凯德集团
销售部高级主管
销售部高级主管
发布于 2 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Erp系统
合同谈判
客户关系维护
市场调研
日语/英语
跨部门协作
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
知名外企销售管理岗，平台稳定福利规范，侧重商务谈判与客户维系，业绩压力适中
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 860 个在招 · 其中销售管理 61 个
市场机会
选择适中
大连 · 销售管理 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责酒店或商业物业的销售与租赁业务，包括处理客户咨询、合同谈判及签订
需协调运营与财务部门确保服务流程顺畅，并维护客户关系以促进续约和业务增长
要求具备相关经验及良好的沟通协调能力
最低要求
大学本科及以上学历，工商管理，金融，国际贸易，相关专业
两年以上相关工作经验
良好的团队组织能力和人际沟通技能，能够和公司内部和外部的部门进行有效的沟通
良好的日语或者英语沟通能力
熟悉EXCEL, WORD, ERP(ORACLE)系统
能承受工作压力
工作职责
负责处理所有潜在客人及代理公司的咨询事宜，参与展示、会议、现场视察、洽谈及准备合同，记录并跟进直至合同签订
参与市场促销、销售活动，从而找出潜在客户
协助进行市场调研，与同行进行产品更新对比，对价格结构及市场营销方法提出改进建议，以确保能够在市场中占有优势并从中获得最大利益
与运营部门协调好关于客人入住/离店的事项如：抵达，离店的时间，帐目清单，特殊要求等
协助财务部门追踪客人未付款项
确保新的租赁，合同续订，租金调整，合同延期，客人换房，和合同终止，押金和租金支付方式符合现有政策和程序
与入住客人、公司的人力资源部，和潜在客人建立并保持良好的关系，以改进服务，营造充满爱心的氛围，确保续约和进一步发展我们的业务
协助，准备并参与各种活动
对所有敏感信息严格保守机密
如财政成效、折扣、收益以及津贴等
遵守集团的环境健康安全方针政策，日常工作中注意节能和安全操作
完成设定及认可的主要工作指标
完成上级领导交办的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 凯德作为知名外资地产商，平台稳定且品牌影响力大，有利于积累高端客户资源
- 岗位职责涵盖销售全流程，能全面提升商务谈判与管理能力
- 外企文化相对规范，注重员工培训与职业发展
- 需频繁跨部门协调，沟通成本高，对情商与抗压能力要求极高
- 行业受宏观经济波动影响，市场拓展难度随周期变化
- 有商业地产或酒店销售背景者更具优势
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需持续开拓新客户并维持高续约率
- 适合具备较强人际交往能力、目标导向明确且能承受一定业绩压力的求职者
角色解读
- 可向区域销售总监、资产管理经理或商业运营负责人方向发展
- 积累行业资源后，也可转向高端商业地产咨询或大客户管理领域
- 负责潜在客户开发与转化，主导从咨询到合同签订的全流程销售管理
- 协调运营、财务等部门，确保客户体验及合同执行的合规性
- 维护关键客户关系，推动续约与新业务拓展
- 具备优秀的商务谈判与合同管理能力，熟悉房地产或酒店租赁业务流程
- 拥有良好的跨部门沟通协调能力，能有效处理客户投诉与突发状况
- 掌握基础数据分析工具（Excel）及ERP系统操作
申请策略
- 了解凯德在辽宁的具体项目情况，面试时能结合具体项目提出见解
- 展现对外企文化的适应性与专业素养
- 突出过往销售业绩数据（如签约金额、客户增长率）
- 强调跨部门协作案例，展示如何解决复杂客户问题
- 列举熟悉的ERP系统及语言能力证书
- 提升商务谈判技巧，学习合同法相关知识
- 加强数据分析能力，以便更好地进行市场预测与价格策略制定
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点突出你的主动性、解决问题的思路以及最终量化的成果
- 请分享一个你成功谈判并签订复杂合同的案例
- 当客户需求与公司政策冲突时，你如何平衡处理？
- 你如何评估和维护关键客户关系以提高续约率？
- 面对销售指标压力，你通常采取哪些策略来达成目标？
- 深入研究凯德集团的业务模式及在辽宁的市场地位
- 准备2-3个体现你谈判能力、危机处理和团队协作的详细案例
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
凯德作为上市外企，提供具有竞争力的薪资和规范福利体系，满足度较高。
薪资信号市场水准 (1.2千–2.0万/月)
成长发展
70中等
岗位涉及多方面业务协调与销售管理，有助于综合能力提升，但JD未明确提及具体培训机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差/接待需求，WLB一般，但外企制度相对规范。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
商业地产销售更多关注商业价值与客户满意度，社会使命感体现不明显，但能提供优质的商业空间服务。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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