凯德集团
高级销售经理(J14079)
高级销售经理(J14079)
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Oracle Erp
商务谈判
客户关系管理
市场分析
服务公寓
英语流利
酒店销售
销售报表
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
外企平台、高薪潜力、高压挑战，侧重销售能力与英语技能的复合型岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 860 个在招 · 其中销售与零售 14 个
市场机会
选择面较广
成都 · 销售与零售 · 约 290 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责酒店及服务公寓的市场开发与客源维护，通过建立客户关系、执行全流程销售（含谈判、签约）及策划销售活动来提升销售额
同时需分析销售报表并满足客户需求，要求具备5年以上相关行业经验及优秀的英语沟通能力
最低要求
Bachelor degree or above, fluent in listening, speaking, reading and writing English abilities
大学本科以上学历，流利的英文听、说、读、写能力
More than 5 years hotel / service apartment sales experience.
年以上酒店/服务公寓销售工作经验
Good interpersonal communication skills to effectively carry out internal / external communications.
良好的人际沟通能力，能有效地进行内/外部沟通
Strong team spirit, organization and planning capabilities.
较强的团队协作精神、组织及策划能力
Familiar with EXCEL, WORD, ERP (ORACLE) System.
熟悉 EXCEL, WORD, ERP(ORACLE)系统
Full of enthusiasm, can work under pressure.
有工作热情，能承受工作压力
工作职责
Responsible for market development to increase and retain customers.
负责市场开发，增加并保留客源
Establish and maintain good customer relationships to increase sales revenue.
建立并维护良好的客户关系以增加销售额
Complete the entire sales process, including sales tracking, scene investigation, price negotiations,
contract preparation and signing.
完成全程的销售流程，包括销售跟踪，现场勘查，价格谈判，合约准备与签订
Serve customers, understand their needs and try to satisfy their requirements.
服务客户，了解需求并尽量满足他们的要求
Create and participate in various sales events to enhance customer relationships.
设计并参与各项销售活动来增强客户的关系
Prepare and analyze sales reports.
准备，分析销售报表
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：凯德集团为上市外企，品牌声誉好，职业背书能力强
- 资源优质：接触的客户群体多为高端商务人士或企业客户，利于积累高质量人脉
- 技能复合：既能锻炼销售硬技能，又能提升英语能力和数据分析思维
- 竞争激烈：成都高端酒店及服务公寓市场竞争激烈，获客难度较大
- 适合具备丰富酒店销售经验、英语流利、渴望在外企平台发展且抗压能力强的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 业绩压力：销售岗位通常背负明确的营收指标，需承受较大的KPI考核压力
- 沟通成本：需频繁进行中英双语沟通，对语言即时反应能力要求较高
角色解读
- 纵向晋升：高级销售经理 -> 销售总监 -> 区域销售负责人
- 横向发展：转向大客户管理（Key Account Management）或市场品牌策略岗位
- 行业深耕：成为高端 hospitality 领域的专家顾问，积累高净值客户资源
- 负责酒店及服务公寓的市场拓展，寻找新客户并维护现有客源关系
- 主导销售全流程，包括客户拜访、现场勘查、价格谈判及合同签署
- 策划并执行各类促销活动以增强客户粘性，定期输出销售分析报告
- 作为公司与客户之间的桥梁，精准捕捉客户需求并提供定制化解决方案
- 具备5年以上高星级酒店或服务公寓销售实战经验，熟悉B2B及B2C销售模式
- 精通商务英语，能够进行流畅的跨国或高端客户沟通
- 熟练掌握Office办公软件及ERP系统（如Oracle），具备数据整理与分析能力
- 拥有出色的谈判技巧、抗压能力及跨部门协作意识
申请策略
- 关注凯德集团的最新项目动态，在面试中提及你对成都商业地产市场的见解
- 准备一个完整的成功案例，展示从线索挖掘到成交的全流程处理能力
- 突出过往销售业绩：用具体数据（如GMV增长率、新客户获取数量）证明你的销售能力
- 强调行业匹配度：详细列举曾服务的酒店/公寓品牌及类型，体现垂直领域经验
- 展示语言能力：注明英语等级证书或海外工作经历，证明商务沟通无障碍
- 体现数字化能力：举例说明如何利用Excel或ERP系统进行销售预测和客户管理
- 强化数据分析能力：学习如何使用Excel透视表或BI工具进行销售趋势分析
- 提升谈判心理学：阅读相关书籍，掌握高阶商务谈判技巧
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，重点量化成果
- 数据驱动：用历史数据和市场调研支撑你的观点，避免空泛陈述
- 客户导向：始终围绕“如何解决客户痛点”和“创造双赢局面”来回答
- 请分享一个你成功开发的重大客户案例，你是如何突破难点的？
- 面对激烈的市场竞争，你通常采取什么策略来保持客户留存率？
- 如果季度销售目标未达成，你会如何调整接下来的行动计划？
- 请演示一下你的英语口语能力，假设现在有一位外籍高管需要预订房间
- 深入研究凯德集团在中国及成都的战略布局
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
作为上市外企，凯德集团通常提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，符合市场中上水平，但销售岗位的薪资结构往往与绩效强挂钩，稳定性略低于职能岗。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
80较高
该职位涉及全流程销售及数据分析，且要求使用Oracle ERP系统，有助于提升综合业务能力。外企的培训体系和清晰的晋升通道为员工提供了良好的成长空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈Excel、Word、ERP、Oracle
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要应对业绩压力，JD中明确提到“能承受工作压力”，暗示可能存在加班或高强度工作时段。工作地点固定，通勤便利性取决于具体项目位置。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
虽然属于商业销售性质，但通过提供高品质的住宿服务体验，间接提升了客户的生活品质。房地产行业对社会基础设施有一定贡献，但社会影响力相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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