信达生物
信尔美-西安-RSM(J25777)
信尔美-西安-RSM(J25777)
发布于 1 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
内分泌领域
医药销售管理
团队建设
客户关系
沟通能力
销售预算管理
区域销售经理
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
内分泌赛道的西安区域销售经理岗，管理职责完整，但需承担业绩、团队与差旅压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.2万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 290 个在招 · 其中销售管理 39 个
市场机会
选择适中
西安 · 销售管理 · 46 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物（信尔美）在西安招聘区域销售经理（RSM），在总监指导下制定并落地区域业务推广计划，管理 KA 客户与学术带头人关系，负责销售团队招聘辅导与预算管理
适合有二线销售管理经验、熟悉内分泌领域的候选人
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上二线医药行业销售管理经验，内分泌领域优先
与客户建立练好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好的销售技能和关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在总监的指导下，与市场部共同制定区域的业务推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和推广计划，激励团队成员确保完成公司目标
招聘、辅导、发展销售团队及成员
学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行
合理分配并管理销售预算，确保资源的有效使用
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 管理岗经验含金量高，团队与预算管理职责完整
- 内分泌领域市场空间大，产品线支撑充足
- 西安区域医疗资源集中，客户基础清晰
- 同时承担区域业绩、团队发展与预算管理多重责任
- 需频繁区域内差旅与客户拜访
- 团队招聘辅导与人员流动管理投入较大
- 适合有二线销售管理经验、擅长关键客户经营与团队激励、希望在管理通道持续晋升的医药行业从业者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 区域销售经理可向大区经理、销售总监发展
- 亦可凭领域积累转向市场部或商务管理职能
- 区域业绩与团队稳定性是晋升核心筹码
- 带领西安区域销售团队，与总监和市场部共同制定并落地业务推广计划
- 维护 KA 客户与学术带头人关系
- 负责团队招聘、辅导、激励与销售预算分配管理
- 需要5年以上医药行业经验与1年以上二线销售管理经验
- 关键客户管理与新客户开发能力
- 较强的团队管理、决策与预算管理能力，熟悉内分泌领域知识
申请策略
- 面试前梳理辖区划分与团队配置预期
- 了解公司内分泌管线与信尔美品牌业务方向
- 可主动询问考核指标结构
- 突出管理团队规模、区域业绩数据与预算管理经验
- 展示 KA 客户与学术带头人的合作案例
- 说明团队招聘与激励的实际成果
- 强化区域生意计划与资源分配方法论
- 学习内分泌领域的最新学术进展
面试指南
- 管理类问题用「目标-分工-举措-量化结果」结构
- 预算类问题强调资源配置逻辑与投入产出
- 业绩问题强调数据诊断与调整行动
- 请介绍你管理过的团队规模与区域业绩
- 你如何制定并落地区域业务推广计划
- 请举例说明你激励团队完成目标的经历
- 你如何管理区域销售预算
- 你如何维护 KA 客户与学术带头人关系
职位点评
薪资福利55
成长发展72
工作生活50
使命价值78
薪资福利
55较低
JD 未披露薪资福利，管理岗收入通常含业绩奖金，稳定性依赖区域达成。
薪资信号未披露（AI估算：1.6千–2.8万/月）
成长发展
72中等
岗位包含团队招聘、辅导、发展与预算管理职责，管理经验积累路径完整，但未提及公司培训机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会辅导、发展销售团队及成员
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD 未提及办公模式与加班情况，区域管理岗需辖区差旅，作息弹性未知。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
78中等
内分泌领域产品服务慢病患者刚需人群，销售管理工作具有明确的临床与社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号企业文化
创新程度积极采用新技术
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