信达生物
血液肿瘤-地区经理-广东（3区）(J30682)
血液肿瘤-地区经理-广东（3区）(J30682)
发布于 1 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
区域管理
医药销售管理
团队建设
学术推广
客户关系
沟通能力
血液肿瘤
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
肿瘤赛道的地区经理管理岗，团队发展机会明确，但需承担区域业绩与频繁差旅。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 290 个在招 · 其中销售管理 39 个
市场机会
选择面较广
广州 · 销售管理 · 98 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物在广东招聘血液肿瘤方向的地区经理，与大区经理和市场部协作制定并落地区域学术推广计划，管理 KA 客户与学术带头人关系，同时负责团队招聘、辅导与发展
适合有医药团队管理经验、熟悉肿瘤领域的候选人
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业管理经验，领域优先
与客户建立练好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的学术推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和学术推广计划
招聘、辅导、发展团队及成员
学习并推动公司企业文化在团队的落地执行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 管理岗经验含金量高，团队与区域业绩直接体现管理能力
- 肿瘤领域产品景气，学术资源与市场部支持充足
- 广州医疗资源丰富，KA 客户基础好
- 需频繁区域差旅与客户拜访
- 团队人员流动带来的招聘辅导投入不可忽视
- 适合有医药团队管理经验、擅长关键客户经营与团队辅导、希望在肿瘤领域晋升管理通道的求职者
缺点 / 挑战
- 同时承担区域业绩与团队发展双重责任，管理压力较大
角色解读
- 地区经理可向大区经理、销售总监发展
- 也可凭借肿瘤领域积累转向市场部或商务职能
- 团队管理规模与区域业绩是晋升的核心筹码
- 带领区域团队执行血液肿瘤产品的学术推广，与大区经理、市场部共同制定区域策略
- 维护 KA 客户与学术带头人关系，协调商务团队保障产品供应
- 负责团队招聘、辅导与发展
- 需要5年以上医药行业经验与1年以上团队管理经验
- 关键客户管理与新客户开发能力
- 较强的团队管理、决策与沟通能力，熟悉肿瘤疾病领域知识
申请策略
- 面试前梳理辖区划分与团队配置的预期
- 了解公司肿瘤管线与市场部协同模式
- 可主动询问考核指标结构
- 突出管理团队规模、区域业绩数据与连续达标记录
- 展示 KA 客户与学术带头人的合作案例
- 说明团队招聘与人才培养的实际成果
- 强化区域生意计划与学术推广策略的方法论
- 学习血液肿瘤领域的最新临床进展
面试指南
- 管理类问题用「目标-团队分工-执行举措-量化结果」结构
- 客户类问题按客户分层与长期经营思路展开
- 业绩问题强调数据诊断与行动调整
- 请介绍你管理过的团队规模与区域业绩
- 你如何制定并落地一个区域的学术推广计划
- 请举例说明你辅导下属达标的经历
- 你如何维护 KA 客户与学术带头人的关系
- 面对团队业绩不达标你会如何调整
职位点评
薪资福利55
成长发展72
工作生活50
使命价值78
薪资福利
55较低
JD 未披露薪资福利，管理岗收入通常含业绩奖金，稳定性依赖区域达成。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
72中等
岗位明确包含团队招聘、辅导与发展职责，管理经验积累路径清晰，但未提及公司培训机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会辅导、发展团队及成员
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD 未提及办公模式与加班情况，区域管理岗需辖区差旅，作息弹性未知。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
78中等
血液肿瘤产品面向肿瘤患者刚需，学术推广与团队管理工作具有明确的临床价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号企业文化
创新程度积极采用新技术
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