凯德集团
销售经理(J12559)
销售经理(J12559)
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
Oracle Erp
商务谈判
客户关系管理
市场分析
酒店/公寓销售
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
知名外企销售岗，薪酬福利稳健，侧重客户开发与关系维护，适合有经验的酒店/公寓销售专业人士
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 860 个在招 · 其中销售与零售 14 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 销售与零售 · 约 600 个在招
职位详情
关于这个职位
负责雅诗阁服务公寓的市场开发与客源维护，通过建立客户关系、执行销售全流程（谈判、签约）及策划营销活动来实现销售收益最大化
需具备酒店或公寓行业背景，利用ERP系统分析报表并满足客户需求
最低要求
大专以上学历
年以上酒店/服务公寓销售工作经验
良好的人际沟通能力，能有效地进行内/外部沟通
较强的团队协作精神、组织及策划能力
熟悉EXCEL, WORD, ERP(ORACLE)系统
富有工作热情，能承受工作压力
工作职责
负责市场开发，增加并保留客源
建立并维护良好的客户关系以增加销售额
完成全程的销售流程，包括销售跟踪，现场勘查，价格谈判，合约准备与签订
服务客户，了解需求并尽量满足客户的要求
设计并参与各项销售活动来增强客户的关系
准备，分析销售报表
按时完成公司要求的销售相关系统的更新
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托凯德集团国际知名品牌背书，职业稳定性高
- 接触大量优质企业客户，积累高端人脉资源
- 体系化的培训和管理支持
- 服务公寓销售周期较长，对耐心和持续跟进能力要求高
- 需频繁出差或外出拜访客户
- 适合拥有酒店或公寓行业背景、擅长人际沟通、抗压能力强且追求稳定平台发展的销售人员
缺点 / 挑战
- 需承受较大的销售业绩考核压力
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理方向发展，或转向更广泛的商业地产资产管理与销售管理岗位
- 主要负责雅诗阁服务公寓在华南地区的市场拓展与客户获取，通过主动拜访和渠道合作增加客源
- 需要精通B2B销售技巧，特别是针对企业长租客户的服务公寓销售经验
- 熟练使用Office及Oracle ERP系统进行数据管理和合同处理
申请策略
- 了解雅诗阁品牌定位及凯德在深圳的项目布局
- 面试时准备具体的成功销售案例，体现从线索到签约的全流程把控能力
- 突出过往在酒店/公寓行业的销售业绩数据（如GMV、入住率提升比例）
- 强调与大客户（Corporate Clients）建立长期关系的案例
- 展示对ERP系统及数据分析的熟练程度
- 强化对服务公寓产品特性的理解
- 提升商务谈判中的价值塑造能力
- 加强Excel高级功能（如透视表）用于销售预测的能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为面试题
- 重点展示数据成果和客户满意度
- 体现对服务公寓行业痛点的深刻理解
- 请分享一个你成功开发并维护的大型企业客户案例
- 在服务公寓销售中，你如何平衡短期业绩压力和长期客户关系？
- 面对激烈的市场竞争，你有什么独特的获客策略？
- 你如何使用ERP系统辅助你的销售决策和报表分析？
- 深入研究雅诗阁的品牌理念和目标客群
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
作为已上市的超大型企业，凯德集团通常提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，符合市场对资深销售岗位的预期。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
70中等
岗位需要运用ERP系统和进行数据分析，有助于提升数字化管理能力；在知名外企工作有利于职业履历的提升和专业技能的深化。
技术前沿主流现代技术
技术栈ERP、ORACLE、EXCEL
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，但外企文化相对规范，相比互联网大厂可能在WLB方面表现稍好，具体取决于团队节奏。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
服务公寓业务属于居住服务领域，为城市人才提供高品质住宿解决方案，具有一定的社会服务属性，但商业导向明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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