瀚纳仕
BD Manager/Senior Manager/Director
BD Manager/Senior Manager/Director
发布于 3 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公商务运营/BD运营支持
商务运营/BD运营支持
交易谈判
商务拓展
尽职调查
生命周期管理
肿瘤药物
财务建模
跨部门协作
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
高薪高挑战的肿瘤创新药BD专家岗，侧重交易执行与战略合作，WLB一般但社会价值高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.0万
比商务运营/BD运营支持中位数高
发布情况
新岗位 · 3 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
79 个在招
市场机会
选择不多
上海 · 商务运营/BD运营支持 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责肿瘤创新药对外授权许可（Out-Licensing）的全流程执行，包括制定授权策略、挖掘全球潜在合作伙伴及主导交易谈判
需具备生命科学背景及医药行业BD经验，协调内部多部门完成尽职调查与签约交割，推动管线商业化价值实现
最低要求
教育背景：硬性要求生命科学、药学、医学、化学等相关专业硕士及以上学历
工作经验：经理级需3年以上医药行业BD或相关岗位（如战略、投资、咨询）经验
总监级需5年以上相关经验
必须条件：具备成功的对外授权许可（Out-Licensing）项目经验，至少完整参与过1-2个从项目筛选到签约的全流程
行业背景：必须具备特药领域（如肿瘤、自身免疫性疾病等）的经验，熟悉该领域的监管环境、市场格局及商业逻辑
专业技能：深刻理解创新药研发流程（IND到NDA）、知识产权保护策略及License交易核心条款
具备优秀的财务建模和估值分析能力
出色的项目管理能力和跨部门沟通协调能力
语言与软技能：英语流利（必须），能作为工作语言进行商务谈判、合同审阅及国际会议
具备极强的自驱力、抗压能力和结果导向意识
优秀的商业敏锐度和谈判技巧
工作职责
战略制定与项目筛选：基于公司整体战略和研发管线布局，制定并动态优化Out-Licensing策略，明确目标区域、潜在合作伙伴画像及合作模式
对公司在研管线进行系统性梳理与价值评估，识别最具授权潜力的候选药物，并为其量身定制推介方案
市场分析与潜在伙伴挖掘：持续跟踪全球医药市场趋势、竞品动态及未被满足的临床需求，为管线定位提供数据支撑
通过行业会议、数据库、人脉网络等多种渠道，主动识别、筛选并建立与全球范围内潜在合作伙伴（如跨国药企MNC、中型生物制药公司Biotech）的联系
交易流程管理与执行：
项目推介：负责准备高质量的项目推介资料（Teaser、Pitch Book、CIM），主导与潜在伙伴的初步接触和技术路演
尽职调查管理：协调内部研发、医学、法务、财务、CMC等部门，高效组织和管理潜在伙伴的尽职调查流程
条款谈判：主导或深度参与Term Sheet及最终合作协议（SPA/License Agreement）的核心商业条款谈判，包括首付款、里程碑付款、销售分成比例、知识产权归属等关键要素
签约与交割：推动内外部审批流程，确保项目顺利签约及首期款项到位
内部协同与关系维护：与研发、临床、CMC、法务、财务等核心部门建立紧密协作机制，确保对外信息传递的准确性和一致性
建立并维护已合作方的良好关系，协助处理合作中的技术转移、联合指导委员会（JSC）会议等后续事宜
优先资格
优先考虑拥有海外知名院校留学经历
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于高增长的生物医药赛道，接触前沿肿瘤药物研发与全球顶级药企合作机会
- 能够积累宝贵的跨境交易经验和高端人脉资源
- 平台具有国际化视野，职业发展空间广阔
- 对专业知识和语言能力要求极高，竞争激烈
- 适合具备医药行业背景、拥有丰富BD经验、擅长谈判且能承受高压环境的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 工作强度大，需应对复杂的跨国谈判和多部门协调压力
- 业绩考核严格，依赖成功交易案例，不确定性较高
角色解读
- 可向更高层级的BD总监或副总裁发展，负责更大规模的资产组合授权或并购整合
- 也可转向公司内部战略规划、业务发展或新业务孵化方向
- 主导创新药对外授权许可（Out-Licensing）全流程，包括策略制定、潜在合作伙伴挖掘及交易执行
- 协调内部研发、法务、财务等多部门，完成尽职调查、条款谈判及签约交割
- 维护与合作方的长期关系，推动技术转移及联合指导委员会运作
- 精通医药行业BD流程及License交易核心条款，具备出色的财务建模与估值分析能力
- 拥有强大的跨部门沟通协调能力和商务谈判技巧
- 英语流利，能作为工作语言进行国际商务活动
申请策略
- 准备详细的成功案例陈述，展示如何在复杂交易中创造价值
- 了解目标公司的管线特点，展现对其业务的深入思考
- 强调英语沟通能力及跨文化协作经验
- 突出展示完整的Out-Licensing项目经验，特别是从筛选到签约的全流程参与情况
- 强调在特药领域的专业知识及对监管环境的理解
- 量化过往交易成果，如交易金额、里程碑达成情况等
- 提升财务建模能力，特别是针对早期药物的估值模型
- 加强合同法务知识，熟悉国际License协议的关键条款
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往案例，重点突出个人贡献和解决复杂问题的能力
- 对于技术问题，展示系统的分析框架和对行业最佳实践的理解
- 请分享一个你主导的成功Out-Licensing案例，你在其中扮演的角色及遇到的最大挑战是什么？
- 如何评估一款早期肿瘤药物的授权价值？你会使用哪些财务模型？
- 在与跨国药企谈判时，如何处理关于知识产权归属和销售分成的分歧？
- 如何平衡公司内部研发部门与外部合作伙伴之间的利益冲突？
- 深入研究目标公司的管线布局和近期市场动态
- 复习License交易的核心条款及常见争议点
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值80
薪资福利
75中等
该职位属于高薪岗位，尤其在BD领域，成功交易的佣金或奖金可能非常可观。虽然JD未明确薪资范围，但此类高级职位通常提供具有竞争力的薪酬包。
薪资信号面议 (4.0千–8.0万/月)
成长发展
85较高
职位涉及复杂的跨境交易和高阶财务建模，能极大提升专业技能和行业影响力。与全球顶尖药企合作的机会提供了极佳的学习和成长平台。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Out-Licensing、财务建模、估值分析、License Agreement
业务类型profit_center
工作生活
40较低
BD岗位通常工作压力较大，需频繁出差和国际沟通，工作与生活平衡可能受到挑战。JD未提及弹性工作制或WLB相关福利。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
致力于肿瘤创新药物的研发与授权，直接关联患者生命健康，具有显著的社会价值和使命感。推动新药上市可改善患者生活，符合意义感动机。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号专注肿瘤的治疗领域创新药物研发、加速产品的商业化价值实现
创新程度积极采用新技术
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