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Business Development Manager, International Trade Shows
Business Development Manager, International Trade Shows
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 6.0–10.0万 · AI 参考估算
China
中级经验
本科
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
Account Management
B2B Sales
Consultative Selling
Negotiation
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
外企背景、强调WLB与灵活办公、薪酬市场水准、聚焦B2B展会销售的稳健型岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
13 个在招
市场机会
选择面较广
业务拓展 · 约 1370 个在招
职位详情
关于这个职位
负责美国本土市场的国际展会（如Infosecurity Europe、Big Data LDN）销售，通过主动外联获取新客户并维护现有客户
需管理从线索挖掘到签约的全销售周期，达成营收目标，并与英国团队紧密协作以推动欧洲市场业务增长
最低要求
拥有经过验证的B2B销售经验，并有达成或超越营收目标的记录
具备强大的商务拓展技能，包括主动的外展潜在客户开发能力
具有通过向上销售和交叉销售保留和扩大现有账户的经验
有管理完整销售周期的经验，包括谈判和成交
采用咨询式方法，能够将客户需求转化为有说服力的商业解决方案
自信能与高层决策者接触并建立长期关系
具备出色的沟通、演示、谈判、组织和时间管理能力
拥有Salesforce或类似CRM系统的经验，包括管道和预测管理
工作职责
通过主动的外展活动 prospect 和获取基于美国的参展商和赞助商
保留并扩大现有账户，识别向上销售、交叉销售和长期合作机会
通过相关的提案重新吸引流失的客户，解决其需求
建立和维护合格的管道，并提供准确月度、季度和年度预测
在新客户、现有客户和流失客户的账户上实现营收目标
管理从发现需求和制定提案到谈判和成交的完整销售周期
通过电话、电子邮件、LinkedIn Sales Navigator和其他相关渠道与潜在客户互动
与英国团队合作，保持准确的Salesforce记录，并在相关行业活动中代表RX
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：隶属RELX集团，品牌知名度高，资源雄厚
- 行业前景：会展及B2B营销领域稳定，国际化视野开阔
- 工作生活平衡：公司明确提倡健康的工作/生活平衡，提供灵活工时和多项福利
- 跨时区协作：需与美国本土客户及英国团队紧密配合，可能存在时差沟通成本
- 市场竞争：需在激烈的会展市场中争取有限的参展预算
缺点 / 挑战
- 业绩压力：作为销售岗位，需直接承担营收目标和KPI考核
- 适合具备丰富B2B销售经验、目标导向强、善于建立长期客户关系且能适应一定业绩压力的求职者
角色解读
- 在会展行业深耕，可晋升为区域销售总监或大客户经理
- 凭借对国际展会业务的理解，也可向市场策略、客户成功或运营管理方向发展
- 主要负责美国本土市场对RX Global旗下国际展会（如网络安全、大数据类展会）的销售工作
- 需要主动寻找新的参展商和赞助商，同时维护老客户以实现业绩增长
- 需要具备扎实的B2B销售技巧，特别是主动外展（Outbound Prospecting）和客户关系管理能力
- 熟练使用Salesforce等CRM系统进行管道管理和预测
- 优秀的沟通和谈判能力是促成交易的关键
申请策略
- 在申请信中展示你对RX Global旗下展会的了解和热情
- 准备具体的销售方法论案例，以证明你的咨询式销售能力
- 突出过往B2B销售中达成的具体营收数字和增长率
- 强调成功开发新客户和维护大客户的案例
- 展示使用CRM系统管理销售管道的熟练度
- 提升对特定行业（如网络安全、AI、数据技术）展会的了解，以便更好地与客户进行顾问式对话
- 加强LinkedIn Sales Navigator等工具的高级使用技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 重点突出你的主动性、策略性思维以及最终量化的业务成果
- 请分享一个你通过主动外展成功获得新客户的案例
- 你是如何管理销售管道并确保准确预测的？
- 面对一个犹豫不决的高层决策者，你会如何推进谈判？
- 你如何处理流失客户的重新激活？
- 深入研究RX Global的主要展会及其目标受众
- 复习B2B销售的最佳实践和CRM管理技巧
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活85
使命价值65
薪资福利
75中等
JD明确列出了美国本土基础薪资范围（$72,200 - $120,200），结合Relx集团的雇主品牌，薪酬竞争力处于市场中等偏上水平，但具体总包取决于绩效部分。
薪资信号市场水准 (6.0千–10.0万/月)
福利待遇shared parental leave、study assistance、sabbaticals、wellbeing initiatives
成长发展
70中等
作为成熟跨国企业的销售岗位，能提供稳定的职业环境和内部培训机会（study assistance），但销售岗位的成长更多依赖于个人业绩积累而非明确的晋升通道描述。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会study assistance
业务类型profit_center
工作生活
85较高
JD特别强调了“Work in a Way That Works for You”和“healthy work/life balance”，提供灵活工时（flexible hours）和多项福祉计划，显示出对工作生活平衡的高度支持。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡healthy work/life balance、Working flexible hours、wellbeing initiatives
使命价值
65中等
RX Global致力于连接技术与商业，通过展会促进知识交流，具有一定的社会价值，但主要驱动力仍是商业利益，社会影响力相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号create unforgettable experiences、build businesses for individuals, communities, and organizations
创新程度积极采用新技术
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