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海外销售经理/高级经理-个护消费电子(J66394)
海外销售经理/高级经理-个护消费电子(J66394)
发布于 9 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
3C消费电子
Business Review
Ka渠道销售
商务谈判
大客户管理
海外销售
渠道拓展
销售预测
零售商超
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
3C出海KA销售岗，客户资源含金量高，业绩压力直接，薪资与WLB信息未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
正常在招 · 8 天前发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 500 个在招
职位详情
关于这个职位
负责个护消费电子产品的海外线下渠道销售，聚焦Best Buy、Walmart、Costco等3C连锁与大型商超KA客户，主导进场谈判与生意复盘
适合有海外B2B或KA渠道销售经验、擅长处理复杂客户决策链的销售人才
最低要求
本科及以上学历，资深资浅双向开放
具备 3年以上 海外B2B或KA渠道销售经验
拥有可触达的线下3C卖场或大型商超采购人脉资源
具备极强的商务谈判能力与大客户攻坚能力，擅长处理复杂的客户内部决策链（采购、运营、市场多方博弈）
对外资企业的合规采购流程（如验厂、ESG标准、付款账期条款）有实战经验
工作职责
渠道开拓与大客户管理：聚焦线下3C消费电子连锁渠道（如Best Buy、MediaMarkt、Yodobashi等）及全球/区域性大型商超渠道（如Walmart、Target、Carrefour、Costco等），制定并执行进场谈判策略
维护现有KA客户的采购、运营及市场部关系，深度挖掘品类排面、促销档期及新品首发资源
基于海外市场（主攻欧美/亚太）的消费趋势，制定年度/季度销售预测及渠道拓展路线图
定期进行生意复盘（Business Review），分析终端动销数据、竞品陈列及促销活动，推动内部产品端及市场端进行快速响应
联动内部产品研发、供应链及市场品牌团队，确保大客户定制订单（如独家颜色、礼盒装）的顺利交付
协调解决出货、物流、清关及售后中的突发问题，确保渠道端零缺货
优先资格
有3C数码品类从业背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 直接对接Best Buy、Walmart、Costco等头部海外渠道，客户资源含金量高
- 主攻欧美/亚太市场，积累海外零售渠道经验，3C出海业务空间大
- 资深资浅双向开放，有3C品类背景者上手快
- KA谈判涉及客户内部多方博弈，攻坚周期长
- 出货、物流、清关、售后突发问题需随时协调，应急要求高
缺点 / 挑战
- 肩负担售预测与渠道拓展指标，业绩压力直接
- 适合有海外KA渠道经验、擅长商务谈判、能承受业绩压力并希望深耕3C出海业务的销售人才
角色解读
- 纵向可从高级销售经理向销售总监、区域负责人方向发展，管理更大的渠道盘面
- 积累的海外KA人脉与渠道资源是核心职业资产，也可转向BD或渠道管理类岗位
- 深耕3C出海赛道，可成长为品类海外销售负责人
- 负责海外线下3C连锁与大型商超渠道的开拓与进场谈判，覆盖Best Buy、Walmart、Costco等KA客户
- 维护KA客户采购、运营、市场多方关系，争取品类排面、促销档期与新品首发资源
- 制定年度/季度销售预测与渠道拓展路线图，定期进行生意复盘并推动内部快速响应
- 联动产品、供应链与市场团队，保障大客户定制订单交付与渠道端零缺货
- 3年以上海外B2B或KA渠道销售经验，熟悉3C品类与商超渠道运作
- 极强的商务谈判与大客户攻坚能力，能处理采购、运营、市场多方博弈的复杂决策链
- 熟悉外资企业合规采购流程（验厂、ESG标准、付款账期条款）
- 具备基于终端动销数据的生意复盘与销售预测能力
申请策略
- 投递前梳理目标渠道的品类现状与竞品陈列情况
- 面试中用具体的大客户攻坚案例展示处理复杂决策链的能力
- 突出可量化的KA渠道业绩，如进场数、排面增长、销售额
- 列出可触达的3C卖场或大型商超采购人脉资源
- 强调外资合规采购流程（验厂、ESG、账期条款）的实战经验
- 展示3C数码品类背景与新品首发、定制项目的案例
- 熟悉欧美/亚太主流零售渠道的进场流程与谈判模式
- 补强终端动销数据分析与生意复盘方法
面试指南
- 用STAR结构讲述渠道开拓与客户攻坚案例，突出量化结果
- 展示进场谈判前的方法论：渠道调研、决策链地图与资源盘点
- 强调数据驱动的生意复盘思路与跨部门协同方式
- 你有哪些可触达的线下3C卖场或大型商超采购资源？
- 请举例说明一次从谈判到进场的KA渠道开拓全过程
- 如何处理采购、运营、市场多方博弈的客户内部决策链？
- 你如何制定年度/季度销售预测并保证达成？
- 请分享一次协调供应链解决出货或清关突发问题的经历
职位点评
薪资福利60
成长发展72
工作生活52
使命价值50
薪资福利
60中等
JD未披露薪资与福利，海外KA销售岗通常与业绩强挂钩，具体待遇需与HR确认。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–5.5万/月）
成长发展
72中等
海外KA渠道与3C出海业务能积累高含金量客户资源与海外市场经验，但JD未提及培训与晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
52较低
JD未提及办公模式与WLB信息，KA销售需配合客户促销档期与海外出差，办公灵活性未知。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
个护消费电子属改善生活品质的消费品行业，JD未提及使命愿景类表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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