追觅科技
华东区域销售(J45735)
华东区域销售(J45735)
发布于 9 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Cvs
Jbp
Nka管理
回款管理
客情维护
快消品
渠道销售
经销商管理
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
华东快消渠道销售岗，多渠道操盘练兵，指标与出差压力大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比渠道管理中位数低
发布情况
正常在招 · 9 天前发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 渠道管理 · 约 100 个在招
职位详情
关于这个职位
追觅科技在上海招聘华东区域销售，负责NKA、LKA、CVS、经销商等渠道客户的开发与管理，涵盖客情维护、新品卖进、营销方案执行、回款与物流协助，并对区域业绩指标和费用率负责
要求快消品行业经验与JBP系统管理经验，能适应出差
最低要求
大专以上学历，有快消品行业经验
有系统管理经验，做过系统年度JBP
有经销商管理经验
熟悉所辖区域市场，能适应出差
有责任心、有想法，韧性、自驱
工作职责
负责所辖地区NKA、LKA、CVS、经销商等渠道和客户的开发和管理
负责所辖客户日常的客情维护、新品卖进、营销方案、营销费用的提报及执行
负责所辖客户的后端维护，负责回款、物流协助等工作
承接品牌活动落地
制定所辖的渠道及客户的销售计划、执行方案并落地
对所辖区域的业绩指标和费用率负责
优先资格
有食品饮料行业经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 直接背业绩指标，提成与晋升空间清晰
- 覆盖KA、便利店、经销商多渠道，渠道操盘经验全面
- 追觅线下渠道扩张期，机会与资源投放多
- 区域市场维护需要频繁出差，节奏不稳定
- 新品卖进与渠道谈判受零售端大环境制约
- 适合有快消渠道经验、目标感强、能扛指标并适应出差的区域销售
缺点 / 挑战
- 业绩与费用率双重考核，压力直接
角色解读
- 从区域销售起步，逐步负责更大区域或核心KA客户群
- 进阶方向是区域销售经理或KA总监，统筹渠道策略与团队
- 长期可向销售总监或渠道操盘方向发展
- 开发并管理所辖区域的NKA（全国重点客户）、LKA（地方重点客户）、CVS（便利店）与经销商渠道
- 维护客情、推动新品卖进、提报并执行营销方案与费用
- 负责回款与物流协助等后端工作，承接品牌活动，并对区域业绩指标和费用率负责
- 快消品行业渠道经验，做过系统年度JBP（联合生意计划），有经销商管理经验
- 熟悉所辖区域市场并能适应出差
- 责任心强、有韧性、自驱
申请策略
- 投递前了解追觅线下渠道布局与竞品动态
- 面试时准备一个新品卖进或费用优化的完整案例
- 量化渠道业绩：销售增长、网点拓展、新品铺市率、费用率控制
- 展示JBP谈判与经销商管理的具体案例
- 突出对所辖区域市场的熟悉度
- 深化JBP年度谈判与联合生意计划的实操方法
- 学习便利店与KA渠道的差异化打法
- 练习费用投放ROI的分析表达
面试指南
- 开发类问题按'市场盘点-渠道优先级-打法-资源'展开
- 阻力类问题分析零售商利益点，给出共赢方案
- 指标类问题先拆解结构再谈执行抓手
- 你会如何为一个新区域制定渠道开发计划？
- 新品在KA卖进遇到阻力，你如何推动？
- 如何平衡销售业绩与费用率考核？
- 经销商配合度低时你怎么处理？
- 分享一次你完成年度JBP谈判的经历
职位点评
薪资福利70
成长发展62
工作生活52
使命价值55
薪资福利
70中等
JD未披露薪资与福利信息；销售岗收入与业绩强相关，提成机制需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.8万/月）
成长发展
62中等
多渠道操盘与JBP经验积累扎实，销售管理通道清晰；JD未提及培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
52较低
JD明确要求能适应出差，区域维护节奏不稳定；工作模式与WLB需与HR确认。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
55较低
智能清洁产品进入线下零售渠道，渠道价值间接，社会影响中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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