牧原食品
生鲜客户经理
生鲜客户经理
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
回款管理
客户关系管理
市场分析
沟通谈判
渠道开发
销售策略
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
高成长潜力、强使命感、重激励的销售岗位，适合有志于在生鲜领域深耕的奋斗者
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
29 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 420 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为生鲜客户经理，主要负责北京地区的市场分析与客户开发
工作内容涵盖制定渠道策略、挖掘潜在销售机会、深化客户关系以及协同内部资源进行销售管理（如价格监测、回款等）
旨在通过极致服务与客户共创价值，提升销售份额并实现个人在销售或管理领域的职业成长
最低要求
本科及以上学历，专业不限，退役军人优先
素质能力：勇于挑战困难、有强烈的成就愿望，具有良好的分析和解决问题的能力
实践经历：有校园学生会、社团经验、社会实践经验者优先
热爱销售工作，愿意长期发展
工作职责
市场分析与规划：收集并分析市场、渠道、客户与产品信息，制定渠道与客户的开发策略
客户开发：明确客户需求，挖掘潜在销售机会，为客户提供极致的产品与服务，为客户创造实实在在的价值，达成合作
客户管理：深化客户关系，解决客户难题，提升客户满意度，助客户成功
销售管理：协同生产、运营作战，进行每日价格监测、售后、回款等管理，与客户共同挖掘增长机会，提升销售份额
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市公司平台，拥有万亿级市场背景和完善的管培体系，职业发展路径清晰
缺点 / 挑战
- 销售工作压力较大，需应对激烈的市场竞争和复杂的客户关系维护，对心理素质要求高
- 适合渴望高薪、具有强烈成就动机、喜欢挑战且愿意在销售领域长期发展的求职者
角色解读
- 可从一线销售成长为销售大咖、产品专家，甚至晋升为子公司经理，统筹经营策略
- 负责北京地区生鲜市场的客户开发与维护，深入理解客户需求并提供定制化解决方案
- 具备敏锐的市场洞察力、优秀的沟通谈判技巧以及强大的抗压能力和成就动机
申请策略
- 了解牧原食品的企业文化和核心价值观，展示对生鲜行业的热情和长期发展的意愿
- 突出过往销售业绩、客户开发案例以及解决复杂问题的成功经验，强调抗压能力和团队协作精神
- 加强市场分析能力训练，提升商务谈判技巧和客户关系管理能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出你的主动性和成果
- 请分享一个你成功开发新客户或挽回流失客户的案例
- 面对高强度的销售指标和压力，你如何调整心态并保持高效？
- 你认为在当前的生鲜市场中，如何更好地满足客户需求？
- 深入研究牧原食品的产品线、市场地位及竞争对手情况，准备几个关于市场趋势的个人见解
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值80
薪资福利
75中等
JD提及“高额奖金”和“200+管理岗位”，显示薪酬激励力度大，但底薪范围未明确，整体补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
福利待遇高额奖金、完善的管培体系
成长发展
85较高
JD详细描述了从销售到管理的多重成长路径，并提供“职业销售人全程带教”和“顶尖级外部咨询”，发展性动机满足度很高。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会完善的管培体系、职业销售人全程带教、成长无限、修炼高阶人生
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和出差需求，JD未提及弹性工作或WLB相关福利，生活化动机满足度一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
JD强调“让所有人都能平价享受高品质猪肉”、“引领中国餐桌革命”，具有明确的社会使命感和行业愿景，意义感动机满足度高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号让所有人都能平价享受高品质猪肉、引领中国餐桌革命、实现个人价值
创新程度积极采用新技术
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