励展博览集团
Responsable Commercial(e)- Salon Expo Protection- CDD de 6 mois
Responsable Commercial(e)- Salon Expo Protection- CDD de 6 mois
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 2.9–4.8千 · AI 参考估算
China
中级经验
本科
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
咨询式销售
商务拓展
客户关系管理(Crm)
展会营销
跨文化沟通
英语(B2)
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
法国总部附近混合办公、薪酬市场水准、侧重销售业绩与客户服务的高互动型岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招 · 其中大客户销售 4 个
市场机会
选择面较广
大客户销售 · 约 2210 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为励展博览集团（RX France）的展会销售经理，主要负责“Expoprotection”展会项目的客户开发与维护
核心职责包括制定销售策略、拓展新客户、管理现有客户关系以及协调内部资源，需具备较强的咨询式销售能力和跨文化沟通技巧
最低要求
学历：至少Bac+3（相当于本科及以上）商科或相关专业背景
经验：在客户开发/外呼方面有显著经验，对科技领域有浓厚兴趣
技能：掌握咨询式销售技巧，善于倾听客户需求并导向结果
熟练使用Office套件及CRM工具（如SFDC）
语言：英语最低B2水平
素质：思维开放，适应不同文化和工作方式
性格积极、具有进取心
主动、严谨、责任心强
敢于接受挑战，具备高度自主性及与高层级人员打交道的能力
工作职责
贡献于商业发展：
达成销售目标
识别并转化向上销售、交叉销售及新业务机会
遵循咨询式销售流程（准备、提问、倾听、复述、论证、成交）提供定制解决方案
将客户需求转化为商业提案
建立多联系人网络
管理业务活动：
在CRM中验证和更新数据
进行商业跟进和活动报告
分析行业和客户组合，制定并沟通行动计划
协调与客户相关的内部利益相关者
必要时通过管理代理商间接管理销售
管理客户展位布局
作为“关系经纪人”行动：
发展和维护市场及行业内的网络
进行情报收集并分享见解
国际代理商网络管理：
通过代理商网络发展间接销售
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名展会品牌（如MIPIM, Batimat等），平台资源丰富
- 混合办公模式提供一定灵活性
- 跨国企业环境有助于提升国际化视野和语言能力
- 涉及频繁出差和国际协作，对时间管理和跨文化适应能力要求高
- CDD合同性质可能带来短期不稳定性
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需不断开拓新客户
- 适合热爱销售挑战、具备良好人际沟通技巧、能适应快节奏和多任务处理环境的求职者
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监方向发展，或转向展会产品策划、市场营销等关联领域，积累行业资源后也可考虑创业或咨询
- 负责特定展会项目（如Expoprotection）的销售业绩，通过咨询式销售技巧挖掘客户痛点并提供定制化参展方案
- 需要具备扎实的B2B销售技巧、CRM系统操作能力、流利的商务英语沟通能力以及数据分析以优化ROI的能力
申请策略
- 展示对展会行业的理解，强调跨文化适应能力和主动性，准备具体的销售案例来证明解决复杂客户需求的能力
- 突出过往销售业绩（特别是新客户开发和留存率）、咨询式销售成功案例、CRM使用经验及英语水平证明
- 加强数据分析能力以支撑ROI论证，提升特定行业（如科技、安防）的知识储备，优化谈判和Closing技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答销售案例
- 强调以客户为中心的价值主张而非单纯推销产品
- 展示数据驱动决策的思维
- 请分享一个你通过咨询式销售成功拿下大客户的案例
- 你是如何管理你的销售漏斗和CRM数据的？
- 面对拒绝，你通常如何处理并保持积极性？
- 你如何评估一个潜在客户的ROI潜力？
- 深入研究Expoprotection展会及其目标客户群体，了解RX France的其他主要展会，准备关于如何在竞争激烈的市场中差异化销售的思路
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活65
使命价值60
薪资福利
75中等
JD明确给出了年薪范围€34,800 - €58,100，对于法国初级至中级销售岗位属于市场中等偏上水平，且包含可变薪酬部分，整体薪酬竞争力较强。
薪资信号市场水准 (2.9–4.8千/月)
福利待遇2 jours de télétravail possible par semaine、country specific benefits、Convention Collective Syntec
成长发展
70中等
职位涉及国际代理网络管理和多触点客户开发，能锻炼复杂的销售技巧和全球视野，但CDD合同期限较短可能限制长期职业发展的连续性。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
65中等
每周2天远程办公提供了良好的工作生活平衡基础，但销售岗位通常需要灵活应对客户时间和频繁出差，可能对固定作息有一定影响。
工作模式混合式弹性办公 (2 jours par semaine)
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡35 HOURS / WEEK
使命价值
60中等
公司强调通过展会促进社会和商业连接，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍是商业交易和利润，使命感信号相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号impact positif sur la société、expérience magique et impactante
创新程度稳健跟随主流
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