华住集团
省区拓展负责人
省区拓展负责人
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
加盟商关系
商业地产
团队管理
市场拓展
市场洞察
投资评估
招商谈判
政府关系
数据分析
值不值得投
57综合评分
综合评分 57
四省区酒店拓展负责人岗，资源与业绩导向明显，出差强度大，薪资未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中业务拓展 7 个
市场机会
选择面较广
广州 · 业务拓展 · 93 个在招
职位详情
关于这个职位
华住集团招聘省区拓展负责人，负责海南、广西、福建、广东等省区的酒店品牌布局与加盟开发：明确重点发展区域、组建并激励开发团队、评估新项目投资价值、链接加盟商与政府资源，并推动重点项目签约
适合有十年以上区域酒店拓展经验、资源与人脉深厚的资深候选人
最低要求
大专及以上学历，市场营销、酒店管理、金融、经济类专业优先
年以上区域酒店拓展管理经验，至少3年以上全国连锁酒店项目开发经验
具备敏锐的市场洞察力，能够准确把握市场趋势和竞争对手动态
具备良好的团队管理能力，能够带领团队完成开发任务
能够对市场数据、项目数据进行分析，为决策提供依据
具备优秀的沟通协调能力，能够与业主、加盟商、政府部门等建立良好的合作关系
具有较强的谈判技巧，能够有效推动项目签约
能够承受较大的工作压力，有强烈的责任心和事业心，能够对工作结果负责，适应出差
工作职责
结合省区市场情况，明确省区重点发展区域与目标市场定位，为不同城市、商圈布局适配的酒店品牌
负责省区开发团队的组建、培训、考核和激励，指导下属制定个人工作计划，监督工作进度，及时给予反馈和指导，提升团队整体素质和业务能力
协同省区领导班子，评估决策省区新项目投资价值及可行性，确保项目优质合规
构建省区生态圈人脉资源，主动链接新加盟商、政府各种资源，建立其对华住的认可度与信任度
与加盟商建立长期稳定的合作关系，持续带领开发团队及推动相关部门为加盟商创造价值，增强加盟商归属感与粘性
负责省区重点项目的洽谈，推动项目签约成功率
定期复盘省区开发数据，推动优秀区域经验沉淀分享，帮扶困难区域，推动团队完成合格项目开发签约、缴费
优先资格
有酒店选址、开发或房地产开发、商业地产开发、大型商业体招商、酒店拓展上下游供应链等相关经验者优先，或者具备大量的商业地产资源及人脉资源
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 负责四省区开发盘子，经营视野与资源积累空间大
- 团队管理与项目投资评估双线锻炼，履历含金量高
- 沿海省份市场容量大，开发业绩弹性足
- 覆盖四省需频繁出差，工作强度大
- 依赖人脉与资源积累，短期内难以快速上手
- 适合有深厚酒店或商业地产拓展资源、抗压能力强、追求业绩回报的资深候选人
缺点 / 挑战
- 背签约与缴费指标，业绩压力直接且明确
角色解读
- 从单省区拓展负责人向多省区或大区开发负责人发展
- 深耕加盟开发后可向发展事业群或投资决策岗位晋升
- 积累的商业地产与加盟商资源是职业跃迁的核心资本
- 规划省区酒店品牌布局，选定重点发展城市与商圈
- 组建并管理开发团队，考核激励并指导下属
- 评估新项目投资价值，链接加盟商与政府资源并推动签约缴费
- 十年以上酒店拓展与连锁项目开发经验
- 市场洞察与项目数据分析能力
- 团队管理与跨部门协作能力
- 优秀的谈判技巧与业主、政府资源积累
申请策略
- 提前研究华住在目标省份的门店密度与竞品布局
- 面试时明确常驻城市与出差范围
- 突出连锁酒店项目开发的签约数量与金额
- 强调团队规模与带教成果
- 展示自有商业地产与政府人脉资源
- 体现选址评估与投资测算的专业能力
- 补充酒店投资回报测算与选址模型知识
- 熟悉连锁酒店加盟政策与产品体系
面试指南
- 规划类问题用「市场分析-定位-落地路径」结构
- 项目类问题用「线索-谈判-签约-交付」全流程展示
- 团队类问题强调目标分解、培训与激励机制
- 你如何规划一个省区的品牌布局与开发优先级？
- 请分享你推动过的标志性签约项目及过程？
- 你如何搭建和激励一个开发团队？
- 你如何评估一个酒店项目的投资价值？
- 你如何维系加盟商与政府的长期关系？
职位点评
薪资福利60
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利
60中等
JD 未披露薪资，但资深拓展岗通常与签约业绩挂钩、回报弹性大，具体无法确认。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）
成长发展
70中等
JD 提及团队培训、考核激励与经验沉淀分享，对管理与专业能力成长支撑明显。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训、考核、复盘、经验沉淀分享
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD 明确要求承受较大工作压力并适应出差，覆盖四省区，通勤与作息稳定性差。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
加盟开发为加盟商创造经营价值，但 JD 未提使命愿景类表述，行业属成熟赛道。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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