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特纳唐逊
Enterprise & Portfolios Sub-regional Lead (North Asia)
立即应聘

Enterprise & Portfolios Sub-regional Lead (North Asia)

发布于 3 天前

中层管理(经理/总监)

AI 估算 · 6.0–10.0万 · AI 参考估算
香港特别行政区
高级经验
学历未注明
全职员工仅现场办公商业策略与发展
商业策略与发展
北亚市场
商务拓展
团队管理
客户关系管理
战略规划
房地产咨询
招投标管理
营收增长

值不值得投

79综合评分

综合评分 79

高薪稳定、平台广阔、强调商业增长与团队领导，工作生活平衡有一定保障但责任重大

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

8.0万

比商业策略与发展中位数高

发布情况

新岗位 · 3 天前发布

公司情况

公司还在招多个职位

9 个在招

市场机会

选择适中

香港特别行政区 · 商业策略与发展 · 18 个在招

职位详情

关于这个职位

该职位负责领导北亚地区（包括日本、韩国、大中华区等）的企业与投资组合咨询业务增长

核心职责包括制定区域战略、拓展大客户资源、管理复杂项目投标及交付，并带领跨职能团队实现营收目标
候选人需具备深厚的房地产或专业咨询服务背景，能够建立高层客户关系并推动业务发展

最低要求

在房地产、咨询、项目管理或专业服务领域拥有商务拓展、客户关系管理和营收增长的丰富经验

具有领导战略性投标、提案和复杂客户项目的经验
能够制定并执行市场增长战略，识别新业务机会
具备强大的利益相关者管理能力，能与高层客户及高管级人员打交道
有领导跨地域、跨职能团队的经验和影响力
优秀的沟通、谈判和演示技巧
具备敏锐的商业头脑，并有将机会转化为业务增长的记录
在金融、零售、科技、基础设施、生命科学或政府等领域之一有经验者优先

工作职责

区域战略与增长*：开发与实施符合区域业务优先级的北亚增长战略

识别市场机会、增长驱动因素和能力建设举措
监控市场趋势和竞争格局以支持战略决策
定期审查业务并调整区域优先级
商务拓展与营收增长*：建立并维护北亚地区的强劲商机管道
领导战略性 pursuit、重大投标和提案开发
制定具有吸引力的客户价值主张和获胜策略
识别、培养并转化新的企业级客户和投资组合机会
支持商业规划、预测和增长举措
确保从商务拓展到项目交付的无缝过渡
客户领导力*：建立并维护多个行业关键客户的高层关系
作为客户在投资组合、项目和房地产挑战方面的值得信赖的顾问
对复杂参与提供高管监督并支持解决关键问题
确保高水平的客户满意度和长期账户增长
人员领导力与能力建设*：培养协作、包容和高绩效的团队文化
支持人才发展、继任计划 and 能力建设
与业务领导者合作确保客户项目的适当资源配置
指导团队成员以支持职业成长和业务目标
行业存在与思想领导力*：代表组织参加行业活动、会议和客户论坛
开发与房地产行业相关的思想领导力内容和见解
与行业协会、合作伙伴和关键市场利益相关者建立关系
提升组织作为值得信赖的顾问和市场领导者的声誉
跨职能协作*：与内部团队和战略合作伙伴紧密合作，开发集成客户解决方案
领导跨多条服务线的协作 pursuit 和创新交付方法
推动区域和全球团队之间的对齐和知识共享

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托CBRE集团的强大平台资源，接触顶级客户和大项目
  • 职位处于北亚核心枢纽，视野广阔
  • 薪酬福利体系完善，符合国际标准
  • 需要同时管理多个国家和文化差异巨大的市场，协调难度大
  • 对英语及本地语言能力要求极高
  • 适合在房地产咨询或专业服务领域有深厚积累、具备国际化视野和强大商务拓展能力的资深管理者

缺点 / 挑战

  • 业绩压力较大，需持续开拓新业务

角色解读

  • 可向更高级别的区域总监（Regional Director）或全球业务负责人方向发展，也可转向大型地产咨询公司的合伙人角色
  • 负责制定和执行北亚地区（含中日韩及大中华区）的业务增长战略，直接对区域营收负责
  • 需要具备极强的商务拓展能力、高层客户关系维护能力、大型项目投标管理经验以及跨文化团队领导力

申请策略

  • 准备详细的过往成功案例陈述，特别是如何将复杂的机会转化为实际营收的过程
  • 了解特纳唐逊与CBRE的合作模式及其在目标市场的竞争优势
  • 重点突出过往在北亚或亚太地区的营收增长数据、成功的大型项目投标案例、以及管理的团队规模和跨文化协作经验
  • 强化对北亚各国房地产市场动态的理解，提升多语言商务谈判技巧，熟悉国际通用的项目管理标准

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点量化成果（如营收增长率、市场份额提升百分比）
  • 对于战略类问题，结合具体市场数据和竞争对手分析进行阐述
  • 请分享一个你成功开拓北亚某一新市场或大客户的案例，你是如何制定策略并执行的？
  • 在面对不同国家（如日本、韩国、中国）的文化差异时，你如何管理跨职能团队以确保项目交付？
  • 你如何看待当前北亚房地产咨询市场的竞争格局？你将如何制定差异化竞争策略？
  • 请描述一次你处理重大客户危机或复杂投标失败的经历，你从中吸取了什么教训？
  • 深入研究特纳唐逊在北亚的主要竞争对手（如JLL、CBRE自身其他部门、Colliers等）的市场表现
  • 准备2-3个能体现领导力、战略思维和商业敏锐度的完整案例

职位点评

薪资福利85
成长发展80
工作生活70
使命价值75

薪资福利

85较高

作为跨国巨头的高级管理岗位，薪资水平处于市场中高位，且享有完善的福利体系和稳定的就业环境。

薪资信号偏高 (6.0千–10.0万/月)

成长发展

80较高

职位涉及复杂的跨区域业务拓展和团队管理，能提供极高的职业成长空间和人脉积累机会。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会talent development、succession planning、capability building、career growth
业务类型profit_center

工作生活

70中等

JD中提到‘flexible working environment’和‘work-life balance’，表明公司提供一定的工作灵活性，但高管岗位通常伴随较高的责任压力。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working environment、work-life balance

使命价值

75中等

公司致力于改善人们的生活并通过重大项目创造社会价值，具有一定的使命感和行业影响力。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号improve people’s lives、turn challenge into opportunity and complexity into success
创新程度积极采用新技术

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