信达生物
信尔美-大区经理-上海(J31421)
信尔美-大区经理-上海(J31421)
发布于 2 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
内分泌
医药销售
商务谈判
团队管理
大区管理
学术推广
市场策略
预算管理
值不值得投
薪资怎么样
4.5万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 290 个在招 · 其中销售管理 39 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
作为信达生物上海大区经理，你将全面负责区域内的业务推广与销售目标达成：制定并执行大区推广策略、维护KA客户与学术带头人关系，同时负责团队的招聘、培训、激励与考核，并对区域预算与费用投入进行合理分配与管控
这是一个兼具客户经营、团队管理和财务管理的区域中层管理岗位，聚焦内分泌等治疗领域
最低要求
大学本科及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
年以上医药行业产品推广经验，5年及以上医药行业管理经验，2年及以上二线管理经验，内分泌领域优先
具有较强的决策能力，有一定的创新思维
出色的团队管理领导能力、激励能力
对外沟通能力强，有良好的谈判能力
强烈的竞争精神和开拓精神
较强的抗压能力
工作职责
主要工作一：业务策略及客户管理
参与制定公司战略、具体计划和进行预测，制定、执行和监督大区的业务推广计划
收集各种市场信息，及时反馈给上级及其他相关部门，了解并协助相关医学、战略、市场部门计划并推进品牌策略在区域内的实施
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系，提升客户对信达产品的认可度和美誉度
妥当处理客户反馈投诉，以及接待客户的来访
主要工作二：团队管理
招聘、培训、激励、考核下属员工，协助下属员工完成任务指标
学习并推动公司企业文化在团队的落地执行，有效传达各类内部外部信息
主要工作三：财务管理
控制预算、费用、销售范围及目标的平衡发展，合理分配并管理预算以实现投资回报最大化
主要工作四：自我管理
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升管理能力
优先资格
内分泌领域经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
暂无明确优点
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 岗位职责完整覆盖策略、客户、团队、财务四个维度，是典型的综合型管理岗，能力沉淀全面
- 面向KA与学术带头人的工作内容，有助于积累高质量行业人脉与专家资源
- 生物制药行业处于持续投入期，专科领域产品线具备长期商业化的空间
- 需同时承担销售指标压力与团队管理责任，业绩与带教双重考核
- 区域内客户拜访与出差频次较高，需要较强的抗压能力与时间管理能力
- 医药行业合规要求严格，推广活动与费用使用需严格遵循规范
- 适合具备多年医药推广与团队管理经验、抗压能力强、希望在区域管理路径上进一步上升的资深销售管理者
- 在大区经理岗位积累区域P&L与团队管理经验后，可向全国销售总监、事业部负责人等更高层级管理岗发展
- 亦可横向拓展至市场、战略、商业卓越等职能，形成“销售+市场”的复合型管理路径
- 在内分泌等专科领域深耕，有机会成为细分治疗领域的商业化负责人
- 负责上海大区医药产品的整体业务推广，制定并落地区域推广计划与品牌策略
- 定期拜访KA客户与学术带头人，维护关键合作关系并处理客户反馈与投诉
申请策略
暂无内容
面试指南
暂无内容
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