色拉布
Client Partner, Business Development
Client Partner, Business Development
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Snapchat
媒体销售
客户关系管理
广告优化
数字广告
新业务拓展
普通话
电商
英语
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
全球科技公司资深销售岗，薪酬福利优厚，但要求严格到岗办公，适合追求高回报和职业发展的候选人。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
40K
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
公司还在招多个职位
9 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 200 个在招
职位详情
关于这个职位
这是Snap中国区广告解决方案团队的大客户业务拓展岗位，主要负责开拓和维护电商行业的头部广告主，推动广告营收增长
你将作为Snap广告产品的代言人，为客户提供策略建议、优化广告活动，并建立长期合作关系
该职位需要5年以上数字广告或媒体销售经验，并具备流利的中英文沟通能力
最低要求
BA/BS degree or equivalent
+ years in media sales, media buying, partner management, digital advertising and/or equivalent digital marketing roles
Strong knowledge of the advertising landscape
Strong background/knowledge of ecommerce overseas business, knowledge of ecommerce will be a plus
Proven track record of reaching and exceeding revenue goals
Fluency in English and Mandarin
工作职责
Strengthen senior-level relationships with a focus on driving revenue, advertiser education and advertiser satisfaction
Set the strategy, accurately forecast and deliver impact across your portfolio of ecommerce market leaders
Serve as a product advocate for Snap's new and existing products, as well as advising on best practices and bespoke campaign optimizations, and product beta participation
Prospect and build a robust pipeline of new business by proactively identifying and initiating relationships with new clients, working closely with Onboarding, Resellers, and Marketing teams, serve as a product advocate for Snap's new and existing products, as well as advising on best practices, recommending KPI driven measurement strategies and seasonality trends
Communicate clearly the progress of monthly/quarterly initiatives to internal and external stakeholders, including the ability to synthesize snapchat and adjust plans accordingly
Assist day to day operational support for advertisers, including managing ad rejection escalations, build audience engagement segments, trafficking ads using Snap's internal tools and generating post-campaign reports
Identify, escalate and resolve client or partner issues, working with cross-functional teams as required
优先资格
Creative, outside-the-box thinker and strategist
Hunter Mentality: A relentless, results-driven sales mindset with the resilience and grit to push through obstacles, handle rejection, and consistently crush ambitious revenue goals.
Deep understanding of the digital advertising landscape
Ability to engage and partner with C-Level/VP level sales partner executives
Ability to perform well in highly dynamic, rapidly changing environments
Excellent communication and presentation skills
Ability to manage multiple projects at once
A team player and collaborator
Passionate about Snapchat and up for the challenge of building something from the ground up
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球领先的科技公司Snap，其Snapchat平台在全球拥有庞大用户，品牌影响力强，有助于个人职业履历的提升
- 专注于高速增长的电商出海领域，能够接触到最新的行业趋势和营销玩法，积累宝贵的行业经验
- 岗位职责涵盖销售策略、客户管理、产品推广等多个方面，能够全面提升个人综合能力
- 公司提供有竞争力的薪酬福利，包括带薪育儿假、全面的医疗保险和心理健康支持计划
- Snap在中国市场面临激烈的竞争，需要不断适应快速变化的市场环境和客户需求
缺点 / 挑战
- 销售岗位面临明确的营收指标压力，需要具备强大的抗压能力和结果导向思维
- 需要同时管理多个客户和项目，对多任务处理和优先级管理能力要求较高
- 适合拥有5年以上数字广告或媒体销售经验，具备猎人心态、渴望挑战高营收目标，并希望在全球化平台发展的资深销售人才
角色解读
- 在Snap中国区广告销售团队内部，可以晋升为高级客户合作伙伴、团队负责人，负责更大的客户或区域
- 在数字广告行业积累的客户资源和行业洞察，可以转向更广泛的商业拓展、战略合作或市场营销管理岗位
- 随着Snap在中国市场的业务发展，有机会参与更多战略性项目，成为公司在该地区的核心业务骨干
- 负责开拓和维护中国区电商行业的头部广告主，建立并深化与客户高层的关系，推动广告营收持续增长
- 制定客户销售策略，准确预测营收，并确保广告投放效果，达成或超额完成营收目标
- 作为Snap广告产品的专家，为客户提供最佳实践建议、定制化广告优化方案，并组织客户参与产品测试
- 与内部团队（如Onboarding、Resellers、Marketing）协作，拓展新客户，并处理客户日常运营问题，如广告拒审、受众构建和报告生成
- 具备5年以上媒体销售、媒介购买、合作伙伴管理或数字广告相关经验，有电商出海业务背景者优先
- 深入了解数字广告行业，具备出色的商业洞察力和战略思维能力，能够为客户提供有效的营销解决方案
- 拥有强大的客户关系管理能力和谈判技巧，能够与客户高层（C-Level/VP）建立信任并有效沟通
- 具备流利的中英文沟通能力，能够在跨文化环境中高效工作
申请策略
- 在申请材料中，明确表达你对Snapchat产品和公司使命的热情，并展示你对其在中国市场潜力的理解
- 准备一个关于你如何开拓新客户或提升现有客户营收的案例故事，以展示你的销售策略和执行力
- 突出过往在媒体销售或数字广告领域达成或超额完成营收目标的具体案例和数据，量化你的贡献
- 强调你在电商出海领域的客户资源和成功案例，展示你对这个行业的深刻理解
- 详细描述你与客户高层（C-Level/VP）建立和维护关系的经验，以及你如何推动长期合作
- 展示你流利的中英文沟通能力，以及跨文化团队协作的经验
- 深入了解Snapchat的广告产品、投放工具和最佳实践，可以提前熟悉其广告后台
- 关注电商出海行业的最新动态和趋势，了解中国品牌出海的主要渠道和营销策略
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的案例回答，清晰展示你的思考过程和具体行动
- 在回答策略性问题时，结合你对数字广告行业和电商出海市场的理解，展示你的商业洞察力
- 强调你以客户为中心的理念，以及你如何通过数据分析和创新思维为客户创造价值
- 请分享一个你如何从零开拓一个新客户并最终达成合作的案例
- 面对一个对Snapchat广告平台不熟悉的潜在客户，你会如何制定销售策略并说服他们？
- 你如何管理一个包含多个重要客户的销售组合，并确保每个客户的营收目标都能达成？
- 请描述一次你与客户高层（C-Level）沟通并影响其决策的经历
- 你如何看待中国电商品牌出海的市场机会？Snapchat在其中可以扮演什么角色？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活30
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位为资深销售岗，薪资通常由底薪和提成构成，整体薪酬水平较高。JD中提及了带薪育儿假、全面医疗和心理健康支持等福利，但未披露具体薪资范围。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
福利待遇paid parental leave、comprehensive medical coverage、emotional and mental health support programs
成长发展
70中等
该职位能让你深入了解Snapchat的广告产品和全球数字广告行业，积累电商出海领域的客户资源，但JD中未明确提及内部培训或晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈digital advertising、Snapchat、KPI driven measurement
业务类型profit_center
工作生活
30较低
JD明确要求每周至少4天到办公室工作（“default together”政策），不提供远程或混合办公选项。销售岗位通常工作节奏较快，但JD未明确提及加班情况。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
Snap的使命是“通过相机改善人们生活和沟通的方式”，具有一定的社会价值。该职位直接推动公司广告营收增长，属于核心业务，但JD中未提及更广泛的社会影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号empowering people to express themselves, live in the moment, learn about the world, and have fun together
创新程度积极采用新技术
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