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海外销售(J45705)
海外销售(J45705)
发布于 9 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ka渠道管理
个护行业
口腔护理
团队管理
客情关系
终端运营
营销费用管控
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
个护KA渠道管理岗、带团队背指标、费用管控并重、弹性收入
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.9万
比大客户销售中位数低
发布情况
正常在招 · 8 天前发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
追觅科技在招聘海外销售（KA渠道），负责个护-口腔业务KA渠道的开发维护、营销方案统筹与费用管控，并带领团队完成重点系统合作洽谈与终端运营
要求本科以上、5年以上KA管理经验并精通个护行业，是带团队的渠道经营岗
最低要求
本科及以上学历，专业不限
熟练掌握KA业务管理经验，5年及以上管理相关重客系统并取得突出业绩的经验
精通个护行业销售及推广管理工作，熟悉个护行业运作
优秀的协调能力、沟通能力、计划能力、组织能力，较好的创新能力
工作职责
负责追觅个护-口腔业务KA渠道的开发和维护运营，建立和完善系统管理体系，完成所负责渠道的各项指标
规划产品营销方案，并根据各系统及各级市场特点组织推动各级市场执行，追踪执行效果
统筹管理所负责渠道的营销费用，建立良好的费用管控及支出管理体系，提升费用使用效率
带领团队完成与重点系统的合作洽谈，终端运营，建立良好的客情关系，使公司各项资源投入产出比利益最大化
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 口腔护理是增长稳定的个护细分赛道，渠道岗位需求扎实
- 带团队经营KA渠道，管理经验与客户资源双重积累
- 指标与费用管控并重，锻炼完整的渠道经营能力
- 终端运营事务繁杂，客情维护投入大
- 个护KA渠道竞争激烈，卖场流量下滑背景下面临新渠道冲击
- 适合有5年以上KA管理经验、擅长团队带队与渠道经营的个护行业销售管理者
缺点 / 挑战
- KA系统指标压力直接，渠道费用管控与业绩增长需持续平衡
角色解读
- 纵向可成长为全国KA负责人或渠道总监，掌管更大渠道盘
- 横向可转向销售运营、品类管理或全国分销体系管理
- 深度KA客情与费用管控经验在快消与消费硬件行业通用性强
- 负责个护-口腔业务KA渠道（重点连锁商超、会员卖场等大型零售系统）的开发、维护与运营，达成渠道指标
- 规划产品营销方案并推动各级市场执行，追踪执行效果
- 统筹渠道营销费用的管控与支出管理，提升费用使用效率
- 带领团队完成与重点系统的合作洽谈与终端运营，维护客情关系
- 5年以上KA系统管理经验，有突出的渠道业绩记录
- 精通个护行业的销售与推广管理运作
- 营销费用预算管控与投入产出比优化能力
- 团队管理与跨系统谈判沟通能力
申请策略
- 面试前调研追觅口腔产品线及主要竞品在KA渠道的铺市情况
- 准备一份渠道费用投放效率优化的案例
- 重点写你管理过的KA系统名称、负责的年度销售规模与增长率
- 突出营销费用ROI优化或费用管控的具体成果
- 展示带团队的规模与团队业绩
- 强调个护或口腔品类的渠道运作经验
- 了解口腔护理品类的渠道结构与竞品打法
- 补充O2O、即时零售等新兴渠道对KA体系的补充逻辑
面试指南
- 用「系统盘点-目标拆解-资源投放-结果复盘」框架讲渠道经营
- 用「费用结构-ROI评估-动态调整」框架回答费用管控问题
- 你管理过哪些KA系统，业绩表现如何？
- 你如何规划年度渠道营销费用分配？
- 带团队完成重点系统洽谈的经验？
- KA渠道增长乏力时你的应对策略？
- 熟悉口腔护理品类在KA渠道的动销逻辑
- 准备团队管理与客情维护的具体案例
职位点评
薪资福利65
成长发展65
工作生活55
使命价值45
薪资福利
65中等
薪资未披露，KA管理岗通常有与渠道指标挂钩的浮动激励，收入弹性较大。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.8万/月）
成长发展
65中等
带团队经营KA渠道可积累管理经验与客户资源，但晋升与培训安排 JD 未提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
KA渠道岗涉及终端走访与系统对接，出差与节奏压力中等，办公模式未明确。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
45较低
渠道销售以商业结果为主，社会意义有限，行业属成熟消费品领域。
行业发展稳定成熟行业
社会影响社会影响力有限/不明显
创新程度稳健跟随主流
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