GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
全生命周期管理
医疗行业销售
合规风控
大客户管理
客户关系维护
解决方案销售
跨部门协同
销售策略制定
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外企医疗平台、薪资福利优厚、侧重客户经营与合规，WLB视个人节奏而定。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招 · 其中大客户销售 53 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
负责GE医疗战略大客户的全面经营，涵盖市场洞察、销售策略制定、客户关系维护、商机挖掘到项目交付及回款的全生命周期管理
通过整合内外部资源与跨部门协同，在复杂医疗环境中推动重大项目落地，实现客户成功与公司业务的持续增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整Account Plan和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升GE HealthCare的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 精通大客户销售方法论与医疗行业生态，具备敏锐的市场洞察与商业谈判能力
- 擅长跨部门资源整合与项目管理，能有效推动复杂方案的销售转化
- 具备极强的合规意识与客户关系维护能力，能在高压环境下保持长期主义
- 依托GE医疗全球品牌与领先产品线，平台资源丰富且客户质量高
- 接触核心三甲医院管理层与KOL，积累高价值的行业人脉与实战经验
- 完善的跨国企业培训体系与清晰的晋升通道，利于职业长期发展
- 医疗行业政策变动频繁，需持续跟进并调整销售策略
- 大型医疗设备销售周期长、决策链复杂，对耐心与抗压能力要求极高
- 需平衡短期业绩指标与长期客户关系维护，工作强度与节奏较快
- 适合具备医疗行业背景、擅长复杂项目攻坚与高层关系维护的资深销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 统筹内部产品、临床、服务等多部门资源，推动复杂医疗项目的落地与协同
- 负责GE医疗战略大客户的全面经营，覆盖从需求洞察、策略制定到项目交付与回款的全流程
- 深入对接医院管理层与关键决策者，维护长期合作关系并挖掘新增量机会
申请策略
- 关注GE医疗近期在数字化与基层医疗市场的布局，面试时可结合业务趋势提出见解
- 突出过往在大客户管理、千万级项目攻坚及回款达成方面的具体数据与案例
- 强调跨部门协同经验及在医疗政策变化下的策略调整能力
- 提前熟悉GE医疗核心产品线及临床应用知识
- 强化医疗合规法规与医保支付改革相关的商业分析能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化呈现项目背景、任务目标、具体行动与量化结果
- 结合宏观政策分析、客户痛点挖掘与差异化价值主张，展现商业洞察力与灵活应变力
- 请分享一个你成功攻克的大型医疗设备销售案例，你是如何制定策略并协调资源的？
- 面对医疗集采或医保控费政策收紧，你会如何调整现有大客户的销售策略？
- 如何平衡短期业绩压力与长期客户关系的维护？
- 深入研究GE医疗最新产品矩阵、竞品动态及中国医疗政策导向
- 准备2-3个完整的大客户全生命周期管理案例，重点突出跨部门协同与合规操作细节
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值75
薪资福利
85较高
外企医疗巨头提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金，福利体系完善，对补偿性动机满足程度较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
80较高
公司提供系统的产品与临床培训，接触前沿医疗设备与数字化解决方案，技能成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会职业发展机会、系统培训
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企文化相对注重工作生活平衡，但销售岗位需频繁出差拜访客户及应对业绩考核，灵活性中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司使命聚焦改善全球医疗健康，社会价值显著，契合追求事业意义的求职者。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号创造无界限的医疗保健世界、打造更健康的世界
创新程度积极采用新技术
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