卫龙美味
营业区总监
营业区总监
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka/Cvs渠道
价格体系管理
团队管理
快消品
经销商管理
费用预算管控
销售策略
销售管理
Rtm渠道布局
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
快消区域销售总监岗，业绩与管理双扛，发展空间大，强度与薪资需面试确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
57 个在招 · 其中销售管理 6 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 销售管理 · 96 个在招
职位详情
关于这个职位
卫龙美味的营业区总监岗，负责区域内销售目标的分解与达成、RTM渠道布局与经销商管理，统筹销售预算与费用投资，维护价格体系与市场秩序，并负责团队人才梯队建设
适合有一线快消行业六年以上经验、三年以上管理经验的资深销售管理者
最低要求
本科及以上学历
从事一线快消行业6年以上，3年以上管理经验
熟悉渠道拓展和渠道管理的业务，有对应渠道（KA/CVS、散装、零食、学校）的渠道拓展和管理经验优先
具备较强的团队管理能力、逻辑思维能力、跨部门协作能力
工作职责
参与制定区域内销售策略，负责所辖区域销售目标的分解与执行，确保业绩指标达成
维护并优化区域内RTM布局，制定客户发展与管理方案
统筹或参与制定区域内销售预算及费用投资，监控费用使用情况，确保区域利润目标达成
监督并维护区域内产品价格体系的稳定，执行市场秩序管理标准，保障市场健康运行
统筹或参与制定、优化区域内的销售管理制度与业务流程，跟进执行效果并持续改进
建设组织人才梯队，提升团队专业能力与战斗力，营造积极高效的团队氛围
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 统管区域销售全盘，业绩与管理双线成长
- 直接对区域利润目标负责，经营视野全面
- 快消销售管理经验可迁移性强
- 价格体系与市场秩序维护需要持续投入精力
- 团队建设与跨部门协调事务繁多
- 适合有快消渠道管理经验、能扛业绩目标并擅长团队管理的资深销售管理者
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力大，需对区域利润达成负责
角色解读
- 可向大区总监或销售副总方向发展
- 积累多区域管理经验后可负责更大盘子的销售体系
- 快消销售管理背景也可迁移至其他消费品行业
- 分解并执行区域销售目标，对业绩指标达成负责
- 优化RTM渠道布局并管理经销商
- 统筹区域销售预算与费用投资，维护价格体系与市场秩序
- 建设团队人才梯队
- 需要一线快消行业六年以上经验与三年以上团队管理经验
- 熟悉渠道拓展与渠道管理业务
- 具备较强的逻辑思维与跨部门协作能力
申请策略
- 投递前了解卫龙在目标区域的渠道布局
- 面试中准备完整的区域销售策略思路
- 突出六年以上一线快消销售经历与所辖区域业绩达成数据
- 展示团队规模与管理成果
- 列举渠道拓展与经销商管理的代表性案例
- 体现费用与利润管控能力
- 补强区域经营与利润管理的方法论
- 了解零食行业各渠道（KA/CVS、散装、学校等）的最新趋势
面试指南
- 用目标-策略-执行-结果结构讲述区域管理案例
- 用数据说明费用效率与利润贡献
- 从机制与人两个维度回答团队建设
- 你如何分解并确保区域销售目标达成？如何优化一个区域的RTM布局？举例说明你如何管控销售费用并保障利润目标？如何维护价格体系与市场秩序？你如何搭建销售团队人才梯队？
- 梳理过往区域业绩与管理规模的量化成果
- 了解卫龙的产品与渠道结构
- 准备一份区域销售策略提纲
职位点评
薪资福利68
成长发展72
工作生活50
使命价值55
薪资福利
68中等
JD未披露薪资与福利，但总监级销售岗位通常与业绩挂钩，需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）
成长发展
72中等
统管区域销售与团队建设，管理幅度大，JD明确提及人才梯队建设，成长空间较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会人才梯队、提升团队专业能力
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及办公模式与工作节奏信息，区域销售管理岗需频繁下沉市场，具体强度未知。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
休闲食品行业稳定成熟，JD未提及使命或社会价值导向内容。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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