信达生物
信必乐-地区经理-天津(J23648)
信必乐-地区经理-天津(J23648)
发布于 2 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
医药销售
团队管理
大客户管理(Ka)
学术推广
客户关系维护
心血管领域
销售目标管理
销售预算管理
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
创新药企区域销售管理岗，团队与客户并重，业绩导向明显，办公模式与福利待确认
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 290 个在招 · 其中销售管理 39 个
市场机会
选择适中
天津 · 销售管理 · 29 个在招
职位详情
关于这个职位
作为信达生物信必乐产品的地区经理，负责天津区域医药市场的业务推广与团队管理
你需要制定并执行区域推广计划，维护KA客户与学术带头人关系，带领并发展销售团队达成销售目标，同时管理销售预算
这是兼具一线客户经营与团队管理的综合型销售管理岗位
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业销售管理经验，心血管领域优先
与客户建立良好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好的销售技能和关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的业务推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和推广计划，激励团队成员确保完成公司目标
招聘、辅导、发展销售团队及成员
学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行
合理分配并管理销售预算，确保资源的有效使用
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升管理能力
优先资格
心血管领域经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 信达生物为国内创新生物药企业，产品线具备一定竞争力，平台背书较好
- 地区经理岗位兼具一线客户经营与团队管理，能快速积累综合管理经验
- 心血管等专科领域客户资源积累价值高，职业延展性强
- 需要频繁外勤拜访客户，工作节奏较快、出差较多
- 团队招聘与人才培养需要投入较大精力，管理难度不低
- 适合有5年以上医药销售经验、具备1年以上团队管理经历，抗压能力强、善于客户经营与团队激励的销售管理者
缺点 / 挑战
- 医药销售管理岗业绩压力较大，需对区域销售指标负责
角色解读
- 可沿区域销售管理路径晋升为大区经理、销售总监等更高层管理岗
- 深耕心血管等专科领域可成长为领域专家型销售管理者
- 积累团队与市场经验后也可转向市场部、商务等跨职能管理岗位
- 负责信达生物信必乐产品在天津区域的整体业务推广，制定并落地区域推广计划
- 带领销售团队拜访KA客户与学术带头人，维护关键客户关系并推动销售目标达成
- 同时承担团队招聘、辅导、预算分配与文化落地等管理职责
- 扎实的医药行业销售与关键客户管理能力，熟悉心血管等治疗领域的产品与疾病知识
- 具备团队招聘、辅导和激励能力，能够带领团队完成业绩目标
- 良好的沟通表达、客户关系拓展及资源/预算管理能力
申请策略
- 提前了解信达生物的产品管线与企业文化，尤其是信必乐所属领域
- 关注公司合规与学术推广导向，面试中体现合规意识
- 突出医药行业销售年限与所负责产品/治疗领域，尤其是心血管相关经验
- 量化展示过往销售业绩、团队管理规模与达成率
- 强调KA客户与学术带头人资源及关键客户管理案例
- 体现团队招聘、辅导和预算管理的具体成果
- 补充心血管疾病领域及对应产品的专业知识，熟悉学术推广合规要求
- 提升团队管理与目标拆解能力，准备可量化的带队案例
面试指南
- 用STAR结构讲述具体案例：背景-目标-行动-结果，突出数据与个人贡献
- 客户类问题强调关系建立路径与长期维护方法
- 管理类问题体现招聘、辅导、激励与目标管理的系统思路
- 请分享一个你带领团队完成销售目标的案例，你是如何拆解指标和激励成员的？你如何开发和维护KA客户及学术带头人？在心血管领域你有哪些产品和客户资源积累？当区域销售指标未达成时你会如何调整策略？你如何招聘和辅导新加入的销售代表？
- 准备2-3个可量化的销售与团队管理成功案例
- 熟悉信达生物主要产品及心血管领域市场格局
- 了解医药行业合规推广要求与学术推广模式
职位点评
薪资福利62
成长发展68
工作生活50
使命价值70
薪资福利
62中等
JD未披露薪资与福利信息，作为销售管理岗通常与业绩挂钩，收入弹性较大但稳定性取决于达成情况。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
68中等
岗位兼具一线客户经营与团队管理，JD明确包含招聘、辅导、发展团队等内容，管理能力成长空间较好，但未提及系统培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会招聘、辅导、发展销售团队及成员、主动学习公司产品知识并提升管理能力
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未明确办公模式与工作强度，作为区域销售管理岗需频繁外勤拜访客户，灵活性可能较高但通勤与出差较多。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医药行业具备较明确的社会价值，岗位负责创新药产品推广，JD强调践行公司价值观与企业文化，意义感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行、主动践行公司价值观
创新程度积极采用新技术
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