信达生物
联盟管理（Alliance）高级经理(J19924)
联盟管理（Alliance）高级经理(J19924)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公商业策略与发展
商业策略与发展
Bd
利益相关方管理
制药
合同管理
英语沟通
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
药企联盟管理高级经理，国际化视野专业壁垒高，协调琐碎但成长确定
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比商业策略与发展中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 商业策略与发展 · 约 340 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物联盟管理（Alliance）高级经理（上海），负责合作伙伴关系维护与治理委员会运营、BD合同管理与财务结算、联盟事务协调，要求3年以上经验且英语流利，是BD与项目管理交叉的专业岗位
最低要求
学历及专业：本科（BS）及以上学历，3年以上工作经验
Excellent written and verbal communication skills is a must, good in English is a must（出色的书面与口头沟通能力，良好的英语能力是硬性要求）
具备建立并维护内外部关键利益相关方协作关系的成熟能力
出色的沟通者与高效的团队合作者
高度有条理，能排列优先级并按时交付
有制药行业Alliance Management、BD、研发、市场或相关职能经验者优先
工作职责
一、Partnership Management, Governance Committees（伙伴关系管理与治理委员会）
Establish and maintain good cooperative relationship with partners, communicate and regular check-in/visit（与合作伙伴建立并维护良好合作关系，定期沟通回访）
负责建立治理委员会（JSC、JCC、JDC等）及组织架构，促进伙伴间沟通与交流
Lead governance committees meetings，如会议目标设定、JSC及分委员会会议的排期与准备，记录关键决策与行动项形成会议纪要并跟进
二、Contract Management, Financial Settlement（合同管理与财务结算）
参与license-in/out、共同开发与商业化交易的合同谈判
合同治理：向内部团队解读合同义务，确保BD交易执行遵守合同
Bridging multiple external/internal stakeholders to make BD deal successful at company level（连接内外部多方利益相关方，推动BD交易在公司层面成功）
财务结算与付款：监控并跟踪每个里程碑付款、与合作伙伴及财务BP进行商业化利润分成结算，确保按时付款
通过预判问题、降低风险、寻找方案来支持项目负责人和项目经理
三、Alliance Management（联盟管理）
参与协议谈判，与合作伙伴明确划分商业角色与责任及利润分成机制
主导与现有合作伙伴的谈判以解决联盟问题/争议，并签署修订/协议
对研发类交易，与合作伙伴及内部团队紧密合作，监控项目关键里程碑
对商业化交易，支持商业化团队与合作伙伴就新产品上市、业务策略、招标/挂网及其他关键推广活动进行沟通
优先资格
Experience in Alliance Management, BD, Development, Marketing or relevant functions within pharma industry is preferred（有制药行业联盟管理、BD、研发、市场等相关职能经验者优先）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 接触公司级BD交易全流程，视野高
- 国际化合作多，英语能力持续增值
- 专业稀缺，议价能力强
- 多方协调琐碎且责任重，需长时间跟进细节
- 里程碑与结算涉及财务与法务，出错成本高
- 适合沟通能力出色、英语流利、细致有条理、想在BD/联盟管理深耕的制药人
缺点 / 挑战
- 争议谈判压力大
角色解读
- 可向联盟管理总监、BD总监晋升
- 或转投资并购、商业化合作方向
- 国际化项目经验是核心资产
- 运营与合作伙伴的治理委员会并跟进决策落地
- 参与BD合同谈判并做合同治理，确保履约合规
- 跟踪里程碑付款与利润分成结算
- 协调解决联盟争议并支持商业化合作
- 年以上相关经验
- 出色的中英文书面与口头沟通能力
- 合同理解与治理能力
- 跨组织协调与关系维护能力
- 条理性与优先级管理
申请策略
- 面试可展示双语沟通能力
- 准备一个解决联盟争议的完整案例
- 突出参与或主导的BD交易与联盟管理案例
- 写明治理委员会运营与合同治理经验
- 强调英语工作环境经历
- 学习license-in/out交易结构与付款条款
- 熟悉JSC/JCC治理机制
- 补充财务结算与项目管理知识
面试指南
- 交易问题用『背景-结构-我的角色-结果』展开
- 争议问题体现关系维护与利益平衡
- 准备英文自我介绍与案例
- 请介绍你参与过的BD交易与你的角色？
- 你如何运营一个跨国合作项目的治理委员会？
- 合作伙伴违约或里程碑争议时你如何处理？
- 你如何确保内部团队遵守合同义务？
- 请用英语介绍你的一次跨组织协调经历？
职位点评
薪资福利75
成长发展82
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
BD联盟管理高级经理薪资中上，JD未披露具体数字。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）
成长发展
82较高
公司级BD交易与国际化合作经验，专业壁垒高。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
以会议与文书工作为主，节奏相对可控，但跨时区合作可能影响作息。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
BD合作推动创新药可及，行业价值明确。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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