信达生物
实体瘤-医药代表-银川(J23208)
实体瘤-医药代表-银川(J23208)
发布于 1 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
区域推广
医药代表
学术推广
客户开发
肿瘤领域
销售团队管理
销售预算
值不值得投
54综合评分
综合评分 54
银川实体瘤医药代表岗，管理+推广复合职责
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 290 个在招 · 其中销售管理 39 个
职位详情
关于这个职位
信达生物银川实体瘤医药代表岗，在大区经理指导下制定并执行区域业务推广计划，拜访 KA 客户与学术带头人，管理销售预算与团队，要求大专以上医学药学相关专业及 5 年以上医药经验，肿瘤领域优先
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，肿瘤领域优先
与客户建立良好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好的销售技能和关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的业务推广计划，并落实执行
定期拜访 KA 客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和推广计划，激励团队成员确保完成公司目标
招聘、辅导、发展销售团队及成员
学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行
合理分配并管理销售预算，确保资源的有效使用
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升管理能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 创新药企肿瘤管线，产品竞争力强
- 职责覆盖推广、预算与团队管理，成长面广
- 银川区域市场竞争相对缓和
- 肿瘤领域学术要求高
- JD 未披露薪资
- 有肿瘤线销售经验、能带团队的一线销售管理者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力与区域差旅
角色解读
- 医药代表→地区经理
- 向大区销售负责人发展
- 深耕肿瘤线成为产品线销售专家
- 制定并执行区域业务推广计划，达成销售目标
- 拜访 KA 客户与学术带头人，维护核心客户关系
- 管理销售预算并辅导团队成员成长
- 年以上医药销售经验与肿瘤领域知识
- KA 客户管理与关键客户开发能力
- 团队激励与预算管理能力
申请策略
- 准备区域市场打法方案
- 展示对信达生物肿瘤管线的认知
- 突出肿瘤领域销售年限与业绩数字
- 展示 KA 客户与学术会议组织经验
- 说明团队管理规模
- 补充实体瘤产品知识
- 强化区域市场规划能力
面试指南
- 业绩题：数字+方法+复盘
- 客户题：分层管理+学术驱动
- 团队题：带教与激励机制
- 区域业务计划的制定思路
- KA 客户维护的实际案例
- 如何辅导下属达成指标
- 对银川市场的理解
- 梳理银川医院资源
职位点评
薪资福利55
成长发展60
工作生活40
使命价值60
薪资福利
55较低
JD 未披露薪资；销售岗通常有提成弹性
薪资信号未披露（AI估算：9.0千–1.6万/月）
成长发展
60中等
团队管理与肿瘤领域经验双重积累
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
区域拜访与差旅为常态
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
肿瘤创新药可及性提升具社会价值
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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