大客户销售（国能/国电投集采）

优缺点分析

角色解读

• 可向大区销售经理、销售总监方向发展，或转型为专注于大型能源项目的解决方案专家
• 专注于能源行业（光伏/储能）的大客户开发与维护，特别是针对国家能源集团、国家电投等央企的集采项目
• 需要深厚的央国企商务关系网络、复杂项目的招投标与谈判能力，以及跨部门协调资源的能力

申请策略

• 面试前深入研究固德威在央企集采中的竞争优势，准备1-2个成功攻克难点客户的案例故事
• 突出过往服务过的具体央企/国企客户名单，列举成功中标的大型项目名称及金额，强调从线索到回款的全流程管理能力
• 强化对光伏/储能最新政策及集采规则的理解，提升商务合同法律风险的识别与规避能力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，重点突出‘痛点挖掘-关系建立-方案匹配-商务突破’的逻辑链条
• 请分享一个你成功开发的央企/国企大客户案例，你是如何切入并建立信任的？
• 面对央企复杂的招投标流程和漫长的决策链，你通常采取什么策略来推进项目？
• 如果项目出现交付延期或质量争议，你将如何进行商务谈判以规避公司风险？
• 你对固德威在光伏/储能领域的产品优势有什么了解？
• 熟悉固德威的核心产品线（如逆变器、储能系统），了解近期国家能源集团和国家电投的最新集采公告及中标情况