GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
全生命周期经营
医疗行业销售
合规管理
大客户管理
客户关系维护
解决方案销售
跨部门协同
销售策略
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外企医疗头部平台、使命导向鲜明、业绩驱动型销售岗，WLB待确认
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招 · 其中大客户销售 53 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 380 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责GE医疗战略大客户的整体经营与销售管理，涵盖市场与客户洞察、销售策略制定、关键关系建立、项目攻坚成交以及交付售后与回款的全生命周期管理
通过整合内外部资源，在复杂竞争环境中推动解决方案落地，持续创造客户价值并实现业务长期增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略* ：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值* ：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力* ：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案* ：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营* ：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同* ：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义* ：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗全球品牌背书与头部产品线，获客门槛低且客户信任度高
- 提供完善的跨国企业培训体系与清晰的职级晋升通道，利于职业履历镀金
- 聚焦高净值战略客户，单笔项目金额大，业绩提成与奖金池丰厚
- 接触前沿医疗设备与数字化诊疗方案，持续积累临床与产业前沿认知
- 医疗反腐常态化下，合规红线严格，商务拓展需高度谨慎且流程繁琐
- 频繁出差与节假日响应要求可能对个人生活节奏造成一定挤压
- 适合具备医疗行业背景、擅长复杂项目攻坚与高层关系维护，且追求高绩效回报与国际化平台的资深销售人才
缺点 / 挑战
- NKA客户决策链条长、周期久，需承受较大的业绩压力与心理博弈
- 跨部门协同涉及临床、服务、财务等多线条，沟通成本与管理难度较高
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售总监、大区总经理或国家销售负责人，统筹更大盘口
- 横向可转型至市场部（Market Access）、临床支持部或数字化业务线，拓宽专业边界
- 长期可向医疗行业咨询、战略投资或医疗器械创业方向延伸，积累深厚行业人脉
- 作为战略大客户的唯一业务接口人，负责从市场洞察、策略制定到项目成交、交付回款的全链路管理
- 深度挖掘客户临床与运营需求，将单一设备销售升级为多模态、跨业务的整体解决方案
- 统筹内部销售、临床、服务及外部渠道资源，推动复杂医疗项目在院内顺利落地
- 监控客户体验与满意度，通过售后服务反哺续购与增购，实现客户生命周期价值最大化
- 扎实的医疗行业背景与大客户（NKA）管理经验，熟悉医院采购流程与决策链
- 出色的商业谈判与关系构建能力，能精准把握KOL及管理层诉求
- 强大的跨部门协同与资源整合能力，能在复杂矩阵组织中推动项目闭环
- 高度的合规意识与抗压韧性，适应高频出差与业绩指标考核
申请策略
- 提前研究GE医疗在华核心产品线及近期数字化战略，面试时展现业务契合度
- 准备1-2个成功化解客户异议或突破僵局的销售案例，体现韧性与策略思维
- 重点突出过往管理的NKA/三甲医院客户数量、年度销售额及同比增长率
- 详细列举主导过的复杂项目案例，强调从线索挖掘到回款的全周期操盘经验
- 量化展示跨部门协同成果，如推动某解决方案落地带来的客户复购率提升
- 明确标注熟悉的医疗设备品类（如影像、超声、监护等）及临床应用场景
- 系统学习医疗合规政策与院内采购招投标流程，规避商务风险
- 强化解决方案销售技巧，掌握从设备销售向服务/数字化增值转型的话术
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出个人在关键节点的作用与量化成果
- 围绕“合规底线+客户价值+协同破局”逻辑展开，展现风险意识与大局观
- 结合“诊断痛点-提供方案-跟踪反馈-转化增购”闭环思路，体现全生命周期经营思维
- 请分享一个你成功攻克的大型医院采购项目，你是如何制定策略并协调资源的？
- 面对医疗反腐高压环境，你如何在合规前提下推进客户合作与业绩增长？
- 如果客户对现有设备服务响应速度不满，你将如何挽回信任并挖掘新商机？
- 你如何平衡短期业绩指标与长期客户关系的维护？
- 请谈谈你对GE医疗数字化解决方案的理解，以及如何将其融入传统设备销售中？
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值88
薪资福利
78中等
JD未明确披露具体薪资范围，但作为已上市跨国巨头的大客户销售岗，通常提供具备市场竞争力的底薪与绩效奖金组合，福利体系完善，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
福利待遇total rewards are designed to unlock your ambition、salary and benefits are everything you’d expect from an organization with global strength and scale
成长发展
82较高
岗位强调持续学习产品、临床与数字化知识，并提供跨团队协作与职业发展空间，技术栈偏向主流现代医疗科技，发展性动机满足度较高。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗设备、数字化解决方案、临床知识
成长机会career opportunities、持续学习
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD未明确说明办公模式与加班情况，但大客户销售性质决定需高频出差、响应客户及承担业绩指标，WLB存在一定不确定性，生活化动机满足度中等。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
88较高
公司使命明确指向消除医疗资源界限、构建更健康的世界，社会正向影响力显著，行业前景稳健，意义感动机满足度最高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create a world where healthcare has no limits、builds a healthier world
创新程度积极采用新技术
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