励展博览集团
Sales Executive
Sales Executive
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 5.5–8.5千 · AI 参考估算
China
中级经验
学历未注明
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商务拓展
客户关系管理
展会销售
德语
英语
谈判技巧
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
德国杜塞尔多夫双语销售岗，强调灵活工时与WLB，业绩导向型职位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
13 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
大客户销售 · 约 2210 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于励展博览集团（RX Global）的ICE Europe团队，主要负责欧洲市场的展会、赞助及数字产品线的销售工作
核心职责包括开拓新客户、维护国际客户关系、管理销售漏斗并达成营收目标，需具备德语和英语双语能力
最低要求
必须掌握德语和英语语言技能
具备强烈的商业意识，能够识别并开发新的业务机会
拥有建立、维护和拓展与国际客户合作关系的能力
具有通过CRM工具（如Salesforce）管理销售漏斗、预测业绩和客户活动的经验
能够理解客户目标并提供定制化的商业解决方案
具备出色的沟通、谈判和利益相关者管理能力
能够分析市场趋势和竞争对手活动以识别增长机会
具备协作精神，能有效与跨职能团队合作
工作职责
通过销售展位、赞助、品牌合作及数字解决方案推动商业增长，实现并超越营收目标
主动识别、接触并获取新的参展商、赞助商和商业合作伙伴
建立战略性客户关系，充当值得信赖的顾问，了解客户目标并制定个性化的参与方案
通过在面对面活动和数字产品上进行追加销售和交叉销售，扩大现有账户规模
监控行业动态、客户需求、竞争对手活动及市场趋势，以识别新的商业机会
与营销、运营、财务和活动领导层紧密合作，提供卓越的客户服务体验
在Salesforce中保持准确的客户信息、活动记录和商机数据
管理强大的销售管道，并提供透明的预测和报告
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球知名会展平台，资源丰富
- 提供灵活的工作时间和良好的WLB支持
- 完善的福利体系包括育儿假和学习资助
- 需适应跨国时差和复杂的利益相关者沟通
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需不断开拓新市场和维持高活跃度
- 具备德语能力的资深销售人员，喜欢挑战性强、结果导向的工作环境，且重视工作与生活的平衡
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监发展，或转向客户成功、市场战略等关联领域
- 负责ICE Europe团队的国际客户销售，推广展会展位、赞助及数字产品
- 精通德语和英语，具备B2B大客户销售经验，熟练使用Salesforce等CRM系统
申请策略
- 在申请信中明确表达对RX Global品牌的认同，并展示如何通过你的双语能力和商业敏锐度为公司带来具体价值
- 突出展示过往的销售业绩（特别是达成营收目标的案例），强调德语母语或专业级水平，以及使用Salesforce管理大型销售漏斗的经验
- 深入研究会展行业趋势，提升对数字化展览解决方案的理解，强化跨文化商务谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点量化成果（如增长率、销售额）
- 对于技术问题，展示你对CRM逻辑和行业数据的理解
- 请分享一个你通过深入挖掘客户需求而成功签下大单的经历
- 你是如何利用Salesforce进行销售预测和管道管理的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定策略来开拓新的德国/欧洲市场客户？
- 请描述一次你处理难缠客户或解决重大投诉的经历
- 熟悉ICE Europe的具体展会项目，准备几个针对潜在客户的Pitch思路，复习Salesforce的高级功能应用
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活85
使命价值65
薪资福利
75中等
JD提及薪酬结构为底薪加可变绩效，虽未披露具体数字，但作为上市巨头企业的销售岗，通常具备市场竞争力。
薪资信号面议 (5.5–8.5千/月)
福利待遇shared parental leave、study assistance、sabbaticals、wellbeing initiatives
成长发展
70中等
公司提供学习资助和 Sabbaticals（休假），有利于长期职业发展，但销售岗本身更侧重业绩而非纯技术成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会study assistance、sabbaticals
业务类型profit_center
工作生活
85较高
JD明确强调健康的工作与生活平衡，提供灵活工时和多项福祉计划，对追求WLB的求职者极具吸引力。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡healthy work/life balance、Working flexible hours
使命价值
65中等
作为全球领先的会展组织者，职位具有一定的社会连接属性，但核心驱动力仍是商业增长，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号create unforgettable experiences、empowers businesses to thrive
创新程度积极采用新技术
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