凯莱英
商务BD（生物基小分子方向）(J10923)
商务BD（生物基小分子方向）(J10923)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Bd
合成生物学
商务拓展
回款
客户管理
市场调研
谈判
项目竞标
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
天津合成生物学BD，赛道新弹性大，出差高频
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.6万
比大客户销售中位数高
发布情况
正常在招 · 4 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招
市场机会
选择适中
天津 · 大客户销售 · 28 个在招
职位详情
关于这个职位
商务BD岗位（生物基小分子方向），负责市场调研、商务渠道拓展、客户管理与项目合作促成及回款，要求合成生物学等硕士以上、3年以上生物产品商务经验，能适应短期高频出差
最低要求
具有合成生物学、生物工程、医药、生物技术、化学、药理等相关专业的硕士及以上学历
对国内外医药、农业、食品、化妆品、保健品、化工等领域的市场现状、发展趋势、企业研发及政策法规有一定了解
对合成生物学领域有深入的了解，熟悉相关产品和应用
有3年以上生物相关产品商务拓展、销售或市场营销工作经验
具有较强的独立工作能力，良好的市场分析、商业洞察力和战略规划能力
有出色的沟通、谈判能力及人际关系管理和商务谈判技巧
形象气质佳，具备团队合作精神，能够协调跨部门合作，可以适应短期高频出差
工作职责
开展市场调研，跟踪行业趋势和竞争对手动态，及时提供市场需求和反馈
拓展商务渠道，制定并执行市场推广和销售策略，参与项目竞标和谈判
管理目标客户，维护客户关系，积极寻找潜在客户
推广公司业务，负责项目洽谈，会议参展，参加学术会议等工作
促成项目合作，匹配客户服务要求，跟踪项目进展，协调内部团队资源，确保产品交付和客户满意度，协调并完成业务回款
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 合成生物学新兴赛道，商务人才稀缺
- 硕士门槛筛掉多数竞争者
- 提成弹性大
- 短期高频出差辛苦
- 有生物背景、能出差的商务拓展人才
缺点 / 挑战
- 回款与业绩指标压力
角色解读
- BD经理→商务总监
- 合成生物学赛道扩张期机会多
- 调研市场与竞品
- 拓展渠道并参与竞标谈判
- 管理客户关系与项目合作
- 参展参会
- 跟进回款
- 合成生物学领域认知
- 年BD/销售经验
- 商务谈判与市场分析
- 高频出差适应力
申请策略
- 明确出差接受度
- 准备客户案例
- 量化商务业绩与客户资源
- 突出合成生物学认知
- 学习合成生物学产品图谱
- 完善投标谈判技巧
面试指南
- 业绩题讲数据与过程
- 策略题讲框架
- 促成过什么标志性合作
- 如何分析合成生物学市场
- 谈判中的关键策略
- 出差频率接受度
- 整理业绩数据
- 了解行业动态
职位点评
薪资福利68
成长发展70
工作生活42
使命价值60
薪资福利
68中等
薪资未披露，BD岗提成弹性大，收入上限高。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.5万/月）
成长发展
70中等
新兴赛道商务经验积累快，人脉资产增值。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈合成生物学
业务类型profit_center
工作生活
42较低
JD明确短期高频出差，生活节奏受影响。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
推广生物基产品，绿色方向价值正向。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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