日本烟草
Sales Analysis Associate
Sales Analysis Associate
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公商业分析
商业分析
Fmcg
Kpi 管理
Ms Excel
Power Bi
Sap
商业计划
数据可视化
销售分析
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
跨国快消香港销售分析岗，长期合同、工具栈主流、业务视野宽，社会价值感一般。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.0万
比商业分析中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
5 个在招
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 商业分析 · 29 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于日本烟草国际（JTI）香港销售团队，向商业计划经理汇报，负责渠道、零售与分销全链路的销售业绩追踪与数据分析
你需要搭建并维护报表与看板，做目标差距分析、backcasting 与情景分析，把数据转化为可落地的商业建议，支持销售、市场与财务的业绩回顾及投资效率提升
最低要求
商业、金融、统计、编程或相关专业大学学位
至少 3–5 年快消（FMCG）或同类行业工作经验
具备销售分析、零售分析、商业计划、收入增长管理（RGM）、CRM 或绩效管理经验者优先
深入理解销售业绩、零售/渠道分析、分销、销量、生产力及商业 KPI
较强的分析与问题解决能力，能将数据转化为可执行的商业洞察
精通 MS Excel，尤其是数据分析与报表制作
熟练使用 Power Query 与 Power BI
熟悉 SAP 与 TME Sales 者优先
较强的沟通与利益相关方管理能力，能与销售、市场、财务高效协作
流利英语与粤语，普通话流利为加分项
工作职责
主导跨渠道、零售与分销的销售及业绩报告，确保对照目标与计划的追踪准确、及时
编制并维护标准化的销售业绩报表、看板、追踪表及管理层报告包
开展零售、sell-out、渠道、分销、SKU 及产品表现分析，识别机会与执行差距
以基于事实的业绩洞察与分析支持销售团队开展客户与渠道沟通
通过 backcasting 将年度与季度业务目标拆解为月度、周度业绩轨迹
围绕销量、交易笔数、分销、SKU 可得性、生产力等关键商业 KPI 开展目标差距分析
监控领先与滞后指标，识别早期预警信号，主动提示业绩风险
将分析结果转化为清晰的洞察、业务影响与行动建议
通过撰写简洁的业绩叙事（发生了什么、为什么发生、下一步怎么做）支持管理层与商业回顾会议
支持情景分析与 backcasting，识别业绩恢复方案及替代执行路径
监控商业表现对照预算与投资计划的情况
支持活动后回顾，评估商业举措的有效性与影响
与销售及财务协作，识别差异、风险与机会，提升商业投资效率
持续改进报表、看板与分析方法，支撑更快更好的商业决策
优先资格
具备销售分析、零售分析、商业计划、收入增长管理（RGM）、CRM 或绩效管理相关经验
熟悉 SAP 与 TME Sales 系统
普通话流利（Mandarin proficiency is an advantage）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 直接对接销售、市场与财务三方，能完整看到快消品从出货到零售终端的全链路数据，业务视野比纯后台分析岗更宽
- 报告与看板是日常主战场，月末、季度回顾期节奏较集中
- 同时要服务多个内部客户，需求优先级协调需要较强的沟通与推动力
- 适合有 3–5 年快消或零售行业经验、喜欢用数据影响商业决策、并希望在粤港澳大湾区长期发展的分析型人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 典型路径是从销售/商业分析专员成长为商业计划、收入增长管理（RGM）或渠道策略负责人，也可横向转到销售运营、财务 BP 等更贴近业务决策的岗位
- 负责渠道、零售与分销全链路的销售业绩追踪，输出标准化的报表、看板与管理层报告包，让业绩对照目标的情况一目了然
- 硬技能上要求精通 Excel 数据分析与报表，熟练使用 Power Query 与 Power BI，懂 SAP 与 TME Sales 更佳
- 软技能上要求能把数据讲成“发生了什么—为什么—下一步做什么”的商业故事
申请策略
- 面试前熟悉 JTI 旗下的主要品牌与香港/亚太市场的渠道结构（便利店、超市、烟杂店等），能在沟通中体现行业理解
- 用具体案例量化你搭建过的报表/看板带来的决策影响，例如缩短了报告周期或发现了某个渠道缺口
- 若 Power BI 只是会用，建议补齐 DAX 度量值与数据建模的实操
- 若没接触过 SAP，可先了解 BW/销售模块的基本报表逻辑
面试指南
- 用 STAR 结构回答，重点交代数据来源、你做的分析动作、发现的洞察，以及最终被采纳的业务决策与量化结果
- ）请举一个你通过数据分析发现渠道或 SKU 表现问题并推动业务改进的例子
- ）当销售、市场、财务对同一份数据的口径不一致时，你如何处理？3）你如何把一个年度目标 backcast 成月度/周度轨迹？4）你在 Power BI 中搭过最复杂的看板是什么结构？
- 准备 1–2 个可讲述的销售/零售分析案例，并带上脱敏后的看板截图或结构说明
- 同时熟悉快消常用的 KPI 定义（分销率、单店产出、SKU 可得性等）
职位点评
薪资福利76
成长发展72
工作生活62
使命价值52
薪资福利
76中等
JD 未披露薪资与福利细节，仅注明为本地长期合同（Local Permanent Contract），薪酬与福利需在面试阶段与 HR 确认。
薪资信号未披露（AI估算：2.4千–3.6万/月）
成长发展
72中等
岗位可系统积累渠道/零售/分销分析方法与 Power BI、SAP 等工具经验，但 JD 未提及培训体系或晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈Power BI、Power Query、MS Excel、SAP、TME Sales
业务类型profit_center
工作生活
62中等
JD 未提及办公模式、弹性安排或加班情况，仅明确工作地点在香港九龙，具体工时与通勤需向招聘方了解。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
52较低
所属为成熟的烟草快消行业，岗位本身偏向内部商业决策支持，社会价值感中性；公司在 JD 中强调多元包容与平等机会。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号celebrate differences, everyone truly belongs、equal-opportunity employer
创新程度稳健跟随主流
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