信达生物
信必乐-地区经理-聊城(J24244)
信必乐-地区经理-聊城(J24244)
发布于 3 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户
团队管理
地区经理
学术推广
客户开发
心内科
心血管
销售管理
预算管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
从代表到管理者的关键台阶，管理成长价值突出，需接受地级市场的资源约束。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 3 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 410 个在招 · 其中销售管理 56 个
职位详情
关于这个职位
信达生物信必乐产品线聊城地区经理岗，在大区经理指导下与市场部共同制定并执行区域业务推广计划，维护KA客户与学术带头人关系，负责销售团队招聘辅导、目标拆解与预算管理
要求大专以上、医药生物相关专业、5年以上医药行业经验含1年以上销售管理经验，心内科领域背景优先
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验
年及以上医药行业销售管理经验
与客户建立良好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好的销售技能和关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的业务推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和推广计划，激励团队成员确保完成公司目标
招聘、辅导、发展销售团队及成员
学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行
合理分配并管理销售预算，确保资源的有效使用
优先资格
心内科领域经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 首次带团队的管理岗，是从代表转管理的关键台阶
- 职责覆盖策略、客户、团队与预算，锻炼完整经营能力
- 地级市场竞争相对缓和，做出成绩的可见度高
- 地级市场客户资源有限，开发难度高于省会
- 团队规模小，人员流动对业绩影响直接
- 有1年以上销售管理经验、想完成从代表到管理者转型的医药销售人才
缺点 / 挑战
- 既要背指标又要带人，管理新手期压力集中
角色解读
- 地区经理→大区经理→销售总监的销售管理序列
- 深耕心血管产品线成为区域业务负责人
- 积累团队与预算管理经验后可转向大区或市场管理
- 与市场部共同制定区域业务推广计划并组织落地执行
- 维护KA客户与学术带头人关系，协同商务保障产品供应
- 拆解公司战略目标，激励团队完成区域销售目标
- 招聘辅导团队成员并合理分配管理销售预算
- 医药销售与关键客户管理实战能力
- 销售团队招聘、辅导与激励能力
- 区域业务规划与预算管理能力
- 心血管疾病领域与产品知识
申请策略
- 面试展示你如何从个人贡献者转為管理者
- 准备聊城及周边医院的心血管客户图谱
- 量化既往区域业绩达成率与同比增长
- 列出带过的团队规模与辅导出的人才案例
- 突出心内科或心血管领域的客户资源积累
- 补强预算编制与费效比管理方法
- 学习团队激励与绩效面谈的实操技巧
面试指南
- 转型题展示授权、辅导与结果追踪的具体动作
- 区域诊断按客户-团队-竞品三维度展开
- 辅导题强调共同拜访与能力拆解而非简单施压
- 你如何从销售代表转型为管理者，最大的挑战是什么
- 接手一个业绩落后的区域你前90天会做什么
- 如何辅导一名业绩持续不达标的代表
- 你怎样在预算有限时分配推广资源
- 研究聊城及鲁西地区心血管用药市场格局
职位点评
薪资福利74
成长发展80
工作生活48
使命价值62
薪资福利
74中等
地区经理为管理岗，固定薪酬高于代表且叠加团队业绩提成，但JD未披露具体结构。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
完整覆盖策略、团队与预算管理，是迈向大区经理的标准路径，岗位明确包含招聘辅导发展职责。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会招聘、辅导、发展销售团队及成员、根据公司战略，制定相应的工作目标和推广计划
业务类型profit_center
工作生活
48较低
管理岗需兼顾指标与团队，外勤拜访与人员管理并行，地级市场覆盖需频繁跑动。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
62中等
心血管慢病产品惠及人群广，岗位有企业文化落地职责，但核心驱动仍是区域业绩。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行
创新程度稳健跟随主流
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