瀚纳仕
KA Manager
KA Manager
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
向上管理
商务拓展
大客户管理
海事检验
船级社
船舶认证
英语流利
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
外资船级社资深KA销售，高薪高门槛，重资源与英语，WLB中等
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
79 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 540 个在招
职位详情
关于这个职位
负责维护和发展国有航运及船舶管理集团等关键客户，深耕海事检验与认证业务
主要职责包括高层关系维护、存量客户业务拓展及跨部门协作，需具备深厚的行业资源及优秀的英语沟通能力，向海外管理层汇报
最低要求
学历：本科及以上学历
经验：10年以上工作经验
语言：必须具备流利的英语能力，用于向海外管理层进行业务汇报
背景：优先考虑具有海事检验与认证行业经验的候选人
船舶设备或造船修船服务领域背景也可考虑，但需具备大型国有航运集团的高层人脉资源
能力：拥有强大的关键客户BD能力、向上管理能力，以及成功管理国有企业客户关系的记录
工作职责
管理关键的国有航运和船舶管理集团客户，对接高层利益相关者，维持高质量的长期合作关系
推动现有关键客户的海事检验和认证业务，重点在于客户留存和利益相关者管理（向上管理能力），而非从零开始开发全新品牌客户
在现有客户中识别商业机会，促进服务交付，解决客户业务需求，并建立稳定的沟通渠道
与内部团队进行跨职能协作，收集并升级客户需求，向海外管理层定期提供业务更新
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：加入全球领先的船级社，拥有极高的行业权威性和品牌背书
- 资源壁垒：接触的都是国有头部航运企业，积累的人脉资源极具稀缺性和高价值
- 职业稳定：海事认证属于刚需服务，受经济周期波动影响相对较小，业务持续性较强
- 国际化环境：在外企工作氛围下，能显著提升英语能力及国际视野
- 决策链条长：面对国有大客户，审批流程复杂，成交周期往往较长，需要极大耐心
- 专业门槛高：若缺乏海事背景，前期学习成本极高，且难以快速建立客户信任
- 适合拥有10年以上海事行业经验、手握优质国企客户资源、英语流利且抗压能力强的资深销售专家
缺点 / 挑战
- 汇报压力大：直接对海外管理层负责，需适应高强度的英文汇报标准和远程管理挑战
- 角色定位局限：作为个人贡献者（IC），虽无下属管理压力，但背负直接的业绩指标，单打独斗属性强
角色解读
- 纵向发展：成为区域业务负责人或国家经理，带领团队拓展更大规模的市场份额
- 横向拓展：转向更广泛的海事咨询、供应链金融或船舶资产管理等高附加值领域
- 专家路线：成为海事合规与认证领域的顶级顾问，凭借行业影响力获得更高话语权
- 深度维护国有大型航运集团及船舶管理公司的关键客户关系，确保长期合作稳定性
- 挖掘现有客户在海事检验、船舶认证等方面的潜在业务需求，推动订单转化
- 作为公司与海外管理层之间的桥梁，进行高频次的英文业务汇报与协调
- 协调内部技术、运营团队，确保为客户提供高质量的服务交付体验
- 深厚的海事行业背景知识，熟悉船舶检验、认证流程及相关法规
- 极强的关键客户开发与维护能力，特别是针对大型国有企业高层的公关与谈判技巧
- 出色的商务英语能力，能够无障碍地进行跨国会议、邮件往来及正式汇报
- 优秀的向上管理与跨部门协作能力，能在复杂的外资组织架构中推动问题解决
申请策略
- 投递前务必研究该船级社的最新动态及主要竞争对手情况，面试时可展现行业洞察
- 准备1-2个关于如何搞定难缠国企高层的具体故事，体现你的‘向上管理’智慧
- 注意简历中的英文表达质量，因为这是筛选的重要硬性指标
- 量化展示过往管理的国有航运集团客户数量及带来的营收增长
- 突出具体案例，说明如何通过解决复杂问题或提供增值服务来维系关键客户
- 强调英语工作能力，如有海外交流、全英文汇报或跨国项目经验请重点列出
- 明确列出所掌握的特定海事认证资质或专业知识体系
- 复习并更新最新的海事公约（如SOLAS, MARPOL）及船级社规范知识
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，重点突出你在其中的独特贡献和策略思考
- 数据支撑：用具体的增长率、客户满意度评分或合同金额来佐证你的能力
- 双向视角：既要从客户角度分析需求，也要从公司内部资源协调的角度展示可行性
- 请分享一个你成功维护或挽回关键国有大客户的案例，你是如何切入和解决的？
- 在面对海外管理层时，你如何处理文化差异导致的沟通误解或业务分歧？
- 目前国有航运集团的痛点是什么？你认为我们提供的认证服务如何解决这些痛点？
- 作为IC角色，没有行政权力，你将如何调动内部技术团队优先支持你的客户需求？
- 深入研究目标船级社的核心业务线及其在中国市场的战略定位
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
外资巨头平台通常提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，结合10年+资深经验的要求，薪资水平应处于市场中上游。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–6.0万/月）
成长发展
70中等
虽然作为IC岗位晋升路径受限，但依托行业龙头平台和海外汇报机制，能获得极高的行业视野和专业技能成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈Marine Survey、Certification、English Reporting
业务类型profit_center
工作生活
60中等
外企通常注重WLB，但该岗位要求10年经验及高强度客户维护，且需向海外汇报，可能存在隐性加班或随时待命的压力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
海事认证关乎海上安全与环保，具有显著的社会价值和行业使命感，符合专业人士的职业追求。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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