爱思唯尔
Solution Sales Manager
Solution Sales Manager
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公销售与零售
销售与零售
客户关系管理
战略规划
普通话
生命科学
英语
解决方案销售
顾问式销售
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
外企销售岗、福利完善、强调WLB、聚焦生命科学领域、社会价值高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
16.0万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
12 个在招
市场机会
选择面较广
台北 · 销售与零售 · 62 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责台湾及东南亚地区的科学数据库解决方案销售，涵盖售前咨询、方案谈判、客户维护及续约管理
需具备生命科学背景，通过顾问式销售策略达成营收目标，并建立关键客户关系以推动业务增长
最低要求
至少5年解决方案销售经验
拥有生命科学和/或化学背景者优先
精通复杂解决方案销售和顾问式销售方法
能够在运营、战术和战略层面有效工作
擅长与包括高层领导在内的内外部利益相关者建立和管理关系
证明在现有客户账户中成功扩大业务机会的能力
具有战略客户规划经验，能够识别并利用客户组织内的机会
优秀的口头和书面沟通、演示和影响技能
在国际矩阵化组织中工作的经验
流利掌握普通话和英语（口语和书面）
工作职责
实现科学数据库和解决方案组合的营收目标
通过顾问式销售方法与客户互动，将业务需求转化为与公司战略一致的定制解决方案
制定并执行面向市场的销售和账户策略，以满足各级客户的独特需求
领导年度账户规划，并针对战略目标进行有效执行
使用Clari、Gong等工具监控销售绩效和预测，并根据需要调整计划
与区域和联邦政府机构合作，开发和推进涉及科学数据库和解决方案的项目
收集和分析竞争情报和市场洞察，以支持市场进入策略和产品开发
代表公司参加贸易展、会议和行业活动，交付约定的业务成果
与关键决策者和影响者建立并维持牢固关系，以支持战略性业务目标
整合来自客户互动、市场趋势、正在进行的项目和技术知识的见解，以识别机会并推动业务增长
售前：负责开发跨产品线的账户计划，提供连贯的价值故事并支持营收目标，包括识别关键利益相关者、理解预算流程、SWOT分析等
销售：进行需求分析并筛选潜在客户，在与解决方案工程师和内部销售合作的情况下（针对工作流或其他解决方案），准备销售会议，设定明确的目标结果以谈判、开发和最终确定协议，并向客户成功经理（CSM）传达账户信息
售后：及时且按流程将客户移交给CSM
与CSM密切合作，利用见解驱动额外的销售活动
续约：按时且在预算范围内管理和完成续约，最大化交叉销售和向上销售的机会，通过适当的早期规划和风险评估管理资源，以最大限度地降低风险
确保无争议的续约由续约团队有效管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球知名出版集团，平台稳定
- 提供灵活的工作安排和良好的福利体系
- 需适应跨国矩阵式组织的协作模式
- 有生命科学行业背景、擅长复杂解决方案销售且追求工作生活平衡的专业人士
缺点 / 挑战
- 接触前沿科学领域，行业壁垒较高
- 需要同时兼顾新客开发与老客续约，业绩压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户管理专家或转向产品市场策略方向发展
- 负责台湾及东南亚地区科学数据库解决方案的销售与客户关系维护
- 具备生命科学或化学背景知识，精通顾问式销售技巧，拥有良好的多语言能力（中英双语）
申请策略
- 展示你对科学出版和数据解决方案行业的理解，体现如何通过数据驱动洞察来辅助销售决策
- 突出过往在B2B解决方案销售中的业绩数据，强调生命科学/化学领域的客户资源及销售成功案例
- 提升对Clari、Gong等销售赋能工具的使用熟练度
- 加强跨文化沟通和谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述销售案例，重点突出对客户痛点的洞察、定制化方案的构建以及最终达成的商业价值
- 请分享一个你成功将复杂解决方案销售给大型机构的案例
- 你如何管理现有的客户基础以实现续约和交叉销售？
- 在面对政府或学术机构的不同采购流程时，你的策略是什么？
- 你如何利用数据进行销售预测和账户规划？
- 研究爱思唯尔的核心产品线（如Scopus, ScienceDirect）及其在学术界的应用
- 准备关于如何在矩阵组织中协调资源的实例
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活85
使命价值80
薪资福利
75中等
作为已上市的大型外企，提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，符合成熟职场人的薪酬预期。
薪资信号未披露（AI估算：1.2–20.0万/月）
福利待遇flexible hours、shared parental leave、study assistance、sabbaticals、wellbeing initiatives、Flexible working arrangements、Benefits for you and your family、Access to learning and development resources
成长发展
70中等
公司提供学习资源和职业发展支持，但销售岗位更侧重业绩导向，技术前沿性相对较弱，主要在于销售方法论的提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈Clari、Gong、scientific databases
成长机会study assistance、Access to learning and development resources
业务类型profit_center
工作生活
85较高
JD明确强调了灵活的工作时间、工作与生活的平衡以及多项福祉计划，显示出对员工生活方式的高度尊重。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡healthy work/life balance、Working flexible hours、flexing the times when you work in the day
使命价值
80较高
工作内容直接关联到加速科学发现和改善人类健康，具有显著的社会价值和使命感，适合关注行业影响力的求职者。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help accelerate discovery and innovation、help researchers and healthcare professionals advance science and improve health outcomes、contributes to the world’s grand challenges and a more sustainable future
创新程度积极采用新技术
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