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大客户经理(J39951)
大客户经理(J39951)
发布于 9 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B端销售
Ka客户
定价策略
客户成功
竞品分析
续约增购
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
苏州头部客户 KA 销售岗，人脉与冷启动经验是硬门槛，提成弹性大、节奏偏重。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
正常在招 · 8 天前发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招
市场机会
选择面较广
苏州 · 大客户销售 · 53 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位为面向互联网、智能制造、新能源等行业头部企业的大客户经理，负责设计三级客户转化路径、定制企业人才供应链方案，并通过竞品分析与定价迭代搭建续约增购闭环
要求5年以上B端销售经验与大厂人脉资源，适合资源型 KA 销售操盘手
最低要求
具有5年以上B端企业销售工作经验，有招聘行业销售经验者优先
具有丰富的大厂人脉资源，与大型企业的人力资源部门、决策层有良好的联系和合作关系
有曾操盘平台型产品冷启动（如从0签约首批100家付费客户）
工作职责
战略客户攻坚：主导对接互联网/智能制造/新能源等等行业头部企业，包括不限于阿里、腾讯、字节、宁德时代、比亚迪等，设计「平台入驻-套餐采购-生态共建」三级转化路径，实现客户转化
资源整合与生态建设：激活个人大厂高管人脉网（HRD/招聘负责人层级），联动政府/协会/峰会资源（如中国人力资源开发研究会），主导年度行业生态大会，拓展渠道联盟
产品解决方案设计：基于客户招聘痛点，将平台标准化套餐定制为企业专属人才供应链方案
商业模型迭代：分析竞品动态（BOSS直聘KA体系、猎聘集团采购模式），每季度输出定价策略优化方案
搭建「客户成功-续约-增购」闭环体系，头部客户续约率目标≥90%
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 对接头部企业与决策层，客户层级高、单子体量大
- 续约率与转化路径指标清晰，业绩归属明确
- 人脉资源型岗位，积累可长期复用
- 头部客户决策链长，攻坚周期与不确定性高
- 人脉资源门槛天然排除了多数候选人
- 适合有大厂人脉积淀、擅长方案式销售与从0到1开拓的资深 B 端销售操盘手
缺点 / 挑战
- 续约率目标明确（头部客户≥90%），指标压力大
角色解读
- 可向销售总监或 KA 业务负责人方向发展，统筹行业线销售团队
- 积累平台商业化经验后，可转商业化管理或生态合作负责人
- 也可依托人脉资源转向企业服务创业或咨询方向
- 主导阿里、腾讯、字节等头部企业的客户攻坚，设计从平台入驻到生态共建的三级转化路径
- 整合大厂高管人脉与政府协会资源，主导行业生态大会拓展渠道联盟
- 基于客户招聘痛点定制人才供应链方案，并以定价优化与续约增购闭环达成商业目标
- 需要5年以上B端企业销售经验，最好有招聘行业背景
- 要具备大厂 HRD 及决策层人脉资源，能直接触达关键决策人
- 需要方案定制、定价策略与客户成功体系搭建能力，有平台冷启动操盘经历
申请策略
- 梳理可带动的首批目标客户清单，面试中直接展示资源
- 了解该平台产品的定位与三级转化路径设计思路
- 突出签约的头部客户名单与合同金额，量化从0到1的冷启动成果
- 写明与 HRD/决策层的直接触达关系与人脉网络
- 列举定价策略或续约率提升的具体数字
- 补充招聘行业 KA 打法与竞品模式（BOSS直聘、猎聘）的研究
- 熟悉人才供应链方案的方案设计与报价逻辑
面试指南
暂无内容
职位点评
薪资福利70
成长发展60
工作生活48
使命价值50
薪资福利
70中等
JD 未披露薪资，但 KA 销售岗业绩提成空间大，头部客户续约目标明确，收入弹性可期。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.8万/月）
成长发展
60中等
平台商业化与生态操盘经验价值高，但未提及培训与晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
48较低
KA 销售需外出拜访头部客户并主导行业活动，出差与应酬节奏预计较重，办公模式未提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
帮助企业解决招聘痛点的方案式销售有一定价值感，但 JD 未提及使命导向表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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