信达生物
信必乐-大区经理-沈阳(J23828)
信必乐-大区经理-沈阳(J23828)
发布于 3 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户
医药行业
品牌策略
团队管理
大区经理
心血管领域
谈判能力
销售管理
预算管控
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
高回报高压的大区操盘岗位，履历价值高，但工作地点不确定性需要入职前澄清。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 3 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 410 个在招 · 其中销售管理 56 个
市场机会
选择适中
沈阳 · 销售管理 · 24 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物信必乐产品线沈阳大区经理岗（实际负责苏中苏北部分城市），全面负责大区业务策略制定、KA客户与学术带头人关系管理、销售团队招聘考核激励以及预算管控
要求本科以上、10年医药推广经验含5年销售管理与2年二线管理经验，是典型的大区销售管理岗
最低要求
大学本科及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
年以上医药行业产品推广经验
年及以上医药行业销售管理经验
年及以上二线管理经验
具有较强的决策能力，有一定的创新思维
出色的团队管理领导能力、激励能力
对外沟通能力强，有良好的谈判能力
强烈的竞争精神和开拓精神
较强的抗压能力
工作职责
参与制定公司销售战略、具体销售计划和进行销售预测，制定、执行和监督大区的业务推广计划
收集各种市场信息，及时反馈给上级及其他相关部门，了解并协助相关医学、战略、市场部门计划并推进品牌策略在区域内的实施
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系，提升客户对信达产品的认可度和美誉度
妥当处理客户反馈投诉，以及接待客户的来访
招聘、培训、激励、考核下属员工，协助下属员工完成任务指标
学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行，有效传达各类内部外部信息
控制销售预算、费用、销售范围及目标的平衡发展，合理分配并管理销售预算以实现投资回报最大化
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升管理能力
优先资格
MBA学历优先
心血管领域产品推广与管理经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 创新药企核心产品线大区平台，话语权与资源充足
- 管理幅度完整（策略+团队+预算），履历含金量高
- 业绩达成后收入弹性大
- 岗位标注沈阳却负责苏中苏北，工作地点存在不确定性
- 跨省出差高频，家庭时间受挤压
- 有心血管或慢病领域二线管理经验、能接受区域不确定性的资深销售管理者
缺点 / 挑战
- 大区指标压力直接传导至团队管理动作
角色解读
- 大区经理→销售总监→全国销售负责人的管理序列
- 深耕心血管产品线成长为事业部销售负责人
- 积累跨区域管理经验后可转向商务或市场高管岗位
- 制定并监督大区业务推广计划，参与公司销售战略与预测
- 维护KA客户与学术带头人关系，推进品牌策略区域落地
- 负责团队招聘、培训、激励与考核，推动指标达成
- 管控销售预算与费用平衡，实现投资回报最大化
- 年医药推广与5年销售管理的实战沉淀
- 团队搭建、激励与绩效管理能力
- KA客户与学术带头人高层沟通谈判能力
- 预算管理与市场信息分析能力
申请策略
- 面试前主动澄清实际常驻城市与管辖范围
- 用90天大区诊断计划展示策略能力
- 量化既往大区业绩达成率与团队规模、梯队建设成果
- 突出心血管或相关慢病领域的产品操盘经验
- 展示KA客户开发与学术带头人合作的具体案例
- 补强信必乐所属PCSK9降脂市场的竞争格局认知
- 学习预算与费控的数字化管理工具
面试指南
- 用市场-团队-资源三维度结构化陈述管理案例
- 人才类问题展示选育用留的完整方法论
- 坦诚沟通工作地点诉求，避免入职后错配
- 你如何从零接手一个大区并完成业绩诊断与策略调整
- 举例说明你如何培养出能独当一面的地区经理
- 面对指标缺口你会优先动哪些杠杆
- 如何看待岗位归属地与实际负责区域的不一致
- 研究苏中苏北医药市场与主要竞品格局
职位点评
薪资福利78
成长发展70
工作生活42
使命价值60
薪资福利
78中等
大区管理岗固定与浮动薪酬兼高，业绩达成后总包在行业内具竞争力，但JD未披露结构细节。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）
成长发展
70中等
完整的策略-团队-预算管理职责对晋升销售总监是扎实的履历积累，JD也明确要求持续提升管理能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会主动学习公司产品知识并提升管理能力、参与制定公司销售战略
业务类型profit_center
工作生活
42较低
跨区域管理叠加岗位地点不确定，出差与应酬强度大，JD明确要求强抗压能力，工作生活平衡压力大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
心血管慢病产品惠及广大患者，品牌策略落地有社会价值，但岗位本质仍是业绩驱动。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号主动践行公司价值观
创新程度稳健跟随主流
信达生物 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs