GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Nka
业绩达成
医疗器械
医疗行业洞察
合规风控
商务谈判
大客户销售
客户生命周期管理
解决方案销售
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外企医疗平台、薪酬竞争力强、聚焦数字化解决方案销售、WLB相对友好但需承担业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中大客户销售 58 个
市场机会
选择适中
郑州 · 大客户销售 · 36 个在招
职位详情
关于这个职位
负责GE医疗战略大客户的全面经营，涵盖从市场洞察、销售策略制定到项目成交、交付及回款的全生命周期管理
通过整合内外部资源与跨部门协同，在复杂竞争环境中推动重大医疗项目落地，持续提升客户价值与公司业务增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗全球品牌背书与成熟产品线，平台资源丰富且客户质量高
- NKA模式注重长期价值经营，有助于积累高端医疗圈层人脉与复杂项目管理经验
- 完善的培训体系与合规文化，职业稳定性强
- 大客户关系维护周期长，业绩考核指标严格，需具备极强的抗压与自我驱动力
- 适合拥有医疗行业背景、擅长复杂商务谈判与资源整合，追求长期职业稳定与高绩效回报的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 医疗集采与医保控费政策对传统设备销售模式带来持续压力，需快速适应数字化与服务化转型
- 跨部门协同涉及多方利益，沟通成本较高
角色解读
- 可向区域销售总监、大区总经理或全国大客户负责人方向晋升
- 横向可转型至市场战略、产品管理或商业运营领域
- 长期积累行业资源后，亦可成为医疗咨询或独立代理商的核心合伙人
- 负责GE医疗战略大客户的全面经营，覆盖从需求洞察、策略制定到项目成交与回款的全流程
- 深度绑定医院管理层与关键决策者，推动医疗设备、服务及数字化解决方案的销售落地
- 统筹内部临床、服务、市场等多部门资源，保障项目交付与客户满意度
- 具备深厚的医疗行业背景与大客户（NKA）管理经验，熟悉医院采购流程与政策导向
- 出色的商务谈判与资源整合能力，能主导跨部门复杂项目协同
- 敏锐的商业洞察力与合规风控意识，能适应高压快节奏的销售环境
申请策略
- 提前研究GE医疗在影像、超声、生命信息等领域的最新战略动向
- 面试时着重展现“长期主义”思维与合规底线意识，避免过度承诺
- 主动了解郑州及周边省份的医疗市场格局与竞品动态
- 重点突出过往负责的三甲医院或省级卫健委等大客户案例，量化营收增长与市占率提升数据
- 强调在复杂项目中的全流程操盘经验，特别是跨部门协同与交付回款能力
- 展示对医疗政策（如DRG/DIP、集采）的理解及应对策略
- 补充医疗数字化解决方案（如AI影像、远程医疗、医院信息化）的相关知识
- 强化财务基础与合同风险管理能力，提升商业计划书撰写与高层汇报技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，突出情境复杂性、个人主导动作、跨部门协同机制及最终业务结果
- 针对政策类问题，展现“政策解读-客户痛点重构-替代方案/增值服务推荐”的逻辑链条
- 针对协同问题，强调“共同目标对齐-利益交换-高层推动-流程优化”的解决路径
- 请分享一个你成功攻克的大型医疗项目案例，你是如何制定策略并协调资源的？
- 面对医院预算缩减或集采政策冲击，你如何调整销售策略并保持客户粘性？
- 在推进复杂项目时，如果内部交付或服务团队配合度不高，你会如何处理？
- 系统梳理近3年主导的标杆项目，准备详细的数据支撑与复盘总结
- 深入研究当前医改政策对设备采购的影响，准备1-2个应对思路
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活65
使命价值75
薪资福利
80较高
作为跨国医疗巨头的大客户销售岗，提供具有市场竞争力的底薪与丰厚的业绩提成，整体薪酬包在行业内具备较强吸引力。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
85较高
岗位聚焦医疗数字化转型与整体解决方案销售，技术栈紧跟行业前沿。公司明确的职业发展机会与协作文化，为销售人员向复合型商业管理人才转型提供清晰路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈数字化解决方案、全生命周期管理
成长机会career opportunities、culture that fosters care, collaboration and support
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位通常需频繁出差拜访客户，但外企文化普遍倡导工作与生活的平衡，未强制要求无效加班。通勤便利性取决于具体办公选址，整体节奏可控。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
职位直接服务于医疗健康事业，致力于通过技术创新改善患者诊疗体验，具有显著的社会正向价值。医疗赛道抗周期性强，行业前景稳健。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create a world where healthcare has no limits、builds a healthier world
创新程度积极采用新技术
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