销售部销售副经理(J14050)

优缺点分析

角色解读

• 可向区域销售总监、资产管理负责人或更高阶的商业地产运营管理层发展
• 负责高端酒店或服务公寓的市场拓展与客户关系维护，主导从线索到签约的全销售流程
• 具备3年以上酒店/公寓销售经验，拥有优秀的商务谈判技巧和跨部门沟通能力

申请策略

• 面试时重点展示对高端客户服务标准的理解，以及如何在压力下保持专业度的案例
• 突出过往在酒店或高端公寓领域的销售业绩数据，强调大客户资源积累及英语商务沟通能力
• 强化对商业地产租赁逻辑的理解，提升使用Oracle等ERP系统进行数据分析的能力

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，重点量化成果（如销售额增长百分比、客户留存率）
• 请分享一个你成功开发并维护的高端客户案例
• 面对激烈的市场竞争，你如何制定销售策略以达成季度目标？
• 你如何处理客户投诉或复杂的合同谈判僵局？
• 你对凯德的服务公寓品牌理念有什么理解？
• 提前研究凯德集团在深圳的项目布局及最新市场动态，准备关于高端客户服务标准的见解