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外运华东-外运长江-无锡分公司-客户服务中心-营销储备（2027届秋招）(J32713)
外运华东-外运长江-无锡分公司-客户服务中心-营销储备（2027届秋招）(J32713)
发布于 7 天前管理培训生(管培生)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
国际经济与贸易
客户关系维护
客户开发
市场信息收集
市场开拓
沟通协调
物流管理
销售目标管理
值不值得投
57综合评分
综合评分 57
无锡营销储备校招岗，销售序列弹性大、客户资源可累积，但任务压力与薪资底数需面试确认
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
8.0千
比业务拓展中位数低
发布情况
正常在招 · 7 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 390 个在招 · 其中业务拓展 11 个
市场机会
选择适中
无锡 · 业务拓展 · 19 个在招
职位详情
关于这个职位
中国外运华东旗下外运长江无锡分公司客户服务中心2027届校招营销储备岗
围绕销售目标制定与执行、客户开发与市场开拓、客户关系维护及市场信息收集展开，是面向国际经贸与物流相关专业应届生的销售序列储备岗位
最低要求
国际经济与贸易或物流管理相关专业，本科及以上学历
性格外向，具备良好的沟通协调能力
工作职责
制定销售目标，有计划地开展销售工作：根据公司战略目标，制定个人销售计划，并有效执行，确保销售任务的完成
客户开发与市场开拓：积极寻找潜在客户，推广公司产品，开拓新市场，提升市场份额，达成销售业绩
客户关系维护：定期拜访客户，建立并维护良好的客户关系，确保长期合作，提升客户满意度
市场信息收集与策略调整：收集市场信息，分析行业动态，及时调整销售策略，为客户提供高价值的定制化服务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 销售序列收入与业绩挂钩，上限弹性大
- 物流行业客户粘性高，客户资源与行业认知随年限增值
- 储备定位意味着公司有意识培养销售梯队
- 性格内向或不适应频繁对外沟通者会比较吃力
- 适合性格外向、抗压能力强、愿意从客户开发和市场开拓做起的国贸物流相关专业应届生
缺点 / 挑战
- 销售任务有明确完成压力，客户开发初期周期长、易受挫
角色解读
- 从营销储备做起，完成销售业绩积累后可向客户经理、大客户销售或销售管理方向发展
- 物流行业的客户资源积累是长期职业资产
- 根据公司战略制定个人销售计划并执行以确保销售任务完成
- 寻找潜在客户、推广公司产品并开拓新市场
- 定期拜访维护客户关系，同时收集市场信息、分析行业动态并调整销售策略
- 需要国际经济与贸易或物流管理相关专业背景与本科及以上学历
- 性格外向、沟通协调能力良好
- 要有市场敏感度和自我驱动开展销售工作的执行力
申请策略
- 面试时展现主动性并及时表达对销售任务压力的正确认知
- 了解外运长江在长江流域的业务布局会加分
- 突出国际经济与贸易或物流管理专业背景
- 展示销售、市场类实习或社会实践中的量化业绩
- 强调外向性格与沟通协调的具体事例
- 学习物流货代产品知识与行业术语
- 练习销售话术与客户拜访礼仪
- 掌握基础的市场分析与信息收集方法
面试指南
- 动机类问题展示对销售职业的清晰认知与内在驱动
- 抗压类问题给出具体方法论（复盘、调整策略、寻求支持）
- 案例类问题用STAR结构突出结果
- 为什么选择销售方向而不是职能或技术方向？
- 如果连续几个月完不成销售任务，你会怎么办？
- 你如何开发一个全新的客户？
- 举例说明你的一次沟通协调经历
- 你对物流行业和公司产品了解多少？
职位点评
薪资福利60
成长发展58
工作生活55
使命价值52
薪资福利
60中等
JD未披露薪资与福利，销售序列收入弹性大但底薪部分需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.0万/月）
成长发展
58较低
营销储备定位有培养意图，销售能力与客户资源积累路径清晰，但JD未明确培训体系与晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD未提及办公模式与加班情况；定期拜访客户意味着较多外出，工作节奏与业绩周期相关。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
52较低
物流服务支撑实体流通有一定价值，JD未强调使命导向，行业属稳定成熟赛道。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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