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客户经理（石家庄、厦门、南宁、合肥、郑州、南京）【校招】
客户经理（石家庄、厦门、南宁、合肥、郑州、南京）【校招】
发布于 8 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
业务赋能
代理商运营
光伏行业
新能源
沟通协调
渠道管理
项目管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
光伏头部企业校招销售岗，行业前景好、成长空间大，但需接受高频出差和高强度工作压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
8.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
正常在招 · 8 天前发布
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
正泰集团2026届校园招聘客户经理岗位，工作地点覆盖石家庄、厦门、南宁、合肥、郑州、南京
主要负责协助区域代理商团队的建设与运营，包括招募筛选、日常管理及业务赋能
同时负责光伏业务流程的落地支持，协调解决项目推进中的问题，并推动区域销售目标的达成
最低要求
学历要求：本科及以上学历，优秀应届毕业生优先
市场营销、工商管理、电气工程、能源相关专业优先
能力要求：具备较强的沟通协调能力和客户服务意识
具备良好的学习能力，能够快速理解新能源行业及业务模式
具备较强的问题分析能力和执行推动能力
能接受全国区域轮岗及出差安排
素质要求：积极主动，目标感强，有销售意识
具备较强的抗压能力和团队协作精神
对新能源、光伏行业发展有兴趣，愿意长期深耕行业
工作职责
代理商开发与运营
协助区域代理商团队建设，参与代理商招募、筛选及日常运营管理
根据业务发展需求，协助制定区域人员配置及渠道发展规划
维护代理商合作关系，推动区域业务持续增长
业务流程赋能与支持
学习并掌握光伏业务流程，协助代理商完成业务开展
指导代理商使用业务系统（如LTC等）完成电站建档、订单录入等工作
协助推进额度充值、备货、完工、并网结算等业务环节
参与代理商培训赋能，帮助合作伙伴提升业务能力
区域业务问题分析与解决
跟进区域代理商业务目标达成情况，协助推动销售指标完成
分析业务推进过程中的问题，如备案周期、并网流程、交付周期等
协调内部资源，推动问题闭环解决，保障项目顺利推进
市场政策学习与业务应用
学习地方光伏相关政策，理解行业发展趋势
向代理商传递市场政策及业务规则，协助制定业务推进策略
支持区域市场拓展，提升客户签约及项目落地效率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托正泰集团品牌优势，平台稳定且资源丰富
- 处于光伏新能源黄金赛道，行业前景广阔
- 校招培养体系相对完善
- 需要频繁出差和区域轮岗，工作强度较大
缺点 / 挑战
- 直接面对代理商业绩压力，需具备较强的抗压能力和结果导向思维
- 适合性格开朗、善于沟通、渴望挑战高薪且对新能源行业充满热情的应届毕业生
角色解读
- 从区域客户经理起步，可发展为区域销售主管、大区经理，或转向渠道管理、市场战略等高阶职位
- 负责区域内光伏代理商的招募、筛选与日常管理，建立和维护良好的合作关系
- 需要极强的沟通协调能力，能够指导代理商使用业务系统，并解决业务推进中的实际问题
申请策略
- 在面试中展现你对销售工作的热情和对出差/轮岗的接受度，强调你的学习能力和执行力
- 突出在校期间的社团领导经历、销售实习经验或任何体现沟通协调、抗压能力的案例
- 提前了解光伏行业基础知识及分布式能源政策，熟悉基本的商务礼仪和销售技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你的主动性、解决问题的思路以及最终达成的积极结果
- 你如何看待销售工作中的压力和挫折？
- 请分享一个你成功说服他人或解决冲突的经历
- 你为什么选择光伏行业？对这个行业有什么了解？
- 如果代理商不配合你的工作，你会如何处理？
- 研究正泰集团在光伏领域的最新动态，准备几个关于行业趋势的问题，展示你的专业度和诚意
职位点评
薪资福利70
成长发展85
工作生活40
使命价值80
薪资福利
70中等
作为知名大厂校招岗，提供具有竞争力的底薪和丰厚的销售提成，整体薪酬潜力较高，但初期固定薪资可能受限于应届生身份。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.0万/月）
成长发展
85较高
正值光伏行业高速增长期，公司提供系统的业务培训（如LTC系统、政策解读），且通过代理商管理能快速积累行业资源和实战经验，成长路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈光伏、LTC系统、新能源
成长机会参与代理商培训赋能、学习并掌握光伏业务流程
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位性质决定了需要频繁出差和区域轮岗，工作节奏较快，WLB（工作生活平衡）相对较差，适合追求事业突破而非安逸生活的求职者。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
80较高
投身于绿色能源和碳中和事业，工作内容直接关联国家双碳战略，具有显著的社会价值和行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号推动区域业务持续增长、对新能源、光伏行业发展有兴趣
创新程度积极采用新技术
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