卫龙美味
零食系统经理-有鸣
零食系统经理-有鸣
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Ka管理
促销策划
客户关系维护
快消品销售
数据分析
渠道拓展
零食连锁
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
知名快消品牌销售岗，薪资具竞争力，但需长期出差，工作强度大，适合抗压强的销售人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
57 个在招 · 其中销售与零售 4 个
市场机会
选择面较广
重庆 · 销售与零售 · 约 260 个在招
职位详情
关于这个职位
负责卫龙零食连锁系统的销售目标达成，包括客户开发、合同谈判及回款管理
制定并执行促销活动，争取优质陈列资源，优化产品组合
管控促销费用，分析投入产出比，并指导区域团队提升系统操作能力
最低要求
大专及以上学历，市场营销等相关专业优先
年以上快消品销售经验，其中2年以上零食系统或KA系统渠道管理经验，有休闲食品行业经验者优先
熟悉零食连锁系统运营流程与采购规则，具备独立客户开发与谈判能力
具备数据分析能力，熟练使用Excel、PPT，能独立完成生意回顾与方案汇报
抗压能力强，适应长期出差，认同公司企业价值观
工作职责
负责所辖零食连锁系统的销售目标分解与达成，对销售额、利润、铺货率负责
负责零食系统客户的开发与维护，保持与采购负责人的良好客情，跟进合同谈判、回款及客诉处理
争取优质陈列资源（货架、堆头、端架等），制定并执行厂商周、DM、新店开业等促销活动，跟踪效果并复盘
落实产品组合策略，推动公司内核心品类的进场与品项优化，收集竞品动态
管控促销及陈列费用，分析投入产出比
指导区域销售及经销商团队提升系统操作能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托卫龙知名品牌，资源丰富
- 积累零食连锁渠道核心人脉
- 提升复杂商务谈判能力
- 需平衡多方利益，处理客诉和回款问题
缺点 / 挑战
- 需适应长期出差，工作压力大
- 适合抗压能力强、喜欢挑战、善于沟通且愿意在快消零售领域深耕的销售人才
角色解读
- 可向大区销售经理、渠道总监方向发展，或转向品牌市场、供应链管理等关联领域
- 负责零食连锁渠道的销售指标达成，包括销售额、利润和铺货率
- 具备快消品KA渠道管理经验，熟悉零食连锁系统运营流程和采购规则
申请策略
- 了解卫龙主要产品线及近期市场动作，准备针对零食连锁渠道的具体拓展思路
- 突出过往销售业绩数据、成功开发的连锁系统案例、促销活动的ROI分析结果
- 强化数据分析能力，特别是Excel高级功能和PPT汇报技巧
- 深入了解零食连锁行业最新趋势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例，重点突出数据成果和解决问题的逻辑
- 请分享一个你成功开发或维护大型连锁系统的案例
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定促销策略以提升铺货率和销量？
- 如何处理与连锁超市采购部门的冲突或客诉？
- 你如何评估和控制促销费用的投入产出比？
- 复习快消品销售理论，准备2-3个详细的成功案例，了解卫龙及主要竞争对手的市场动态
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
作为已上市公司，提供稳定的薪酬体系和福利，薪资水平在重庆地区具有竞争力，但销售岗收入波动性较大。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
65中等
提供接触主流快消品牌和大型连锁系统的机会，有助于积累行业经验和人脉，但JD未明确提及内部培训体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求“适应长期出差”，工作强度较高，WLB相对较差，属于典型的高压销售岗位。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
50较低
作为知名食品品牌，满足基本职业成就感，但JD未强调社会价值或使命感，更多侧重商业目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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