希尔顿
销售副总监
销售副总监
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Crm系统
商务谈判
团队管理
客户关系管理
市场分析
销售战略
预算管理
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
大厂销售管理岗，薪资福利优厚，但出差频繁、业绩压力大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1120 个在招 · 其中销售管理 78 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
负责制定并执行销售战略，带领团队完成年度业绩目标
主要工作包括管理销售团队、维护核心客户关系、分析市场动态及监控预算执行情况，需具备较强的抗压能力和出差适应性
最低要求
{大专及以上学历，市场营销、工商管理、商务管理或相关专业背景
,至少3年以上销售领域工作经验，其中1年以上团队管理经验，熟悉快消品或B2B行业者优先
,具备出色的沟通协调能力、谈判技巧及客户关系管理能力，能有效处理复杂业务场景
,熟练掌握销售流程、CRM系统操作及数据分析工具，具备市场洞察力与战略规划能力
,具有较强的抗压能力、目标导向意识及团队协作精神，能适应高频出差工作安排
}
工作职责
{制定并实施销售战略规划，确保团队达成公司设定的年度销售目标及市场份额指标
,领导、激励和管理销售团队，负责团队成员的招聘、培训、绩效评估及日常指导
,开发和维护核心客户关系，提升客户满意度与忠诚度，推动新客户拓展及业务增长
,分析市场动态、竞争对手策略及销售数据，及时调整销售方案以优化业绩表现
,监控销售预算执行情况，定期编制销售报告并向高层管理层汇报关键成果与改进建议
}
优先资格
{}
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际知名品牌平台，资源丰富，职业背书强
- 能够积累高端客户资源和大型团队管理经验
- 需要适应高频出差和快节奏的工作环境
- 跨部门协作及向上汇报要求高
- 适合有销售管理经验、抗压能力强、追求职业稳定性和品牌影响力的求职者
缺点 / 挑战
- 薪酬福利体系完善，稳定性较高
- 面临严格的KPI考核压力，需对最终业绩结果负责
角色解读
- 可向区域销售总经理、大区总监等更高阶管理职位发展
- 也可横向转型至市场部、业务发展部或运营管理岗位
- 制定整体销售策略并确保团队达成营收目标
- 管理销售团队日常运作，包括招聘、培训和绩效考核
- 维护关键大客户，开拓新市场机会
- 具备扎实的销售战略规划能力和市场洞察力
- 拥有优秀的团队领导力和人员管理能力
- 掌握CRM系统及数据分析工具，具备敏锐的商业谈判技巧
申请策略
- 了解希尔顿最新的市场战略及竞品动态
- 准备具体的成功案例，用数据证明你的管理效能和销售贡献
- 突出过往销售业绩达成率及增长率
- 强调团队规模管理及人才培养成果
- 展示成功的大客户开发案例及市场拓展经验
- 提升数据分析能力，熟练使用BI工具进行销售预测
- 加强战略规划思维，学习先进的销售管理体系
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点突出数据成果、管理方法论及问题解决思路
- 请分享一个你带领团队实现销售目标突破的具体案例
- 你如何评估和优化现有销售团队的绩效？
- 面对激烈的市场竞争，你会制定怎样的差异化销售策略？
- 如何处理与维护核心客户关系中的突发危机？
- 深入研究希尔顿的品牌定位及当前市场挑战
- 准备2-3个详细的过往成功案例
职位点评
薪资福利80
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
80较高
作为已上市的跨国巨头，提供具有竞争力的薪资和完善福利体系，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
70中等
提供团队管理平台和品牌资源，有助于管理经验积累，但JD未明确提及内部培训体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求适应高频出差，且销售岗位通常伴随较大业绩压力，WLB相对较弱。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
属于成熟行业的商业岗位，社会影响力中性，主要体现商业价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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