瀚纳仕
地区销售代表
地区销售代表
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Crm系统
关系维护
出差
商务英语
客户开发
工业品销售
市场分析
财务基础
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
外企化工背景、薪资中上、高压高回报的销售岗位，适合追求物质回报的实干派
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
79 个在招
市场机会
选择面较广
苏州 · 大客户销售 · 64 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为外企化工公司的地区销售代表，主要负责华东区域（上海/太仓）的新市场开拓与客户维护
核心职责包括完成年度销售预算、开发新客户、管理客户关系及通过CRM系统追踪业绩，需具备工业品销售经验及良好的商务沟通能力
最低要求
本科学历
参加过市场营销专业培训者优先
至少具有2-3年工业产品销售经验，首选具有化学/包装及其他充分竞争行业的销售开发经验
个性积极主动，自我驱动，反应灵活具有开拓精神，能承受压力
深度了解中国的商业环境，具备敏锐的商业嗅觉
具备卓越的人际关系技巧并能在公司内外部进行交流和沟通，能求同存异，与人达成一致
有驾照及车辆，能够适应经常出差
具备对于产品成本和销售关系、公司产出与收益率相关联的财务基本知识更佳
能较好地运用书面与口语英语交流则更佳
熟练使用Microsoft Office (Microsoft Word、excel、power-point)lotus等办公软件
工作职责
负责新市场/新客户的开拓和公司产品的销售以达到年度销售预算-市场份额，公司收入与业绩
开发新客户，增加与现有客户的市场份额，获取新机会以完成销售预算量并实现产品销售净利润的增长
建立和维持现有客户的和谐关系并能够与潜在客户，多个部门建立紧密联系，获取信息和支持
在区域中持续找寻新的商业机会
努力成为所有客户的首选供应商
对照固定预算进行销售业绩的定期（月度，季度）的回顾，分析和报告，针对下一阶段的业绩提升提出矫正措施
习惯用CRM系统管理客户，业绩及新机会
同公司生产、质量、物流和其它支持人员紧密协作，以提供客户满意度
完成上级下达的其他各项任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名外企平台，品牌背书强
- 薪资结构透明，福利体系完善
- 接触高端化工产业链，积累优质客户资源
- 需频繁出差，工作节奏受项目节点影响较大
- 市场竞争激烈，需持续开拓新客户
缺点 / 挑战
- 工业品销售周期长，业绩压力大
- 抗压能力强、喜欢挑战高薪、具备良好人际沟通技巧且有工业品销售经验的求职者
角色解读
- 可向大区销售经理、区域总监发展，或转向市场策略、产品管理等后端职能
- 负责指定区域（上海/太仓）化工产品的市场推广与销售，达成营收目标
- 具备工业品B2B销售能力，熟悉CRM工具，拥有良好的客户谈判与跨部门协作能力
申请策略
- 面试前研究该公司在华东地区的业务布局，准备1-2个成功开拓新市场的案例故事
- 突出过往销售业绩数据（如增长率、新客户数量），强调在化工或相关行业的项目经验及客户资源
- 强化CRM系统操作熟练度，提升商务英语邮件及会议沟通能力，补充基础财务知识以更好理解客户ROI
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，重点突出数据分析能力和解决冲突的策略
- 请分享一个你成功开拓全新客户或市场的案例
- 面对长期无法成交的客户，你会采取什么策略？
- 如何平衡现有客户维护与新客户开发的时间精力？
- 你对化工行业当前市场趋势有什么看法？
- 准备具体的销售数据报表作为作品集，复习目标公司的主要产品线及其竞争对手情况
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
月薪20-28K在上海/苏州地区属于中高水平，加上外企背景通常伴有完善的五险一金和年终奖，整体薪酬竞争力较强。
薪资信号市场水准 (2.0千–2.8万/月)
成长发展
70中等
外企平台提供规范的培训体系和职业路径，但销售岗位更侧重业绩结果，内部转岗或晋升需依赖硬性指标达成。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要经常出差且背负销售指标，工作灵活性较低，WLB一般，适合能接受高强度和移动办公的人员。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
化工行业属于传统制造业，社会影响力中性，主要体现为企业经营价值而非强烈的社会使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
瀚纳仕 的其他在招职位
相似职位推荐
液奶晋冀蒙营销总部石家庄区域石家庄市区特渠营销代表
伊利 · 石家庄市
AI 估算 · 6.0千–1.0万2 小时前发布
全国客户开发经理
伍尔特 · 苏州市
薪资 · 1.0–1.5万2 小时前发布
全国客户开发经理
伍尔特 · 上海市
薪资 · 1.0–1.5万2 小时前发布
全国客户开发经理
伍尔特 · 嘉兴市
薪资 · 1.0–1.5万2 小时前发布
系统经理-影院/KTV/网咖
卫龙美味 · 上海市
AI 估算 · 1.0–1.8万2 小时前发布
销售与伙伴成功经理 工业AI
西门子 · 上海市
AI 估算 · 4.0–7.0万2 小时前发布
销售与伙伴成功经理 工业AI
西门子 · 上海市
AI 估算 · 3.0–6.0万2 小时前发布
Channel Sales Representative 3
江森自控 · 青岛市
AI 估算 · 1.2–2.0万3 小时前发布
Watch Jobs