区域开发经理

优缺点分析

角色解读

• 可向区域销售总监、大客户经理或独立业务合伙人方向发展，深耕新能源赛道
• 负责工商业光伏项目的市场开拓与客户签约，主导从线索挖掘到合同落地的全过程
• 具备深厚的工商业客户资源积累，精通商务谈判与招投标流程，拥有项目管理思维

申请策略

• 了解固德威在工商业储能及光伏领域的最新产品方案，面试时能结合客户需求提出初步见解
• 突出过往光伏/新能源行业的销售业绩数据，展示成功的大型项目案例及客户资源
• 强化商务标书编写能力，提升复杂项目的统筹管理与风险控制意识

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题，重点突出个人贡献与最终达成的量化成果
• 请分享一个你成功开发的典型工商业光伏项目案例，你是如何切入和谈判的？
• 面对激烈的市场竞争，你如何建立和维护你的合作伙伴（居间人）网络？
• 如果公司下达了较高的季度开发目标，你将如何拆解并执行？
• 深入研究固德威的产品线（如逆变器、储能系统）及近期中标项目，准备针对潜在客户的痛点解决方案思路