM进行销售漏斗管理的案例
- 提升对爱思唯尔产品线（如ScienceDirect, Scopus）的了解，强化解决方案式销售（Solution Selling）的话术与逻辑
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 重点展示对客户痛点的洞察、跨部门资源的协调能力以及数据驱动的决策过程
- 请分享一个你成功开拓或挽回一个大客户的案例，你是如何制定策略的？
- 在面对高校客户复杂的采购审批流程时，你如何识别关键决策人并推进项目？
- 你如何理解解决方案销售与传统产品销售的区别？请举例说明
- 如果季度初你的Pipeline不足，你会采取哪些具体措施来确保达成目标？
- 深入研究爱思唯尔的最新产品动态及竞争对手情况，准备针对不同类型客户（如综合性大学vs专科医院）的销售策略思考
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活80
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市的超大型企业，提供具有竞争力的薪资及完善的福利体系（医疗、保险、假期），满足度较高。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.5万/月)
福利待遇Medical and Life Insurance、Long-Service Award、Marriage and New Baby Gifts、Festivals and Birthday Gifts、Annual Medical Check-up、Flexible Benefits via CIIC Platform、Paid Time Off、Family Care leave
成长发展
70中等
公司提供study assistance和sabbaticals等成长支持，但销售岗位更侧重业绩达成，技术前沿性较弱，属于主流商业技术销售。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、Excel、Powerpoint
成长机会study assistance、sabbaticals
业务类型profit_center
工作生活
80较高
JD明确强调健康的工作与生活平衡（WLB），并提供多种带薪休假和弹性福利，显著优于一般高压销售岗位。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡healthy work/life balance、wellbeing initiatives
使命价值
75中等
工作内容直接关联科学研究与健康 outcomes 的提升，具有明显的社会价值和使命感，符合求职者对意义感的追求。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号accelerates knowledge for a better world、improve health outcomes for the benefit of society、contributes to the world’s grand challenges
创新程度积极采用新技术
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