固德威
海外大客户销售
海外大客户销售
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
储能系统
光伏逆变器
新能源行业
渠道管理
英语沟通
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
新能源出海赛道、上市公司平台、高薪潜力大、但出差频繁压力大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
市场机会
选择面较广
苏州 · 大客户销售 · 64 个在招
职位详情
关于这个职位
负责向国内储能系统集成商及电力EPC出海企业推广固德威智慧能源解决方案，通过客情维护与新客户开发推动产品海外市场份额增长
需统筹内部资源确保项目落地与回款，并协同市场部制定推广策略，提供技术支持与市场情报反馈
最低要求
全日制统招本科及以上学历，理工类专业背景优先，具备一定的市场分析、营销、推广能力，较强的学习能力，具备一定的英语沟通交流能力
了解电力能源领域相关政策、法律法规以及市场环境，3年及以上新能源行业工作经验，有央国企大客户销售经验优先，光伏逆变器、光伏组件、储能市场开拓工作背景优先
有较强的沟通协调能力，善于处理内外部客户关系，具备良好的团队合作精神和客户服务意识
对储能行业发展充满热情，抗压能力强，适应经常性出差
工作职责
一、职位描述:
负责配合团队完成固德威储能、光伏、光储充、虚拟电厂等相关智慧能源解决方案在国内系统集成出海企业及电力EPC出海企业的推广、客情维护、市场策略落地及销售指标达成，推动固德威产品海外市场份额的增长
二、岗位职责：
客情维护与开发管理
配合团队对现有国内储能系统集成商及电力EPC出海企业进行定期拜访，客情维护，提升双方合作粘性，维护老客户的业务，挖掘客户潜力，建立长期良好的合作关系，同时不断开发新的国内储能系统集成商及电力EPC出海合作伙伴
主动挖掘客户需求，与客户进行有效沟通，分析和引导客户需求，为客户提供专业咨询和服务
销售目标达成
负责个人销售任务的执行，跟踪和落实系统集成商及EPC客户的出海项目订单，统筹协调内部售前、产品、交付、技术支持等各方资源，以确保项目的顺利落地、交付和回款等，确保个人业绩达成
市场策略落地
协同市场部制定系统集成商等合作伙伴推广方案（如展会支持、培训、支持政策等）
收集市场竞品优势、友商价格水平，总体市场容量，未来产品趋势反馈至市场等相关部门
客户支持与服务
为储能系统集成商及电力EPC企业出海提供产品知识、技术方案、商务谈判等支持，定期组织储能系统集成商及电力EPC企业出海培训交流活动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于新能源出海高速增长赛道，平台为已上市龙头企业，资源丰富
- 适合有新能源行业背景、擅长B2B大客户销售、抗压能力强且愿意出差的求职者
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差，面对激烈的市场竞争和业绩压力，需协调多方内部资源
角色解读
- 可向资深大客户经理、销售总监方向发展，或转型为专注于特定细分领域（如虚拟电厂）的行业专家
- 面向国内储能集成商和电力EPC企业，推广固德威的储能、光伏及光储充解决方案
- 具备新能源行业背景，熟悉储能/光伏市场，拥有大客户开发与维护能力，具备英语沟通能力
申请策略
- 准备具体的项目案例，展示如何协调内部资源解决客户问题并促成交易
- 突出在储能、光伏领域的销售业绩，特别是针对系统集成商或EPC客户的成功案例
- 加强英语商务沟通能力，深入了解虚拟电厂等新兴技术趋势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，重点突出数据成果和跨部门协作能力
- 请分享一个你成功开发的储能或光伏大客户案例
- 你是如何协调内部售前、技术和交付团队以确保项目顺利落地的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化销售策略？
- 你对当前储能出海市场的看法是什么？
- 深入研究固德威的产品线（如储能逆变器、光储充系统）及其在海外市场的应用场景，了解主要竞争对手动态
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
作为已上市大型企业的销售岗位，薪资结构通常包含底薪+提成，整体薪酬竞争力较强，但具体数字未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
身处新能源出海热门赛道，能积累宝贵的行业资源和客户网络，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈储能、光伏、光储充、虚拟电厂
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求“适应经常性出差”且为销售性质，意味着工作强度较大，WLB相对较弱。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
从事绿色能源推广，具有一定的社会价值，但JD更侧重商业指标达成，使命感体现一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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