GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
医疗行业
合规风控
回款管理
大客户销售
客户关系管理
解决方案销售
跨部门协同
销售策略
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外企医疗平台、薪酬中上、重技能成长与客户深耕，WLB视项目周期灵活波动
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招 · 其中大客户销售 53 个
市场机会
选择适中
郑州 · 大客户销售 · 31 个在招
职位详情
关于这个职位
负责国家级重点客户的全生命周期经营，涵盖市场洞察、销售策略制定、复杂项目攻坚及回款增长
通过整合内外部资源与跨部门协同，推动医疗设备、服务及数字化解决方案落地，实现客户价值与公司业务的长期持续增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗全球品牌背书与完整产品线，平台资源丰富且客户层级高
- 接触前沿医疗设备与数字化技术，专业壁垒深，职业护城河宽
- 成熟的销售体系与培训机制助力快速成长，长期业绩导向带来丰厚回报
- 医疗招投标流程长、决策链条复杂，需极强耐心与抗压能力
- 需频繁对接院方多部门及政府监管，合规要求极高
缺点 / 挑战
- 市场竞争激烈，业绩指标与回款压力并存，需持续平衡短期目标与长期客情
- 适合具备医疗行业背景、擅长复杂项目攻坚与客户深耕的资深销售人才，追求高挑战高回报且认同长期主义价值观的求职者
角色解读
- 纵向可晋升为大客户经理总监或区域销售负责人，横向可转向医疗数字化解决方案专家或战略客户成功管理
- 积累深厚行业资源后，可向医疗器械厂商高层管理或独立医疗咨询顾问发展
- 负责国家级重点医院/机构客户的全周期经营，从前期需求洞察到方案落地、交付回款
- 主导制定大客户销售策略与年度计划，攻坚复杂医疗项目
- 深度维护院方管理层、KOL及采购决策链关系
- 整合内部临床、服务、市场资源，推动设备、耗材、数字化服务的整体解决方案销售
- 精通医疗行业生态与招投标流程，具备敏锐的市场洞察与竞品分析能力
- 擅长复杂谈判与客户关系管理，能精准把握决策人诉求
- 具备出色的跨部门协同与资源整合能力，能驱动售前售后无缝衔接
- 熟悉医疗合规政策，具备强风险控制意识
申请策略
- 提前调研GE医疗在河南的核心产品线及近期中标项目，面试时结合具体客户痛点提出初步拓展思路
- 关注外企医疗合规文化，展现严谨的职业操守
- 突出过往医疗大客户/三甲医院项目的完整操盘经验，量化销售额、回款率及市占率提升数据
- 强调跨部门协同案例及复杂招标项目的破局策略
- 体现对医疗政策、合规流程的熟悉程度
- 补充医疗数字化解决方案（如AI影像、智慧病房）的商业化知识
- 强化财务基础与合同风险管理能力，提升回款催收技巧
- 学习SPIN销售法或MEDDIC等复杂销售方法论
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、你的核心动作、跨部门协同难点及最终量化结果
- 针对策略调整问题，聚焦客户分层管理、价值替代价格、合规底线内的差异化服务设计
- 平衡指标问题时，强调以专业服务带动复购、用生命周期管理对冲短期波动
- 请分享一个你主导的复杂医疗项目从线索到回款的全流程案例
- 面对院方关键决策人态度摇摆或竞品低价切入，你会如何调整策略？
- 如何平衡短期业绩指标与长期客户关系维护？
- 梳理个人历史项目漏斗数据，准备3个典型攻坚案例
- 复习最新医改政策（如DRG/DIP、集采）对设备销售的影响
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活65
使命价值75
薪资福利
80较高
提供具有竞争力的底薪与绩效奖金，叠加外企完善的福利体系，整体薪酬包在郑州医疗销售市场中处于中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
提供全球化培训资源与清晰的职业晋升通道，深度参与前沿医疗设备与数字化解决方案推广，技能复合度持续提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗设备、数字化解决方案、临床知识
成长机会career opportunities、fosters care, collaboration and support
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企文化相对注重工作生活平衡，但大客户销售性质决定需频繁出差拜访客户及应对突发项目节点，实际工作节奏偏灵活而非完全固定。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
直接服务于医疗健康领域，通过优化设备配置与数字化服务提升诊疗效率，具有显著的社会价值与行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create a world where healthcare has no limits、builds a healthier world
创新程度积极采用新技术
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