信达生物
实体瘤-大区经理-长沙(J30230)
实体瘤-大区经理-长沙(J30230)
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
业务策略
医药行业
品牌策略
团队建设
大区销售管理
肿瘤领域
谈判能力
预算管理
值不值得投
55综合评分
综合评分 55
长沙大区销售经理岗，策略+团队+预算全责管理
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.2万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 290 个在招 · 其中销售管理 39 个
市场机会
选择面较广
长沙 · 销售管理 · 54 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物长沙实体瘤大区经理岗，负责大区业务策略制定与 KA 客户管理，统筹团队招聘、培训、激励与考核，控制预算实现投资回报最大化
要求本科以上、10 年医药推广经验及 5 年管理经验，肿瘤领域优先
最低要求
大学本科及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业，MBA 优先
年以上医药行业产品推广经验，5 年及以上医药行业管理经验，2 年及以上二线管理经验，肿瘤领域优先
具有较强的决策能力，有一定的创新思维
出色的团队管理领导能力、激励能力
对外沟通能力强，有良好的谈判能力
强烈的竞争精神和开拓精神
较强的抗压能力
工作职责
业务策略及客户管理：参与制定公司战略、具体计划和进行预测，制定、执行和监督大区的业务推广计划
收集各种市场信息，及时反馈给上级及其他相关部门，了解并协助相关医学、战略、市场部门计划并推进品牌策略在区域内的实施
定期拜访 KA 客户或学术带头人，建立牢固的合作关系，提升客户对信达产品的认可度和美誉度
妥当处理客户反馈投诉，以及接待客户的来访
团队管理：招聘、培训、激励、考核下属员工，协助下属员工完成任务指标
学习并推动公司企业文化在团队的落地执行，有效传达各类内部外部信息
财务管理：控制预算、费用、销售范围及目标的平衡发展，合理分配并管理预算以实现投资回报最大化
自我管理：主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升管理能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 创新药企大区管理岗，战略参与度高
- 团队与预算的完整管理授权
- 肿瘤管线成长性好
- 跨省域团队管理难度大
- JD 未披露薪资
- 有二线管理经验、能扛大区指标的资深医药销售管理者
缺点 / 挑战
- 大区指标与二线管理的双重压力
角色解读
- 大区经理→全国销售总监
- 向商业运营或市场负责人发展
- 深耕肿瘤线成为事业部销售负责人
- 制定并监督大区业务推广计划与品牌策略落地
- 管理 KA 客户关系与客户反馈处理
- 统筹团队招聘培训考核与预算投资回报
- 年医药推广与 5 年二线管理经验
- 肿瘤领域知识与 KA 客户运营能力
- 团队激励、谈判与抗压能力
申请策略
- 准备大区业务规划方案
- 展示对信达肿瘤管线的理解
- 突出二线管理年限与团队规模
- 量化大区业绩与投资回报成果
- 展示肿瘤领域资源与 KA 客户案例
- 补充品牌策略与市场分析方法
- 强化 MBA 层面的商业管理框架
面试指南
- 策略题：市场分析→计划→执行→复盘
- 团队题：选人→培养→激励
- 财务题：预算机制+回报量化
- 大区业务策略的制定与落地案例
- 二线团队的建设与考核方法
- 预算分配与投资回报的平衡经验
- KA 客户关系管理的实际做法
- 梳理大区管理的方法论
职位点评
薪资福利60
成长发展60
工作生活35
使命价值60
薪资福利
60中等
JD 未披露薪资；大区管理岗薪酬带团队溢价
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.5万/月）
成长发展
60中等
战略参与与二线管理经验向总监层跃迁的跳板
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
35较低
大区跨域管理与高频出差为常态
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
肿瘤创新药区域可及提升具社会价值
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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