Sourcing & Supplier development

优缺点分析

角色解读

• 从寻源专员逐步成长为负责特定品类的采购负责人
• 积累供应商资源与品类经验后，可向品类经理或供应链管理方向发展
• 长期可走向采购总监等管理岗位，或转向供应链咨询等方向
• 负责新供应商的寻源、开发与引入，扩充合格供应商资源池
• 对候选供应商进行资质评估、现场审核与商务谈判
• 与质量、技术、法务等团队协作完成供应商准入与合同签订
• 持续维护供应商关系并跟踪其交付与绩效表现
• 具备采购寻源与供应商开发的基本方法论，熟悉供应商评估与导入流程
• 良好的商务谈判与沟通能力，能够独立推进供应商合作
• 本科以上学历，对成本分析与采购品类管理有基本认知
• 经验不限，但需有较强的学习能力和跨部门协作意识

申请策略

• 该职位由猎头代招，投递前可通过顾问了解用人公司的行业、品类与团队情况
• JD 信息较少，面试时主动确认岗位职责、考核指标与工作地点
• 突出主导或参与过的供应商开发与寻源项目，量化降本或导入成果
• 强调熟悉的市场品类与供应链资源，如原材料、零部件或服务采购
• 展示商务谈判、供应商审核与跨部门协作的具体案例
• 补充采购品类管理与成本分析的知识，如应该掌握的成本拆解方法
• 了解供应商全生命周期管理流程，熟悉常用评估工具与审核标准

面试指南

• 用 STAR 结构（背景-任务-行动-结果）讲述供应商开发案例，突出量化成果
• 评估供应商时按质量、成本、交付、服务多维度展开，体现方法论
• 谈判类问题强调事前准备（成本分析、市场行情）与双赢方案
• 请介绍你主导过的一次供应商开发项目，从寻源到导入的完整过程
• 你如何评估和审核一家新供应商？关注哪些维度？
• 在与供应商谈判价格时，你有哪些实际有效的方法？
• 如果供应商交付出现质量问题，你会如何处理？
• 你熟悉哪些采购品类或行业市场？